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“著眼于未來，做整體解決方案廠商”--中達電通訪談

中達電通視訊事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理朱力(左）與研發(fā)中心夏建濤博士（右）

[投影之窗高端訪談] 2012年11月6日，臺達集團參加了亞洲大規(guī)模行業(yè)盛會--“2012中國國際工業(yè)博覽會”，展示了精選的各項節(jié)能及自動化整合方案。其中，視訊事業(yè)部搭建的“顯示監(jiān)控系統(tǒng)解決方案”引人關注，其專門面向各產(chǎn)業(yè)領域指揮中心、控制室大屏幕顯示系統(tǒng)并得到今年工博會大會評獎推存產(chǎn)品。展會期間，中達電通視訊事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理朱力與臺達電子視訊研發(fā)中心夏建濤博士接受了投影之窗采訪，就中達電通視訊領域的發(fā)展、DVCS分布式控制系統(tǒng)及市場規(guī)劃進行了深入溝通。

中達電通視訊事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理朱力

中達電通成立至今已有10年的歷史，為工業(yè)級用戶（電信、數(shù)據(jù)中心、電力、石化、鐵道、產(chǎn)業(yè)機械等）提供高效可靠的動力、視訊、自動化及能源管理解決方案，請介紹下中達電通目前視訊產(chǎn)品的構成，以及核心業(yè)務？

朱力經(jīng)理：專業(yè)視訊領域很龐大，近年來隨著信息化、數(shù)字化的發(fā)展，國內對于視訊顯示的需求不斷增大。因為行業(yè)具有專業(yè)性，所以細分化明顯，總體可分為廠商和渠道供應商。中達電通作為其中一員有著獨特的優(yōu)勢，是業(yè)內為數(shù)不多的可以做到具有所有顯示類設備研發(fā)、生產(chǎn)、制造和銷售的能力，并把它們綜合起來的廠商。目前，中達電通在視訊領域，可提供從光機、投影顯示單元、圖像拼接控制器到大屏幕系統(tǒng)控制軟件的全系列終端顯示產(chǎn)品，并率先推出業(yè)界領先的分布式顯示控制系統(tǒng)。

隨著行業(yè)不斷發(fā)展，市場競爭愈發(fā)激烈，老的觀念和模式必須改變。為了進一步發(fā)展，中達電通已從早期制造逐漸演變成研發(fā)企業(yè)，并且兼顧銷售和服務，成為一家綜合性的廠商。從產(chǎn)品線看，中達電通也不滿足于終端顯示產(chǎn)品，還延伸到應用解決方案。過去往往只是簡單的去做某個視訊產(chǎn)品解決方案，例如整合各種接口、做圖像處理等等。現(xiàn)在開始做適合于不同行業(yè)應用的解決方案。中達電通正朝著通過行業(yè)解決方案整合平臺的方向發(fā)展，這也將成為中達電通的一個業(yè)務核心。
　

中達電通視訊事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理朱力

中達電通十分注重宣傳與推廣，從2012年3月份開啟“2012臺達視訊產(chǎn)品顯控系列全國巡展”活動，途徑8個城市，請問您認為巡展取得了哪些收獲。2013年，中達電通會在品牌及產(chǎn)品推廣方面會怎么做？

朱力經(jīng)理：中達電通十分重視品牌的推廣與宣傳，年中開啟了“2012臺達視訊產(chǎn)品顯控系列全國巡展”活動，途徑8個城市，獲得了不小的收益。此次巡展并不是簡單的推介會，那樣已經(jīng)不能滿足市場需求。每個行業(yè)都有其特殊性，要達到滿意的效果就必須深入進去，針對各行業(yè)各區(qū)域的特點，采取不同的宣傳手段，比如，以電力為主的區(qū)域就主推網(wǎng)絡解決方案、以安防為主的地區(qū)就主推視訊解決方案。這樣有針對性的推廣使中達電通得到了良好的回報，下半年巡展區(qū)域訂單量有了顯著提升。客戶對于中達電通的產(chǎn)品及解決方案非常認可，并逐漸采用其解決方案。

如今網(wǎng)絡的強盛已成為不爭的事實，網(wǎng)絡對人們生活、工作都產(chǎn)生了實質性的影像。因此，網(wǎng)媒的優(yōu)勢迅速體現(xiàn)出來，具有極強的時效性，中達電通將會加強與網(wǎng)絡專業(yè)媒體的合作，讓更多的人能夠了解我們的技術；未來，國家將加大對能源、國防、安防、電力等行業(yè)的建設投入，這些行業(yè)的發(fā)展都離不開信息化建設，因此對于信息顯示平臺的需求將會大大增長。為了能夠最大限度的發(fā)揮傳媒作用，我們也會選擇性的對行業(yè)媒體進行投放，深入到各行業(yè)層面。
　

臺達電子視訊研發(fā)中心夏建濤博士

DVCS分布式控制系統(tǒng)是今年的明星產(chǎn)品，請問臺達認為分布式值得大力推廣的原因是什么，DVCS分布式控制系統(tǒng)與集中式、嵌入式等圖像控制系統(tǒng)相比，都有哪些特點？

夏建濤博士：DVCS分布式控制系統(tǒng)是本次展會的重點產(chǎn)品，早在09年便已推出。由于當時的數(shù)字化、網(wǎng)絡化水平有限，產(chǎn)品理念超前，人們只覺得新穎，接受度不高。如今隨著數(shù)字化、網(wǎng)絡的大力發(fā)展，人們對分布式控制系統(tǒng)的認知度漸漸提高。DVCS分布式控制系統(tǒng)有四點好處：第一，DVCS為傳輸化的系統(tǒng)，傳統(tǒng)控制器受制于傳輸距離，模擬線組越長干擾越大。而DVCS在信號一進入前端就把信號轉換成網(wǎng)絡信號，可以傳輸很遠，并且信號質量不會下降，帶來高畫質的影像。第二，DVCS具有靈活性與方便性，無論有線無線只要有網(wǎng)絡便可進行傳輸，避免了傳統(tǒng)布線的麻煩。第三，DVCS采用分布式計算架構，而不是傳統(tǒng)的集中式架構。DVCS每個控制器里面都有它的CPU，各自處理獨自的信號，互相不干擾，然后通過網(wǎng)絡系統(tǒng)把信號綜合到后端，因此DVCS的處理能力為線性增長，并隨著處理器數(shù)目增長性能更加優(yōu)越。第四，DVCS具有長壽命，低功耗的優(yōu)勢，每個處理器平均功耗為6至8W，壽命可以達到10萬個工作小時，穩(wěn)定性極高。

此外，DVCS可以支持大規(guī)模和超大規(guī)模的顯示系統(tǒng)，包括顯示屏數(shù)量的增加和海量的信號源，最多可支持1000面平板顯示系統(tǒng)或者多個顯示墻的綜合管理。隨著行業(yè)應用的發(fā)展，會議室、調度室、指揮室、決策室的子系統(tǒng)里面都需要大屏幕，需要把不同地方的大屏全部連接起來，利用DVCS用網(wǎng)絡方式進行統(tǒng)一指揮，這是傳統(tǒng)控制器做不到的。除了硬件的提升，DVCS管理軟件也十分重要。它采用瀏覽器方式，用戶不需要在電腦上裝任何軟件，只需要登錄服務器就可以控制整個系統(tǒng)。DVCS支持大規(guī)模的系統(tǒng)，很難用一個人去調度，所以DVCS管理軟件支持多人同時調度，每個人只需要調度自己的區(qū)域，相互配合實現(xiàn)一個完整的調度系統(tǒng)。此外，針對行業(yè)用戶需求，DVCS還提供了目前市場上獨一無二的顯式墻鏡像功能。支持顯示墻與顯示墻畫面互相鏡像，在監(jiān)控與指揮應用中，決策室可實時與監(jiān)控室保持畫面一致，大大方便了指揮決策的可靠、準確。
　

臺達電子視訊研發(fā)中心夏建濤博士

目前市場上也有幾家廠商提出了“分布式”控制系統(tǒng)大概念。對用戶選擇分布式圖像控制系統(tǒng)，您有什么樣的建議？

夏建濤博士：隨著分布式處理器優(yōu)勢逐漸體現(xiàn)，市場份額不斷提高，這對中達電通來說是很好的結果，但同時一些廠商也看好這塊市場，做分布式系統(tǒng)。經(jīng)過仔細分析，我們發(fā)現(xiàn)市面上很多廠家的分布式系統(tǒng)存在著缺陷，我們稱為偽分布式系統(tǒng)。目前主流的偽分布式系統(tǒng)有兩種方式，第一種方式是前端分散，后端集中。將信號轉換成網(wǎng)絡信號后傳到后端，仍然使用集中式控制器，這樣它在后端沒有實現(xiàn)分散化計算，后端的性能不足依然體現(xiàn)，并且難以擴容，無法支撐大型系統(tǒng)。第二種方式是前端與后端采用臺式電腦，這樣系統(tǒng)看似是分布式，但電腦高功耗，每臺電腦的處理性能很低，穩(wěn)定性差。

您認為目前分布式控制系統(tǒng)的市場怎樣，將來會有哪些變化或趨勢？

夏建濤博士：從09年開始到現(xiàn)在，中達電通已經(jīng)在北美、歐洲、日本、韓國、印度推廣了DVCS分布式系統(tǒng)，目前國內已有相當多的用戶。傳統(tǒng)控制系統(tǒng)已有30多年的歷史，但隨著發(fā)展，分布式系統(tǒng)逐漸替代了傳統(tǒng)控制系統(tǒng)。從性能方面看，4K、2K分辨率已越來越多，數(shù)字化、高清化是未來發(fā)展趨勢，隨著芯片和算法的改進，可以得到更加完美的影像。因此，僅僅為用戶提供大顯示器是不夠的，用戶更需要綜合性的解決方案。
　

優(yōu)秀的業(yè)績離不開優(yōu)秀的合作伙伴，請介紹下中達電通在渠道方面的情況，對合作伙伴都有哪些政策。

朱力經(jīng)理：中達將會延用渠道代理商的模式，把產(chǎn)品分別代理給區(qū)域渠道商和專業(yè)渠道商。行業(yè)渠道商客戶資源很好，但專業(yè)性相對薄弱，因此我們會做協(xié)銷，提供技術支持。區(qū)域渠道商技術強，我們將定期進行產(chǎn)品培訓。中達電通一直以來都在做個性化服務，針對每一類渠道商都有不同的政策，這樣可以最大的給予渠道有力的支持，使其長期穩(wěn)定。另一方面，我們作為生產(chǎn)廠家，成本上具有競爭優(yōu)勢，因此能夠讓渠道有更多的利潤空間，這些都是中達電通對于渠道的優(yōu)勢。

    關于臺達集團

    達臺達集團創(chuàng)立于1971年，為電源管理與散熱管理解決方案的領導廠商，并在多項產(chǎn)品領域居世界級重要地位。面對日益嚴重的氣候變化問題，臺達秉持“環(huán)保節(jié)能愛地球”的經(jīng)營使命，運用電源設計與管理的基礎，整合全球資源與創(chuàng)新研發(fā)，深耕三大業(yè)務范疇，包含“電源及零組件”、“能源管理”與“智能綠生活”，同時，臺達積極發(fā)展品牌，持續(xù)提供高效率且可靠的節(jié)能整體解決方案。

    臺達集團營運據(jù)點遍布全球，在中國大陸、臺灣、美國、泰國、日本、墨西哥、印度、巴西以及歐洲等地設有研發(fā)中心和生產(chǎn)基地。近年來，臺達陸續(xù)榮獲多項國際榮耀與肯定。2011年臺達入選為道瓊永續(xù)指數(shù)（Dow Jones Sustainability Indexes）之世界指數(shù)及亞太指數(shù)。2012年世界知名永續(xù)評比機構SAM (Sustainable Asset Management)將臺達評鑒為全球電子設備產(chǎn)業(yè)“最佳永續(xù)經(jīng)營企業(yè)金級”最高級與“最佳卓越進步企業(yè)”。

    臺達集團的詳細資料，請參見：www.delta.com.tw/ch

    關于中達電通

    中達電通股份有限公司（Delta GreenTech (China) Co., Ltd.）臺達在大陸的子公司，1992年成立于上海。自1994年開始營業(yè)以來，保持著年平均增長率35.5%的高速發(fā)展態(tài)勢，為工業(yè)級用戶（如電信、數(shù)據(jù)中心、電力、石化、鐵道、產(chǎn)業(yè)機械等）提供高效可靠的動力、視訊、自動化及能源管理解決方案。在通信電源的市場占有率位居全國第一、同時也是視訊顯示及工業(yè)自動化方案的領導廠商。

    中達電通整合臺達集團優(yōu)異的電力電子及控制技術，持續(xù)引進國內外性能領先的產(chǎn)品，技術方案中心在深入了解中國客戶營運環(huán)境下，依據(jù)各行各業(yè)工藝需求，提出完整解決方案，為客戶創(chuàng)建競爭優(yōu)勢。為滿足客戶對高可靠的需求，中達電通在全國設立了41個分支機構及服務網(wǎng)點、64個技術服務網(wǎng)點與12個維修網(wǎng)點。依靠訓練有素的技術服務團隊，中達得以為客戶提供個性化、全方位的售前服務，和最可靠的售后保障。

    二十年深耕，在近2000名員工的努力下，中達電通2011年的營業(yè)額超過三十六億人民幣。未來，中達更將不斷推陳出新，為工業(yè)級客戶提供節(jié)能、新能源、和工業(yè)自動化與視訊等工業(yè)控制解決方案。

    中達電通——可靠的工業(yè)伙伴！

    關于中達電通的詳細資料，請參見：www.deltagreentech.com.cn

　

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