[投影之窗產(chǎn)業(yè)觀察]
從高端投影的發(fā)展趨勢看，產(chǎn)品的豐富與領域的擴大必然要求投影機廠商根據(jù)市場的變化對其自身及渠道進行重新定位，從而適應市場的變化。所以，對于渠道建設是每個廠商都必須用心解決的問題，因為它不僅關系著自己企業(yè)產(chǎn)品的銷售情況和用戶接觸產(chǎn)品的程度，更是一個企業(yè)實力的外在表現(xiàn)。
整個2008年高端投影行業(yè)有兩大發(fā)展特點：價格戰(zhàn)轉向渠道戰(zhàn)，高端市場開始全面發(fā)力；中國經(jīng)濟發(fā)展與申奧、申博成功所帶給的變化，大屏幕顯示領域迅猛發(fā)展。2008年，高端投影市場渠道變化成為業(yè)界關注的焦點。
巴可正式簽訂德浩、方正與金橋三家代理商
2008年3月份，巴可在北京舉行了巴可中國區(qū)金牌代理商簽約儀式，
正式簽訂了德浩、方正與金橋三家代理商，標志著巴可將原來一家代理商的經(jīng)營模式變?yōu)橛杀本⑸虾！V州三家代理商的經(jīng)營模式。巴可此次簽約的三家代理商，在全國很多城市都設有自己的分公司，并且他們各有所長，涵蓋了公共顯示、AV影院等專業(yè)領域的各個方面，分別代理巴可不同的產(chǎn)品，這樣既能夠根據(jù)客戶的不同需求，提供專業(yè)可靠的解決方案，而且，能夠提供更加專業(yè)、人性化的售后服務，這樣，有利于協(xié)調資源分工協(xié)作，進一步擴展自己的市場，讓更多的、更專業(yè)的巴可解決方案應用在對應領域。
科視選擇贏康科技作為其商用投影機產(chǎn)品在中國地區(qū)（含港澳不含臺灣）的總代理商
2008年4月，科視選擇贏康科技作為其商用投影機產(chǎn)品在中國地區(qū)
（含港澳不含臺灣）的總代理商，全面負責科視商用投影機在中國的銷售和支持。雙方的合作是建立在堅實基礎之上的，首先，作為商業(yè)、娛樂和工業(yè)領域視覺解決方案的領先提供商，科視自2001年正式進入中國市場以來，一直致力于中國市場的深耕細作，到目前為止，科視已經(jīng)在全球范圍內建立了良好聲譽，不僅是全面服務的提供商、世界上首屈一指的顯示技術和解決方案的生產(chǎn)商，而且，更把服務的觸角延伸至中國用戶關注的每一個角落；其次，贏康科技在中國有著深厚的市場積累，其分支機構和服務網(wǎng)絡遍布全國各地，完全有能力為科視的中國商用投影機產(chǎn)品用戶提供一站式服務，讓中國用戶在使用美國科視高品質產(chǎn)品的同時，體驗到更優(yōu)質的服務，基于以上兩個原因，雙方正式建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，這在高端投影行業(yè)開創(chuàng)了先河，昭示著雙方將要把共同的事業(yè)推向一個新的高度，贏得更多用戶青睞的決心。
DP簽約三家地區(qū)代理商，08年發(fā)力中國市場
2008年4月11日，DP在北京正式舉辦了三家地區(qū)代理商的簽約授權儀式，
北京安恒偉業(yè)科技有限公司、深圳天市源科技有限公司以及浙江明通科技有限公司成為DP投影產(chǎn)品的地區(qū)代理商。高端市場在近2年內有快速的發(fā)展，市場存在很多潛在的項目
。DP將充分利用自己的優(yōu)勢，在數(shù)字電影、3D投影等新興市場方面，把握機會尋求更多的市場份額增長。DP在渠道建設完善的基礎上，實現(xiàn)倍數(shù)速增長。在高速增長的同時，DP更希望和合作伙伴建立長期穩(wěn)固的發(fā)展關系，保持持續(xù)的發(fā)展能力。DP簽約的三家代理商，都分別在高端投影、系統(tǒng)集成工程應用以及推廣方面有著成熟的經(jīng)驗和客戶基礎，DP表示，將與合作伙伴建立共同合作的體系，為代理商提供高品質的產(chǎn)品保證和售后服務支持，而代理商紛紛表示，要與DP相互協(xié)同，共同發(fā)展中國市場，應對外部競爭。
中國高端投影市場有著廣闊的前景和市場需求，無疑為廠商發(fā)展提供了一個舞臺。只有產(chǎn)品、渠道建設和服務體系協(xié)調配合。才能將服務融于渠道構架之內，最大程度的滿足廣大消費者。2009年，經(jīng)濟前景并不明朗，廠商勢必會全力開拓中國市場，高端投影市場格局也許會被打破，但是爭取市場利益最大化的目標不會改變。 |
