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[投影之窗消息]
2011年初夏，借網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)家庭影院百城活動(dòng)濟(jì)南站機(jī)會(huì)，投影之窗記者訪問了網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)總經(jīng)理張慶紅先生。“影•響•力”--網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)2011家庭影院百城巡展目前還在如火如荼的進(jìn)行中。此次由網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)發(fā)起，聯(lián)手?jǐn)?shù)十個(gè)知名家庭影音品牌廠商共同打造的盛事將持續(xù)整年。
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談到家庭影院百城活動(dòng)，張總表示非常滿意。百城活動(dòng)已經(jīng)在全國(guó)走過多站，效果很好，每一站，網(wǎng)庭都做了精心的準(zhǔn)備。來現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商都是事先有所了解，在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膶I(yè)公司。內(nèi)容方面，網(wǎng)庭組織的現(xiàn)場(chǎng)講座都是國(guó)內(nèi)頂級(jí)水準(zhǔn)的，含金量非常高。通過這種活動(dòng)，希望經(jīng)銷商了解，信任網(wǎng)庭。
家庭影院百城活動(dòng)對(duì)網(wǎng)庭的行業(yè)影響力有很大的提升。因?yàn)槟壳霸诩彝ビ霸盒袠I(yè)，如此規(guī)模和高頻率的全國(guó)行動(dòng)還沒有先例。活動(dòng)反映熱烈并得到全國(guó)參與其中的家庭影院行業(yè)經(jīng)銷商朋友的肯定，經(jīng)銷商表示這次活動(dòng)專業(yè)度高，實(shí)用性強(qiáng)，受益匪淺。廠家方面的積極性與參與熱情隨著百城活動(dòng)已經(jīng)漸入佳境也越來越高漲。在內(nèi)容安排上，活動(dòng)的商業(yè)氣息并不是很濃。網(wǎng)庭努力營(yíng)造了市場(chǎng)分析、技術(shù)交流、觀點(diǎn)碰撞的氛圍，幫助參與的商家認(rèn)清形式，洞察產(chǎn)業(yè)，了解最新的科技。藉此，營(yíng)造網(wǎng)庭的行業(yè)影響力。
作為專注于家庭影院領(lǐng)域耕耘的的公司，張總非常看重網(wǎng)庭的發(fā)展規(guī)劃，首先就是選擇上游的合作伙伴。投影屏幕方面，網(wǎng)庭選擇了OS屏幕，OS屏幕是日本第一品牌，技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)非常好。投影機(jī)方面，網(wǎng)庭以前做過奧圖碼、宏基、三菱、富可視、愛普生還有松下。渠道形式有的是區(qū)域獨(dú)家代理，有的是華東獨(dú)家代理。2010年10月開始，網(wǎng)庭開始集中品牌操作。只做愛普生投影機(jī)的全國(guó)總代理。為什么選擇這種模式，這跟合作伙伴有很大關(guān)系。張總詳細(xì)描述了與愛普生投影機(jī)的合作，
第一，網(wǎng)庭要選擇一個(gè)符合公司全面規(guī)劃并能夠滿足規(guī)劃的品牌。品牌很重要，愛普生是長(zhǎng)期發(fā)展需求的品牌，投影機(jī)是愛普生最重要的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，愛普生掌握
核心技術(shù)，風(fēng)格穩(wěn)健，不是一個(gè)大起大落的品牌，只要你有信心、有能力把這個(gè)市場(chǎng)做好，就不用擔(dān)心合作的穩(wěn)定性。
第二，就是產(chǎn)品的品質(zhì)。如果已建立好渠道關(guān)系，而產(chǎn)品品質(zhì)出問題，首先受傷害的是網(wǎng)庭自己，經(jīng)銷商選擇網(wǎng)庭，網(wǎng)庭就要對(duì)經(jīng)銷商要負(fù)責(zé)，我們要盡力讓合作伙伴獲得利益。所以說產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)效率是網(wǎng)庭發(fā)展規(guī)劃中最基本的考慮內(nèi)容。在家用投影機(jī)品牌方面，愛普生投影機(jī)系列比較全面，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。目前是網(wǎng)庭首選的品牌。
第三，就是跟廠家的互動(dòng)。愛普生、網(wǎng)庭雙方對(duì)市場(chǎng)的看法、理念、配合度等方面有相當(dāng)?shù)囊恢滦浴＞W(wǎng)庭覺得愛普生在氣質(zhì)和氣度方面比較出眾，能夠全盤考慮雙方的權(quán)益。愛普生有很強(qiáng)的計(jì)劃性，遵守長(zhǎng)期發(fā)展的理念，這跟網(wǎng)庭希望長(zhǎng)期的規(guī)劃比較匹配。
2011年，對(duì)于合作伙伴，網(wǎng)庭將提供持續(xù)的支持。家庭影院百城活動(dòng)是今年最大的活動(dòng)。各地合作伙伴都將參與其中。網(wǎng)庭將作為上游資源平臺(tái)開通強(qiáng)大的宣傳通道，為經(jīng)銷商服務(wù)。另外，7月份開始，網(wǎng)庭會(huì)正式啟動(dòng)針對(duì)經(jīng)銷商的專賣店計(jì)劃，同時(shí)還會(huì)持續(xù)的去做市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
張總表示，網(wǎng)庭對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)和覆蓋，主要看渠道在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響。由于當(dāng)?shù)氐牧闶凵套盍私馐袌?chǎng)，了解當(dāng)?shù)氐奈幕⑷饲椤⒁约胺⻊?wù)，與這些當(dāng)?shù)毓竞献魇亲詈玫倪x擇。這樣，網(wǎng)庭離終端市場(chǎng)更近，更直接了解用戶需要。
對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，網(wǎng)庭首先看重的是渠道結(jié)構(gòu)，而不是每個(gè)渠道必須賣多少量，只要我們把渠道打造好，服務(wù)好，渠道商自然的有主觀意愿想去把市場(chǎng)做好。網(wǎng)庭的市場(chǎng)處于培育期，處于初期的成長(zhǎng)階段，整個(gè)渠道結(jié)構(gòu)目前還是偏脆弱，現(xiàn)在是服務(wù)渠道和鞏固關(guān)系的時(shí)候。“腳踏實(shí)地，厚積薄發(fā)”
網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)希望能夠和合作伙伴一道，與中國(guó)家庭影院市場(chǎng)共同成長(zhǎng)。
關(guān)于網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)
網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)（簡(jiǎn)稱WTi）創(chuàng)立于2004年6月18日。主要從事多媒體視聽產(chǎn)品營(yíng)銷、系統(tǒng)集成與整合服務(wù)。經(jīng)過多年的努力，網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)已成為國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)行業(yè)知名營(yíng)銷品牌；在商用投影機(jī)領(lǐng)域的銷售、系統(tǒng)集成和大客戶整合服務(wù)業(yè)務(wù)贏得了良好的口碑。
“阡陌交通，全贏無疆”是網(wǎng)庭的座右銘，我們將立足于為品牌廠商提供產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)、為渠道伙伴提供資源整合服務(wù)、為終端用戶提供個(gè)性定制的整體解決方案。“網(wǎng)通天下，庭聚英豪”是網(wǎng)庭的基本愿景，我們的營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已遍布大江南北。跨行業(yè)跨地域的整合服務(wù)能力、行業(yè)內(nèi)突出的通路優(yōu)勢(shì)和成熟的專業(yè)團(tuán)隊(duì)將是網(wǎng)庭積聚競(jìng)爭(zhēng)力的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)已獲國(guó)際三大權(quán)威性行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證：CEDIA（電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)與定制安裝協(xié)會(huì)）會(huì)員、ISF（影像科學(xué)基金會(huì)）資質(zhì)認(rèn)證、THX認(rèn)證。 |
