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分享領(lǐng)先理念，助力行業(yè)發(fā)展--2012“影•響•力”網(wǎng)庭影音機構(gòu)家庭影院百城巡展大連站隆重舉辦

[投影之窗消息] 2012年度“影•響•力”網(wǎng)庭影音機構(gòu)家庭影院百城巡展大連站于6月27日、28日在大連瑞詩酒店成功舉辦。百城巡展是以推廣智能高清家庭影院新概念，引領(lǐng)整個影音行業(yè)與時俱進(jìn)為目標(biāo)，聯(lián)手?jǐn)?shù)十個知名家庭影院品牌廠商共同打造的全民盛事。2012年，網(wǎng)庭影音機構(gòu)致力于在龍年為大家?guī)硪粓龈咭饬x與價值的盛會，為廠商及經(jīng)銷商提供交流與培訓(xùn)的機會，學(xué)習(xí)、分享和體驗新產(chǎn)品新技術(shù)以及銷售與管理技巧，服務(wù)于整個行業(yè)，幫助行業(yè)伙伴做大做強。

會議期間，網(wǎng)庭影音機構(gòu)分別就行業(yè)信息普及與專業(yè)機構(gòu)的知識進(jìn)階做了重點培訓(xùn)，大連當(dāng)?shù)匾约爸苓叧鞘斜姸嗟貐^(qū)經(jīng)銷商及各界媒體資深代表參加了本次活動，愛普生、路創(chuàng)、南鵬科技、電音馬蘭士、愛賞音威等多家公司的高管在現(xiàn)場探討行業(yè)情況及未來發(fā)展趨勢。各公司高管以及代表分別就各自產(chǎn)品、技術(shù)作了詳細(xì)的講解，把自己所處的行業(yè)經(jīng)驗同與會觀眾做了分享，受益匪淺。

本次微論壇由《數(shù)字家庭》主編張海濤主持
　

隨著主持人對定制安裝推廣的總結(jié)性發(fā)言，隨之帶來的是定制安裝的核心競爭力是什么？在這個領(lǐng)域，是否可以形成巨頭。設(shè)計、技術(shù)、管理、服務(wù)可以說都是他們的核心競爭力，當(dāng)然在此基礎(chǔ)上，定制安裝商的管理模式與流程也是核心競爭力之一。以目前市場上走在前端的定制安裝公司者尼、愛威來說，不管是在創(chuàng)業(yè)初期還是發(fā)展中期，產(chǎn)品都不是它的關(guān)鍵，核心在于管理模式與管理流程，從其系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)庫與各套完善的表單可以看出其管理上的重視。定制安裝公司的管理、規(guī)劃與服務(wù)體系，這一從國外引入的模式，除了要適應(yīng)中國國情的商業(yè)模式，還需要媒體，行業(yè)，社會互相借力扶持推廣。而說到巨頭，似乎大家都比較疑惑，這樣小的市場能形成巨頭嗎？在我們看來，隨著市場的不斷擴(kuò)大，人們生活需求的提升，當(dāng)關(guān)于定制安裝服務(wù)的市場需求達(dá)到某個爆發(fā)點上時，巨頭自然就會產(chǎn)生。

隨著家影市場的不斷成長，定制安裝市場一定也會不斷成長，未來的家居、影音市場，將會出現(xiàn)直銷，網(wǎng)銷，定制安裝等多種模式。大家如果用開放學(xué)習(xí)的心態(tài)來接受并調(diào)整各自的發(fā)展方向，一定會有不錯效果。

    以挖掘當(dāng)下業(yè)內(nèi)最新，最敏感事件的微論壇一直都是網(wǎng)庭百城巡展活動的最大亮點，大連站微論壇的主題為《你眼中的定制安裝》，本次微論壇全程在線微博直播，限定現(xiàn)場發(fā)言人的觀點闡述不得超過140秒，場外微博互動的文字內(nèi)容不得超過140個字，用簡明扼要的方式來表達(dá)各自觀點。本次微論壇由來自《數(shù)字家庭》雜志主編張海濤主持，另外還邀請了網(wǎng)庭影音機構(gòu)分銷部經(jīng)理王翊先生；路創(chuàng)公司大中華區(qū)運作經(jīng)理毛雁飛先生；大連易創(chuàng)銷售經(jīng)理吳國慶先生；愛普生中國家用部銷售負(fù)責(zé)人徐繼春先生；愛賞音威副總經(jīng)理王育恒先生等5位嘉賓與在場伙伴共同探討《你眼中的定制安裝》這一話題。

    《數(shù)字家庭》主編張海濤先生對微論壇做了簡要概述，接著向在場的嘉賓和與會人員拋出了第一個問題，定制安裝是不是奢侈品？顯然，這個問題剛提出來時，很多人都覺得不是，基本上沒有贊成定制安裝屬于奢侈品。廠商代表路創(chuàng)燈光的毛雁飛則認(rèn)為其屬于奢侈品，愛普生的負(fù)責(zé)人徐繼春則認(rèn)為這個市場應(yīng)該是未來大眾普及的市場，不能定義為奢侈品。網(wǎng)庭影音機構(gòu)的王翊認(rèn)為，定制安裝有奢侈品的一定基因，但不是完全的奢侈品。其實，奢侈品也許對每個人來說都會有不同的概念，定制安裝是不是奢侈品，這需要我們根據(jù)某一個定制案例來說，定制安裝包括的項目繁多，針對家居的某一項改動，也可以算是定制安裝，如果是全宅的整體方案，并達(dá)到一定規(guī)模，自然會產(chǎn)生高昂的成本，對于普通消費者來說就算是奢侈品。

    定制安裝對于很多普通消費者來說，算是一個比較新的概念，很多消費者根本就沒聽說過，自然就涉及到這個行業(yè)的一個大問題——如何推廣，如果去推廣，定制安裝的主動推廣難點又在哪里？除此之外，定制安裝商應(yīng)該如何去尋找自己的客源？市面上現(xiàn)存的也最常見的就是家裝渠道與朋友圈相互介紹了，這是大家的共識。與此同時，各位嘉賓也注意到，受眾的認(rèn)知度與社會對定制安裝的普及教育程度相對較低，與這個概念的推廣也有很大關(guān)系，而廠商一時間又找不到合適的切入點，通常只有集成經(jīng)銷商通過其渠道從開發(fā)商這方面去推廣這個概念，顯然作用并不大。很多時候，消費者一般還是認(rèn)為眼見為實，但是定制安裝中存在諸多隱形消費，這樣的隱形消費包括整體設(shè)計、嵌入式安裝、各種專業(yè)材料的采用等等，這些對于消費者來說都是不能看見的，所以用戶就會對定制安裝產(chǎn)生不信任感。這些都是推廣的難點所在，可喜的是定制安裝市場近年是在上升的態(tài)勢中，雖然它的絕對規(guī)模還是相對有限，但隨著時間的推進(jìn)，規(guī)模的擴(kuò)大，會出現(xiàn)更多的推廣商家，會讓整個市場越來越正規(guī)，概念更加普及。總有一天，定制安裝會具有像手機、電腦那樣強的廣告推力，產(chǎn)生幾個領(lǐng)軍企業(yè)，推廣難點自然不攻而破。

在網(wǎng)庭美女主管--盧睿斐的問好聲中，本次大連站活動正式開始

　

網(wǎng)庭影音機構(gòu)分銷事業(yè)部經(jīng)理王翊為大家作開幕致辭，他的發(fā)言主題是家庭影院銷售商的可持續(xù)發(fā)展思考。他從經(jīng)銷商立場出發(fā)的觀點讓在座經(jīng)銷商聽得津津有味。
　

愛普生中國區(qū)域銷售徐繼春同大家作了愛普生家用投影機2012年戰(zhàn)略和布局以及新產(chǎn)品的發(fā)布，同時還介紹了新產(chǎn)品的技術(shù)，并就未來家庭影院的發(fā)展趨勢和愛普生投影機的相關(guān)對策作了精彩講解。

《數(shù)字家庭》主編張海濤先生，他的演講以不同年齡層段的消費行為作為切入點，詳細(xì)且幽默的就年輕消費者的家庭影院消費行為作了深入的分析和探討。

　

南鵬科技的產(chǎn)品經(jīng)理陳鋒明，著重介紹了智能中控在家庭影院中的應(yīng)用方式，包括智能控制的原理、系統(tǒng)架構(gòu)及典型應(yīng)用場合，同時包括智能家居的最新案例分享。

　

路創(chuàng)大中華區(qū)銷售運作經(jīng)理毛雁飛，將有著燈光界的勞斯萊斯之美譽的第一智能燈光品牌――路創(chuàng)，介紹給國內(nèi)渠道伙伴。由淺及深的為大家講解了智能燈光控制系統(tǒng)的入門知識，并介紹了智能燈控系統(tǒng)為生活帶來的便利，場上場下形成良好互動。

影音行業(yè)都在提倡向定制安裝商的轉(zhuǎn)型，但是從以物為銷售主體到以定制服務(wù)為銷售主體得變化，所帶來的銷售理念和技巧也會有著很大的變化，愛賞音威的副總經(jīng)理曾銘淵先生為大家講述了定制安裝商的基本銷售理念及技巧。

上海電音馬蘭士的遼寧客戶經(jīng)理劉剛，DENON（天龍）公司發(fā)展至今已有近百年的歷史，DENON致力于生產(chǎn)處在技術(shù)最前沿的音視頻器材，從家庭影院到HI-FI到迷你組合系統(tǒng)，DENON所表現(xiàn)出來的自然聲音和純美畫面已經(jīng)享譽全球。

大連易創(chuàng)電子有限公司銷售經(jīng)理吳國慶就如何根據(jù)客戶實際資金情況及房間情況搭配出最適合的影音室為主題跟大家做了經(jīng)驗分享。

　

網(wǎng)庭影音機構(gòu)技術(shù)工程師方旻杰，為大家詳細(xì)解析了愛普生新品投影機的技術(shù)，并著重介紹了愛普生獨有的3D專利技術(shù)，他一貫風(fēng)趣的講課風(fēng)格牢牢的抓住了現(xiàn)場所有人的注意力。

《數(shù)字家庭》攝影編輯何剛先生，詳細(xì)介紹了影音案例賞析&簡易拍攝技巧，一副優(yōu)秀的、漂亮的圖片不僅僅可被用作觀賞，而且在新聞、商業(yè)上都有著廣泛的利用價值。

愛賞音威的副總王育恒先生，分析不同國家定制安裝的特色，并從中總結(jié)出適合目前國內(nèi)市場的觀點。還分享了他在定制安裝方面的個人經(jīng)驗及感受。
　

上海電音馬蘭士的品牌經(jīng)理高敬源介紹了天龍設(shè)備的技術(shù)解析和使用小經(jīng)驗以及和蘋果AirPlay 無線暢聽技術(shù)的應(yīng)用。
　

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關(guān)于網(wǎng)庭影音機構(gòu)
網(wǎng)庭影音機構(gòu)（簡稱WTi）創(chuàng)立于2004年6月18日。主要從事多媒體視聽產(chǎn)品營銷、系統(tǒng)集成與整合服務(wù)。經(jīng)過多年的努力，網(wǎng)庭影音機構(gòu)已成為國內(nèi)家用投影機行業(yè)知名營銷品牌；在商用投影機領(lǐng)域的銷售、系統(tǒng)集成和大客戶整合服務(wù)業(yè)務(wù)贏得了良好的口碑。
“阡陌交通，全贏無疆”是網(wǎng)庭的座右銘，我們將立足于為品牌廠商提供產(chǎn)品營銷服務(wù)、為渠道伙伴提供資源整合服務(wù)、為終端用戶提供個性定制的整體解決方案。“網(wǎng)通天下，庭聚英豪”是網(wǎng)庭的基本愿景，我們的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已遍布大江南北。跨行業(yè)跨地域的整合服務(wù)能力、行業(yè)內(nèi)突出的通路優(yōu)勢和成熟的專業(yè)團(tuán)隊將是網(wǎng)庭積聚競爭力的堅實基礎(chǔ)。網(wǎng)庭影音機構(gòu)的團(tuán)隊已獲國際三大權(quán)威性行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證：CEDIA（電子系統(tǒng)設(shè)計與定制安裝協(xié)會）會員、ISF（影像科學(xué)基金會）資質(zhì)認(rèn)證、THX認(rèn)證。

網(wǎng)庭2012年百城巡展活動專題報道

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