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    投影之窗：Infocomm Asia是亞洲專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)行業(yè)展覽會(huì)，此次Infocomm Asia 2008，我們看到威創(chuàng)展臺(tái)搭建規(guī)模宏大，為消費(fèi)者提供了一個(gè)展示和交流最新技術(shù)成果的平臺(tái)，可見(jiàn)對(duì)亞太市場(chǎng)的重視。那么，2009年威創(chuàng)對(duì)亞太市場(chǎng)如何看待，有什么樣的發(fā)展目標(biāo)？
   
    威創(chuàng)高層：威創(chuàng)此次大規(guī)模參加亞洲行業(yè)展，主要是向業(yè)界展示威創(chuàng)作為一個(gè)國(guó)際化公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先技術(shù)水平，同時(shí)，借助香港展會(huì)的地理優(yōu)勢(shì)，向亞太商家傳遞威創(chuàng)品牌的理念，挖掘亞太市場(chǎng)的潛力。VTRON非常重視Infocomm的平臺(tái)作用，近年來(lái)，無(wú)論從展區(qū)面積到參展設(shè)備規(guī)模上，都不斷擴(kuò)大、增加。從數(shù)字拼接墻系統(tǒng)到交互數(shù)字平臺(tái)系統(tǒng)，Infocomm的參觀者們也見(jiàn)證了VTRON的發(fā)展。2009年，VTRON仍將積極與各個(gè)行業(yè)平臺(tái)合作，拓展海外市場(chǎng)，擴(kuò)大宣傳。
   
    投影之窗：全球經(jīng)濟(jì)面對(duì)金融海嘯發(fā)生了很大變化，中國(guó)的AV產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)也發(fā)生了改變。威創(chuàng)公司是采取什么樣的方法去解決這些困難。
   
    威創(chuàng)高層：面臨全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，如何調(diào)節(jié)我們的策略，這也是目前威創(chuàng)公司重點(diǎn)討論的問(wèn)題。金融危機(jī)可能對(duì)控制市市場(chǎng)有一定沖擊，但對(duì)于公司來(lái)講，我們定位還是：“發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的價(jià)值“，只有了解真正的客戶(hù)價(jià)值，才能滿(mǎn)足客戶(hù)需求。目前，我們一直力爭(zhēng)做行業(yè)，針對(duì)客戶(hù)的需求來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)，此次展會(huì)展出的很多方案都是應(yīng)用在細(xì)分的行業(yè)項(xiàng)目。跟隨行業(yè)發(fā)展規(guī)律，可以說(shuō)威創(chuàng)的項(xiàng)目開(kāi)始轉(zhuǎn)向客戶(hù)實(shí)用工程，成為客戶(hù)的生產(chǎn)指標(biāo)和信息交互的有效手段。
   
    投影之窗：近兩年，大屏智能控制市場(chǎng)增長(zhǎng)比較快，威創(chuàng)在這個(gè)領(lǐng)域也發(fā)展很多年，下一步，威創(chuàng)將如何延伸自身的行業(yè)優(yōu)勢(shì)？
   
    威創(chuàng)高層：從2008年開(kāi)始，我們基本上把控制系統(tǒng)市場(chǎng)細(xì)分成三類(lèi)：第一類(lèi)是傳統(tǒng)市場(chǎng)，傳統(tǒng)控制市場(chǎng)主要是電力、水力、電信等這些最早應(yīng)用控制室產(chǎn)品的用戶(hù)；第二類(lèi)是新興市場(chǎng)，隨著政府辦公信息化的加強(qiáng)，隨著國(guó)家對(duì)安全生產(chǎn)的重視，比如環(huán)保、氣象、煤炭、石油石化等，這些新興市場(chǎng)會(huì)比第一類(lèi)具有更加實(shí)用化的應(yīng)用，而且符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，包括國(guó)家對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和民生的關(guān)注；第三類(lèi)是指一般市場(chǎng)，就是作為輔助類(lèi)的市場(chǎng)，發(fā)展比較平穩(wěn)。實(shí)際上新興市場(chǎng)是這兩年發(fā)展比較快的，新興市場(chǎng)需求未來(lái)幾年還有較快的增長(zhǎng)。正是因?yàn)閷?duì)控制市場(chǎng)的細(xì)分，我們改變了一些相應(yīng)的政策，更注重對(duì)新興市場(chǎng)解決方案的推廣和客戶(hù)價(jià)值的發(fā)現(xiàn)。
   
    投影之窗：我們知道，中國(guó)控制室市場(chǎng)活躍著眾多的歐美、日本產(chǎn)品，作為國(guó)內(nèi)企業(yè)，威創(chuàng)如何與國(guó)外品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)？
   
    威創(chuàng)高層：談到競(jìng)爭(zhēng)，我們主要是強(qiáng)調(diào)綜合實(shí)力，首先產(chǎn)品非常重要，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，威創(chuàng)產(chǎn)品已經(jīng)具備世界一流水準(zhǔn)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)力雄厚。解決方案方面，威創(chuàng)提供各行業(yè)、種類(lèi)齊全的解決方案。除此以外，我們更多的是注重售前和售后的支持，包括服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)等，這方面相比國(guó)外一些品牌，威創(chuàng)更有優(yōu)勢(shì)，眾所周知，控制室項(xiàng)目離不開(kāi)售前、售后服務(wù)的支持，客戶(hù)除了注重產(chǎn)品和技術(shù)外，更加注重服務(wù)。
   
    投影之窗：用產(chǎn)品和解決方案去策動(dòng)行業(yè)，還是很難的，大多用戶(hù)最終也會(huì)接受，這個(gè)難度威創(chuàng)是怎樣克服的？
   
    威創(chuàng)高層：這個(gè)主要是我們必須去深入挖掘客戶(hù)的需求，因?yàn)槊總�(gè)行業(yè)都不一樣，要針對(duì)他的特殊需求來(lái)設(shè)計(jì)、完善的提供解決方案。這樣就要求，前期我們一定要有一些相應(yīng)的投入，才能得到客戶(hù)認(rèn)可。而且我們不僅是把拼接、控制產(chǎn)品做好，我們還會(huì)把周?chē)�的相關(guān)產(chǎn)品做的很好，比如說(shuō)監(jiān)控、傳輸、網(wǎng)絡(luò)、用戶(hù)信息化的顯示等到。針對(duì)客戶(hù)的需求，做到真正差異化的產(chǎn)品和解決方案。只有最大限度的滿(mǎn)足了客戶(hù)的需要，他才感覺(jué)到用了威創(chuàng)的產(chǎn)品感覺(jué)到應(yīng)用增值的效果。當(dāng)然這些先提也要求了我們威創(chuàng)必須要有這這些的研發(fā)能力，才能開(kāi)發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品和提供解決方案。
   
    投影之窗：此次展會(huì)，VTRON展出了包括IDB與拼墻技術(shù)，新近研制開(kāi)發(fā)的IMS觸摸拼墻系統(tǒng)，LCD拼接系統(tǒng)等等。這些新產(chǎn)品的推出，順應(yīng)了客戶(hù)市場(chǎng)不同需求的應(yīng)用要求。那么，如何將這些相對(duì)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)？
   
    威創(chuàng)高層： VTRON本次展出的新產(chǎn)品，可以說(shuō)是威創(chuàng)根據(jù)市場(chǎng)新的需求而推出的。全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生變化后，客戶(hù)的消費(fèi)更加理性。對(duì)大屏幕的應(yīng)用需求變化為真正為應(yīng)用或運(yùn)營(yíng)帶來(lái)增值和方便，提高工作效率。大屏幕顯示由控制室監(jiān)控顯示向信息化應(yīng)用顯示擴(kuò)張，一方面控制室的應(yīng)用需要拼墻產(chǎn)品不斷地向細(xì)分和多種類(lèi)方向發(fā)展，而信息化應(yīng)用顯示則需要產(chǎn)品平臺(tái)性更強(qiáng)，能更加開(kāi)放以利于綜合應(yīng)用系統(tǒng)的集成。威創(chuàng)推出的IMS觸摸拼墻系統(tǒng)，將拼墻的大畫(huà)面、專(zhuān)業(yè)圖像處理與IDB交互數(shù)字平臺(tái)相結(jié)合，適合了市場(chǎng)上對(duì)拼接和交互功能都有需求的客戶(hù)群體。目前市場(chǎng)上已經(jīng)有積極反應(yīng)，我們?cè)O(shè)計(jì)了解決方案，已經(jīng)有了成功的項(xiàng)目案例，相信未來(lái)這些新產(chǎn)品將有一個(gè)光明美好的市場(chǎng)前景。
   
    投影之窗：作為行業(yè)的領(lǐng)先公司，威創(chuàng)怎樣看待智能顯示，交互數(shù)字、控制室未來(lái)的走勢(shì)?
   
    威創(chuàng)高層：從產(chǎn)品角度講，第一，廠商會(huì)不斷研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)用、易用的產(chǎn)品。真正明確客戶(hù)需求，而不是像以前概念上對(duì)客戶(hù)需求膚淺的理解。第二，能夠給客戶(hù)帶來(lái)增值，通過(guò)智能顯示、信息交互平臺(tái)、控制室的應(yīng)用為客戶(hù)提供增值。從市場(chǎng)上講，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)面過(guò)于狹窄，信息化帶來(lái)的是更大的應(yīng)用市場(chǎng)。專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)可以說(shuō)從技術(shù)上是不斷發(fā)展的，比如，投影技術(shù)會(huì)有一個(gè)趨勢(shì)，它可以從光源上來(lái)改變，更有效，更節(jié)能，更環(huán)保。專(zhuān)業(yè)控制領(lǐng)域的發(fā)展，在交通、公安市場(chǎng)往往是純數(shù)據(jù)的監(jiān)控，現(xiàn)在到了環(huán)保、氣象部門(mén)，就不僅基于數(shù)據(jù)，還有圖像的應(yīng)用，差異化的行業(yè)應(yīng)用是市場(chǎng)趨勢(shì)。
   
    隨著廠家對(duì)產(chǎn)品的推進(jìn)和周邊集成化的加強(qiáng)，以后用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求會(huì)更加專(zhuān)業(yè)化。用戶(hù)對(duì)選擇產(chǎn)品廠家都會(huì)更加理性，從而廠家走向更加實(shí)用性。找到客戶(hù)需求已經(jīng)深入到廠家設(shè)計(jì)之中。
   
    威創(chuàng)自成立以來(lái)，連續(xù)多年在數(shù)字拼接墻領(lǐng)域保持中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先地位，業(yè)務(wù)拓展到全球，在業(yè)界成為了全球領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)公司之一。 未來(lái)，公司將不斷努力打造符合市場(chǎng)需求的各類(lèi)業(yè)務(wù)平臺(tái)，持續(xù)加大研發(fā)投入，使VTRON產(chǎn)品能迅速滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。