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       風(fēng)雨同舟,學(xué)以致勝--2012網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)經(jīng)銷商年會(huì)暨家庭影院行業(yè)論壇訪談

   
    [投影之窗高端訪談]  多媒體視聽(tīng)產(chǎn)品營(yíng)銷、系統(tǒng)集成與整合服務(wù)提供商網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu),于2012年11月5日-7日在上海嘉定區(qū)唐朝酒店舉行 以“風(fēng)雨同舟、學(xué)以致勝”為主題年會(huì),來(lái)自全國(guó)范圍的家庭影音行業(yè)400余名優(yōu)秀經(jīng)銷商參加本次活動(dòng),包括業(yè)界專家、媒體代表等出席本次會(huì)議。 網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)張慶紅、總經(jīng)理王宇鵬、王翊等出席本次會(huì)議。并就網(wǎng)庭今年的成績(jī)做了匯報(bào),對(duì)未來(lái)發(fā)展方向與規(guī)劃于參會(huì)同仁進(jìn)行了溝通。借此機(jī)會(huì),投影之窗資深記者采訪了網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)張慶紅先生、總經(jīng)理王宇鵬女士及王翊先生,并就網(wǎng)庭精細(xì)化管理、多產(chǎn)品分銷整合、發(fā)展策略等問(wèn)題進(jìn)行了深入交流。

 


網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)張慶紅先生
    網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)張慶紅先生對(duì)智能家居行業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)要分析,他強(qiáng)調(diào)了整個(gè)行業(yè)環(huán)境變化非常快,大到國(guó)家行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策、新技術(shù)發(fā)展,小到行業(yè)內(nèi)上下游關(guān)系、企業(yè)內(nèi)部成長(zhǎng)等問(wèn)題。對(duì)此,張董表示要始終警惕環(huán)境總是充滿變數(shù)的意識(shí),抓住機(jī)會(huì),在變的環(huán)境中求生存,謀求發(fā)展壯大。在談到代理品牌問(wèn)題上,張董表示,隨著生活水平的提高,我們賣(mài)的不是一種單一產(chǎn)品,而是一種生活方式、解決方案。
 
    張慶紅董事長(zhǎng)還特別談到時(shí)代變革的問(wèn)題,他表示,我們正處在環(huán)境變革的好時(shí)代,企業(yè)應(yīng)當(dāng)把握好前瞻定位,及領(lǐng)先的模式,時(shí)刻警惕變革的思想,在變的環(huán)境中穩(wěn)健快速發(fā)展。張總談到所處行業(yè)時(shí)代環(huán)境時(shí)候提到自己的觀點(diǎn)“破壞為王、文創(chuàng)為王、跨界整合”,鼓勵(lì)行業(yè)經(jīng)銷商勇于創(chuàng)新。另外,在談到立足于家庭影院及職能家居行業(yè)時(shí),張董提出了自己的觀點(diǎn),首先,對(duì)整個(gè)行業(yè)環(huán)境有深刻的了解,對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有所預(yù)測(cè),才能讓企業(yè)良性發(fā)展。為了更好的促進(jìn)行業(yè)發(fā)展、經(jīng)銷商企業(yè)管理能力、企業(yè)快速發(fā)展,特別成立了網(wǎng)庭經(jīng)銷商管理學(xué)院,幫助更多的經(jīng)銷商客戶提高企業(yè)管理能力,希望未來(lái)能給業(yè)內(nèi)人士提供一個(gè)好的學(xué)習(xí)平臺(tái),培養(yǎng)出一批出色的管理人員。

 


網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)總經(jīng)理王宇鵬女士
    網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)王宇鵬總經(jīng)理加入網(wǎng)庭不過(guò)百天左右,但是看到了王總出色的企業(yè)管理能力,在王宇鵬總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)從一個(gè)只能+影音+消費(fèi)電子的代理商裂變?yōu)橥顿Y管理公司集團(tuán),并集合下屬多子公司群、新媒體藝術(shù)的集團(tuán)化、戰(zhàn)略化企業(yè),經(jīng)營(yíng)策略從點(diǎn)到面,再組合成鏈,形成品牌多樣化的全方位服務(wù)提供商。王總在說(shuō)到網(wǎng)庭內(nèi)部銷售管理機(jī)制時(shí),特將原有的分銷事業(yè)部改為銷售事業(yè),分為產(chǎn)品部跟銷售部,便于管理的層級(jí)管理制度;王總還特別強(qiáng)調(diào)了,公司職員生涯規(guī)劃從執(zhí)行者到?jīng)Q策者的角色轉(zhuǎn)變;另外,財(cái)務(wù)管理方面,建立預(yù)算機(jī)制及風(fēng)控機(jī)制,大大提高公司運(yùn)作能力。
 
    談到加入網(wǎng)庭的后的工作目標(biāo)及重心,王總非常感謝網(wǎng)庭能給自己這樣一個(gè)機(jī)會(huì),網(wǎng)庭在張董的帶領(lǐng)下,經(jīng)過(guò)八年的耕耘,平臺(tái)基礎(chǔ)、公司團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化都非常出色,企業(yè)成長(zhǎng)迅猛,在精細(xì)化管理方面有所欠缺,王總提出,其迫切需要系統(tǒng)解決公司銷售人員細(xì)化管理。在談到目前存在的問(wèn)題時(shí),王總非常謙虛,結(jié)合自己零售連鎖管理及大客戶經(jīng)驗(yàn),會(huì)盡自己最大的努力在分銷管理做到最好,同時(shí)也充滿信心。
 

網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)總經(jīng)理王翊先生
    網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)王翊經(jīng)理匯報(bào)2012年的工作,精耕分為四部分:品牌形象-愛(ài)影愛(ài)家形象店建設(shè)、后臺(tái)建設(shè)-去哪國(guó)物流體系建立、營(yíng)銷推廣-百城巡展、渠道規(guī)劃-核心經(jīng)銷商簽約,并在這些方面所取得的成績(jī)表示肯定。另外,王翊總經(jīng)理表示,2012年要提高服務(wù)水平,整體圍繞一個(gè)基本原則、兩項(xiàng)新增服務(wù)及六大服務(wù)升級(jí)的核心服務(wù)升級(jí)體系;同時(shí),完善渠道覆蓋,立體整合營(yíng)銷策略,不斷擴(kuò)充市場(chǎng),為客戶提供滿意服務(wù)。
 
    在談到代理產(chǎn)品之間的協(xié)調(diào)化方面,王翊總經(jīng)理談到作為大企業(yè)代理平臺(tái),代理產(chǎn)品之間存在競(jìng)品現(xiàn)象是正常現(xiàn)象,網(wǎng)庭所代理的品牌都是獨(dú)立化運(yùn)作管理,形成平行的運(yùn)作模式,相互不會(huì)產(chǎn)生影響。而且形成競(jìng)品的產(chǎn)品之間其實(shí)差別也會(huì)很大,可以相互補(bǔ)充,比如愛(ài)普生在主流市場(chǎng)上占有非常高的份額,麗訊在時(shí)尚數(shù)碼微型投影方面又擁有非常強(qiáng)的創(chuàng)新能力,而且兩家廠商所擁有的技術(shù)也完全不一樣,應(yīng)用的突破方向也存在差異。所以,競(jìng)品之間不完全是競(jìng)品;相反,組合起來(lái)形成互補(bǔ),使得網(wǎng)庭家用機(jī)代理渠道產(chǎn)品線更加豐富。
 
    在談到投影機(jī)產(chǎn)品面臨電商趨勢(shì)化問(wèn)題時(shí),王總表示電商化趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn),將順勢(shì)而為。網(wǎng)庭面對(duì)電商趨勢(shì),首先要找到在整個(gè)渠道鏈里的定位與價(jià)值,在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)環(huán)境中成就價(jià)值。
   


關(guān)于網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)
網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)(簡(jiǎn)稱WTi)創(chuàng)立于2004年6月18日。主要從事多媒體視聽(tīng)產(chǎn)品營(yíng)銷、系統(tǒng)集成與整合服務(wù)。經(jīng)過(guò)多年的努力,網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)已成為國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)行業(yè)知名營(yíng)銷品牌;在商用投影機(jī)領(lǐng)域的銷售、系統(tǒng)集成和大客戶整合服務(wù)業(yè)務(wù)贏得了良好的口碑。
“阡陌交通,全贏無(wú)疆”是網(wǎng)庭的座右銘,我們將立足于為品牌廠商提供產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)、為渠道伙伴提供資源整合服務(wù)、為終端用戶提供個(gè)性定制的整體解決方案。“網(wǎng)通天下,庭聚英豪”是網(wǎng)庭的基本愿景,我們的營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已遍布大江南北。跨行業(yè)跨地域的整合服務(wù)能力、行業(yè)內(nèi)突出的通路優(yōu)勢(shì)和成熟的專業(yè)團(tuán)隊(duì)將是網(wǎng)庭積聚競(jìng)爭(zhēng)力的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)已獲國(guó)際三大權(quán)威性行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證:CEDIA(電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)與定制安裝協(xié)會(huì))會(huì)員、ISF(影像科學(xué)基金會(huì))資質(zhì)認(rèn)證、THX認(rèn)證。

 
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