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飛利浦消費電子(中國)商業方案部銷售總監朱震淵先生訪談
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[投影之窗]
飛利浦在2005年底面向高端商用市場推出了BDL3221V和BDL4221V兩款商用超大屏系列的液晶顯示器。這兩款頂級顯示器分別擁有32寸和42寸高品質TFT面板的遼闊視野和1366×768超高分辨率。
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作為顯示領域里唯一一家可以同時具有獨立品牌、整體性并能提供全面解決方案的廠商，飛利浦商業方案部同時推出了AdtraXion(“傳神”)商用顯示解決方案。該系列產品與民用的TV以及等離子產品徹底的區分開來，將帶給廣大行業用戶全新的數字顯示解決模式和更高的娛樂體驗。針對此次飛利浦面向顯示領域新市場的行動，投影之窗專門訪問了飛利浦消費電子(中國)商業方案部銷售總監朱震淵先生。 |
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AdtraXion商用顯示解決方案是由一系列數字顯示設備聯網而成，通過局域網、廣域網、無線網絡或者GPS衛星傳輸實現傳輸與管理。不僅播放器可以實時下載、播放服務器端各種格式來自Internet和數據庫里的內容，每個顯示器還可顯示播放器中存儲的廣告、促銷宣傳與商務推介等內容。
飛利浦AdtraXion商用顯示解決方案是高技術含量的代表產品，整套設備由全金屬制造，后層的集成芯片與線路支持兩路信號輸入。終端顯示設備選用高分辨率，可達到178度視角的大屏幕液晶顯示器，低功耗與6萬小時的超長使用壽命確保用戶獲得極低廉的維護成本。在易用性上，AdtraXion商用顯示解決方案的設備全面支持即插即用，管理軟件也同樣十分智能，可以很簡便地完成操作，只要將內容拖到菜單里可以在任意時間隨時播放。同時，AdtraXion商用顯示解決方案支持連接后臺數據庫，上網的內容也可同時顯示出來。“我們這個方案實際上是一個標準的方案，適用于任何場合。而且我們的行業增值代理商也可基于用戶的特殊需求提供一種針對性的方案。”飛利浦消費電子(中國)商業方案部銷售總監朱震淵先生談到。
與分眾傳媒，聚眾傳媒等樓宇媒體不同，AdtraXion商用顯示解決方案面向的是小區域的特定用戶群，他們需求32寸甚至42寸高畫質效果的展示，飛利浦可以為他們提供最優質量的顯示方案。同時，飛利浦將AdtraXion商用顯示解決方案定位在用戶群的投資層面上，高質量的數據傳輸與完美的視覺效果能夠為客戶帶來高效率的投入產出比。
在歐洲成熟市場，大屏幕設備30%用于專業用途，70%用于公共媒體顯示；而在現階段國內，專業用途與公共媒體應用的比例則為7：3。前后數據的巨大差異說明公共顯示媒體擁有很大的成長空間，且需要很長的時間逐步發展。在目前條件下，AdtraXion商用顯示解決方案會首先向交通、機場、體育場館、電力電信等行業用戶推廣，他們擁有的雄厚資金實力也是能夠成功實現推廣的潛在條件。在行業客戶逐步發展成熟后，會陸續拓展到整個公共顯示領域。“我們感覺，明年會是液晶年，而且是液晶的32、42寸年，發展的慢的話是32寸的黃金時期，如果發展得快的話可能就是42寸的黃金時期。基于這一點，我們在今年搶先推出這樣專業類的產品，希望明年這個市場有個大的發展。”飛利浦消費電子(中國)商業方案部銷售總監朱震淵先生對公共顯示市場抱有十分樂觀的前景預期。
AdtraXion商用顯示解決方案由飛利浦顯示部門的商業方案部進行運作，商業方案部門隸屬于飛利浦消費電子集團。在消費電子領域，50%-60%的銷售額或利潤額來自于行業客戶，因此如何滿足行業客戶的需求是擺在消費電子業務面前的最主要問題。于是，飛利浦針對行業用戶的需求在今年2月單獨成立的商業方案部門，商業方案部能夠整合飛利浦集團的資源和飛利浦消費電子的各種渠道、客戶資源，推廣全新的產品和方案，為行業客戶帶來增值，更大的滿足行業客戶的需求。
另外，針對AdtraXion商用顯示解決方案的渠道建設，飛利浦采用了更加專業與明確定位的B2B經營模式。B2B模式不同于消費電子B2C薄利多銷的殘酷競爭方式，它會給渠道留下一定的利潤空間以保證渠道的健康發展。同時，飛利浦寄希望于渠道能夠利用AdtraXion商用顯示解決方案開發出更多增值的方案與服務，這樣將帶動起售前、售后的相關環節與客戶建立起良好的聯盟體系。
最后朱震淵先生在談商業方案部門的市場預期與飛利浦未來大屏幕發展的策略時提到，飛利浦首先看重的并不是銷售額達到多少，而是市場容量的有效增長。商業方案部的初步目標是在顯示市場領域占到15%-20%的份額。未來，在商業方案這個領域，飛利浦將爭取達到50%的市場份額。飛利浦未來的專業顯示產品會向大屏方向發展，包括投影機產品以及無縫拼接領域的產品。如PDP大屏幕無縫拼接的新產品正處在研發階段，在不久將會推出上市。
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