[投影之窗產(chǎn)業(yè)觀察]
隨著科技的發(fā)展，以及辦公觀念的日益轉(zhuǎn)變，加上我國數(shù)字電視的發(fā)展，投影機產(chǎn)品已經(jīng)從單純的辦公用品向家庭娛樂用品發(fā)展，越來越多的消費者開始把投影產(chǎn)品當作觀看電視、電影的工具。因此，投影機在商務(wù)和家庭娛樂領(lǐng)域的應用越來越普遍。由于商務(wù)人士、家庭用戶購買多是以單臺零售方式選購的原因，投影機也如同筆記本那樣，在零售賣場上出現(xiàn)了身影。如今，大多投影品牌都可以在賣場看到，投影機零售市場經(jīng)過幾年的培育，已經(jīng)日漸成熟，成為了近兩年投影行業(yè)成長最快的市場，在整個投影機渠道營銷中的位置也變得越發(fā)重要。
從2005年至2008年中國投影機市場保持快速發(fā)展的態(tài)勢，市場銷量與銷售額均實現(xiàn)了快速增長。行業(yè)市場中，教育采購和政府采購仍然是投影機銷售的主要市場，占據(jù)了整個投影機市場銷量的大半份額。商務(wù)辦公和家庭投影機雖然在賣場零售量和銷售額上都還很小，但是每年的增長比例卻是最大的，同時潛力也是最大的。
在投影零售市場上，近幾年來，廠商開始進入投影機領(lǐng)域，并通過自有渠道快速進入市場，同時消費者也可以在國美等電器連鎖店開始看到投影設(shè)備的銷售。價格相對比較透明，同時也免去了大家購買到水貨，以及售后服務(wù)不及時等方面的顧慮。另外，07年底正式營業(yè)的北京中關(guān)村投影城，在鼎好二期利用整整一層空間建設(shè)的中關(guān)村投影城，打破了IT零售中諸多的潛規(guī)則和陋習，以嶄新的服務(wù)文化搶占投影零售市場。在09年面對全球性金融危機，這種新模式的優(yōu)勢被更大的發(fā)揮出來。
08年第四季度開始，全球金融危機開始顯著影響國內(nèi)零售市場。在消費者持幣觀望態(tài)度顯著加強、企業(yè)采購更加謹慎的背景下，傳統(tǒng)IT零售商開始感覺到更冷的寒意。部分銷售商開始減少庫存、減少店面投入，甚至一部分銷售商已經(jīng)撤出了賣場。不過，據(jù)筆者暗訪了解，賣場方面對這種情況的擔憂并不嚴重，賣場經(jīng)理認為銷售商目前的觀望態(tài)度是可以理解的，隨著整個市場進入旺銷季，賣場情況必然會出現(xiàn)回轉(zhuǎn)的趨勢。
換個角度看，09年也算是一個投影機發(fā)展的好時機，因為經(jīng)濟危機，很多企業(yè)會加大培訓和開會力度。隨著投影機價格進一步下調(diào)，雖然使經(jīng)銷商的利潤降低，但是也激發(fā)了大部分潛在用戶群。再加上國內(nèi)積極推動擴大內(nèi)需，商務(wù)辦公和家庭娛樂型產(chǎn)品的零售銷量勢必會有所提高。投影機零售市場不能代表整體的投影機市場，但可以說是反映出國內(nèi)投影市場的一個縮影。
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