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   強調專業精神，保持核心競爭力--Jupiter Systems訪談

   
    [投影之窗訪談] Jupiter Systems 是全球領先的多屏拼接控制器專業廠商，在中國有13年的發展歷史。作為是專業控制器廠商，2008年，受奧運等相關項目的帶動，Jupiter Systems的中國業務全面發展，產品廣泛應用在中國電信/電力/交通/公安/軍隊和其它公用事業領域。

Infocomm Asia（亞洲專業視聽行業展覽會）日前在香港舉辦，Jupiter Systems以強大整容參展，借此機會，投影之窗專程與出席此次盛會的Jupiter Systems公司市場、銷售、運營部門主管就諸多市場話題進行了充分的交流。

    投影之窗：專業大屏幕顯示墻及其相關產業在中國發展迅速，在這個市場當中，Jupiter Systems公司及其產品是如何定位的？
 
    Jupiter：拼墻市場可以說是和信息傳遞相關的市場，Jupiter做的就是在AV市場之間融合的這樣一個產品。從計算機工業、消費類產品的發展趨勢來看，在不斷提升技術的同時，市場價格也在下滑。對于Jupiter來講，必須要有市場把握的能力。一方面我們要發展更有潛力，更前瞻性的技術，另一方面，我們不僅提供產品，還必須要有相應的解決方案，把更好的解決方案帶給客戶是適應市場競爭的根本。
 
    投影之窗：自美國Infocomm 2008展會上PixelNet產品推出已經有半年時間，PixelNet目前在中國處于推廣期，那么PixelNet在國際市場的業務進展情況是什么樣的？
 
    Jupiter：事實上，PixelNet產品在今年6月份美國拉斯維加斯Infocomm08展會上正式發布，目前已經成功應用于加拿大的星光賭場項目，在很多國家的交通、銀行、安全領域及娛樂等行業也有我們的項目，并且還有一些項目都在進行當中。在這些領域的應用，對傳輸的實施及效果要求是很高的，應用PixelNet產品提供完美的解決方案也需要與其它產品的配合。目前有數十個項目是PixelNet和多種產品融合使用的，純正的PixelNet技術的應用對軟件要求比較高，所以在開發方面，我們還在不斷努力。
 
    投影之窗：目前，針對控制室市場發展有一個說法，就是從行業監控控制到廣泛的信息處理，Jupiter是如何看待這種說法？
 
    Jupiter：我們也很贊同這樣的觀點，事實上，現在控制室產品、方案應用比以前寬泛的多，基于數據信息的傳輸、管理和決策也不斷的促使市場向廣泛的信息處理方面發展。
 
    投影之窗：專業AV領域，技術本身比較枯燥難解，銷售Jupiter這樣的產品最大的難點在哪？
 
    Jupiter：專業領域中人，一般都具備技術背景和良好的教育背景，他們對最新信息和科技產品是非常了解的。事實上，很多人都有能力來做這個市場。在這種多變的市場背景下，銷售Jupiter這樣的產品還是非常有挑戰性，需要更加專注于市場，告訴用戶怎么樣使用Jupiter產品，如何支持合作伙伴的業務，都需要我們做出努力。在亞太區，我們有很多好的合作者，我們有很多機會去通過渠道向市場介紹產品，所以我們必須做好專注的部分。可以說，以前Jupiter對亞太市場的關注不是很高，不過近年來，我們也看到了亞太地區還是有很大的發展，尤其是中國的市場。
 
    投影之窗：中國市場各行業都在增長，在專業AV領域，2008年，Jupiter增長也是比較高，針對目前全球性的經濟下滑形式，Jupiter對中國市場發展是保持樂觀還是比較謹慎？
 
    Jupiter：目前來講，全球的金融危機確實是給很多市場帶來很大的不確定性，不過對于中國市場來講，我們認為是相對穩定和增長的。另一方面，從中國市場Jupiter本身的銷售情況來講，我們有信心。這次強勢參加Infocomm Asia 2008展會，就可以看到這種信心。2009年，我們會持續的增加在中國市場的投入，不僅僅是在投資上的持續，實際上包括在中國市場多方位的投入。從經營理念上來講，Jupiter這樣專業性的公司。在多年的經營中，經歷過經濟上的起起伏伏，我們還是在不斷增長。因此說我們是一直保持樂觀的態度來期待發展，當然這一切與我們合作伙伴的努力密不可分，所以我們也會繼續和擴大合作關系，這對中國市場發展是很有意義的。
 
    投影之窗：對于Jupiter推出系統概念和解決方案概念，在市場競爭中面臨的對手更多了，Jupiter如何看待這種市場競爭？
 
    Jupiter：事實上，Jupiter銷售的產品都是和合作者一起來完成的，而合作者同樣需要解決方案的概念。通過我們之間的合作，可以把這種解決方案加上顯示設備一起交給客戶，對用戶來講，也是一個很好的方式，而不是像原來那樣只是簡簡單單的賣一樣產品。因此，我們必須關注這個市場的趨勢。至于更廣泛的競爭的確不可避免，而且隨著市場的發展也會越來越深。對Jupiter來講，我們會在解決方案的研發和投入方向方面多下功夫，另外傳統控制產品我們也不會放棄，爭取更強大的競爭力。
 
    投影之窗：Jupiter是控制器領域的領先者，我們知道每個領域都有自己的行業領先者，他們都會關心行業的發展，而不單單是自身的發展。Jupiter怎么看待全球整個控制專業行業市場未來的發展趨勢？
 
    Jupiter：單從市場銷售來看，中國市場在未來將是一個遞增趨勢。那在美國市場，有可能會是暫時得持平或是下降，而在第三年這個市場會有反彈。從產品角度來看，技術上的研發和競爭一定會持續，這種格局不會有太大的變化。但是，目前的形勢使得大家在新產品的上市、推廣、持續研發上也會變得更加謹慎。
 
    當然我們會積極爭取更多的項目。Jupiter強調核心競爭力，以專業、專注的精神發揮所長，而不是遍地開花的經營理念。中國經濟增長，社會格局變化, 更高層面的數字化管理、指揮中心建設、集成管理，是構建和諧社會必須的科技手段。未來，Jupiter會加大在中國市場的投入，為中國相關建設提供技術與支持，為中國地區用戶提供更好的產品與服務。