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投影之窗：Acer投影機(jī)進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)有一段時(shí)間，請(qǐng)介紹一下產(chǎn)品和市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。 |
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ACER投影機(jī)全球產(chǎn)品經(jīng)理林明立先生：從2007開始Acer推出包括提升色彩表現(xiàn)的Color
Boost躍彩技術(shù)等一系列創(chuàng)新技術(shù)，獲得了不錯(cuò)的反響，產(chǎn)品的銷量從去年到今年都有很不錯(cuò)的成長(zhǎng)。今年Acer將會(huì)推出升級(jí)的色彩技術(shù)，比如在色彩準(zhǔn)確性方面DLP技術(shù)在黃色顯示方面將會(huì)繼續(xù)改進(jìn)，使畫面顯示效果更為出色。Acer投影產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)省電節(jié)能，我們開發(fā)的新省電技術(shù)，當(dāng)投影機(jī)沒有信號(hào)的時(shí)候一段時(shí)間會(huì)進(jìn)入省電模式，在會(huì)議室應(yīng)用投影時(shí)是個(gè)設(shè)計(jì)非常實(shí)用。另外我們的投影機(jī)還專門設(shè)計(jì)了多項(xiàng)功能，比如關(guān)機(jī)時(shí)間設(shè)定等，都可以使投影機(jī)在節(jié)能方面表現(xiàn)更好。
今年我們還將改善Acer投影機(jī)的鏡頭，使投影機(jī)可以在兩米距離投影62英寸畫面。同時(shí)我們還將為教育市場(chǎng)推出超短焦機(jī)型，可在一米距離投影80英寸畫面。另外，Acer預(yù)計(jì)在年底會(huì)推出LED光源投影機(jī)，亮度比第一代產(chǎn)品有大幅提升，可以投影50英寸的清晰畫面。Acer的無線投影機(jī)去年定位在中高端，今年會(huì)推出面向普及應(yīng)用的產(chǎn)品，具有更高的性價(jià)比。我們希望無線投影機(jī)在中低端也有一定市場(chǎng)份額。這是今年下半年到明年初產(chǎn)品的方向。情況大概就是這樣了。 |
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投影之窗：高清顯示是投影技術(shù)發(fā)展的熱點(diǎn)方向之一，Acer在這方面并沒有新產(chǎn)品計(jì)劃？ |
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林明立先生：Acer有五年投影機(jī)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，我們專注在主流投影機(jī)產(chǎn)品及市場(chǎng)。從去年開始Acer推出了中端720p投影機(jī)產(chǎn)品，今年初在歐洲和亞太地區(qū)720p新產(chǎn)品持陸續(xù)推出，市場(chǎng)效果表現(xiàn)不錯(cuò)，至于1080p機(jī)型，目前來看投影機(jī)單價(jià)比較高，我們覺得比較適合小眾市場(chǎng)，目前的產(chǎn)品市場(chǎng)比例還不適合我們進(jìn)行投資。隨著TI推出體積更小的全高清0.65英寸DMD芯片，我想1080p投影機(jī)成本會(huì)大幅度降低，價(jià)格也將變得更容易令大眾接受，我們預(yù)計(jì)在明年會(huì)會(huì)推出高性價(jià)比的1080p投影機(jī)產(chǎn)品。我們的訴求希望投影機(jī)能夠普及化，以往高單價(jià)的投影機(jī)不是我們?cè)V求的重點(diǎn)。在商用市場(chǎng)中寬屏筆記本電腦和顯示器不斷普及，因此寬屏投影機(jī)產(chǎn)品也會(huì)慢慢增加，我們會(huì)跟隨市場(chǎng)的需求，推出能夠滿足大眾用戶的投影機(jī)產(chǎn)品，同時(shí)這是我們的看法。 |
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投影之窗：Acer投影機(jī)目前在國內(nèi)外市場(chǎng)上處在什么位置？請(qǐng)介紹一下Acer投影機(jī)2008年中國市場(chǎng)目標(biāo)。 |
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林明立先生：我可以回答一下Acer投影機(jī)在國外的狀況，Acer投影機(jī)目前主要的市場(chǎng)區(qū)域在亞太，另外在在非洲、歐洲、中東也有不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，Acer投影機(jī)的全球市場(chǎng)份額正在逐步提升，在投影機(jī)銷量方面Acer一直具有較快的發(fā)展速度和較好的前景。這兩年我們希望重點(diǎn)在中國大陸市場(chǎng)取得出色的成績(jī)，使Acer投影機(jī)獲得更好的市場(chǎng)表現(xiàn)。 |
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神州數(shù)碼商本方案BU產(chǎn)品總監(jiān)高飛先生：Ace投影機(jī)在國內(nèi)市場(chǎng)以前做過一段時(shí)間，但由于各種原因退出中國，從去年開始Acer投影機(jī)重新進(jìn)入中國，選擇神州數(shù)碼在國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行合作。從去年十月份開始到今年三月份，Acer投影機(jī)他與神州數(shù)碼都是一個(gè)試水的過程。我們?cè)谡译p方的定位，包括Acer找它的投影機(jī)產(chǎn)品定位，我們找Acer投影你攻擊市場(chǎng)的定位。經(jīng)過半年的磨合，我們對(duì)Acer投影機(jī)的定位已經(jīng)非常清楚。Acer投影機(jī)目前在國內(nèi)市場(chǎng)剛剛起步和發(fā)展，還談不上排名。可是我覺得經(jīng)過神州數(shù)碼與Acer投影機(jī)的努力，今年第一季度達(dá)到了應(yīng)有的效果了、。我們每個(gè)月銷量成長(zhǎng)都在50%以上。我們對(duì)Acer投影機(jī)的前景非常有信心，Acer投影機(jī)一定會(huì)像Acer筆記本一樣在市場(chǎng)上獲得出色的成績(jī)，這是我們的目標(biāo)。Acer的筆記本和PC產(chǎn)品在全球以及國內(nèi)占有很大市場(chǎng)，這個(gè)對(duì)Acer投影機(jī)會(huì)有很大幫助。Acer出色的投影產(chǎn)品加上神州數(shù)碼完善的渠道和經(jīng)驗(yàn)，一定會(huì)找到合適的市場(chǎng)位置。 |
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投影之窗：Acer投影機(jī)選擇2007年進(jìn)入中國市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)有什么意義？另外，商用和教育領(lǐng)域是最重要的投影應(yīng)用市場(chǎng)，在這兩個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域Acer投影機(jī)有怎樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力？ |
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ACER投影機(jī)中國區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理高嘉豐先生：Acer投影機(jī)一直都渴望進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)，我們?cè)谏a(chǎn)整合上面我們花了不少時(shí)間處理問題。希望把歐洲的經(jīng)驗(yàn)和亞太區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)都應(yīng)用到中國市場(chǎng)。
Acer投影機(jī)以全球的規(guī)模獲得性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，目的是希望IT這種產(chǎn)品是普及化的，對(duì)我們來講IT產(chǎn)品是辦公工具。所以我們使它細(xì)化，好用、夠用。Acer投影機(jī)選擇低端定位是第一步，之后還有更為專業(yè)的投影產(chǎn)品面世，如家用投影機(jī)等。我們希望第一步是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)Acer投影機(jī)，低端定位是最快的進(jìn)入市場(chǎng)的方式，Acer投影機(jī)打開一些知名度，讓消費(fèi)者了解到我們的產(chǎn)品，然后再一步一步發(fā)展。我們?cè)谌蚩吹紸cer有很多中高端投影機(jī)產(chǎn)品，但是我們?cè)诔跗谶�是先從低端普及型投影機(jī)做起，這樣會(huì)比較扎實(shí)一點(diǎn)。
相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大家產(chǎn)品同質(zhì)性是有的，但Acer投影機(jī)還有一些個(gè)性化的技術(shù)，我們?cè)诋a(chǎn)品中加入獨(dú)創(chuàng)的設(shè)計(jì)，可以讓投影畫面的色彩更真，更純正。我相信把我們的東西拿出來，你會(huì)發(fā)覺Acer投影機(jī)色彩會(huì)更出色，還原性效果也更好。投影機(jī)的亮度表現(xiàn)非常重要，我們也想辦法在這方面做改善，之前的Acer投影機(jī)采用軟色系的顯示效果，用戶覺得偏黃，我們進(jìn)行了改善，使畫面更為銳利清晰。這是一種不斷的了解中國市場(chǎng)的過程。我們會(huì)一步一步的加強(qiáng)，讓客戶能夠認(rèn)可Acer投影機(jī)產(chǎn)品。 |
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高飛先生：Acer是一個(gè)提供辦公設(shè)備的專業(yè)品牌，目前全球來看說到核心競(jìng)爭(zhēng)力最重要是兩點(diǎn)，第一個(gè)是品牌，一個(gè)是成本，這是作為所有產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果有非常好的渠道，非常好營銷就如虎添翼。我覺得跟Acer的合作恰恰有這三點(diǎn)保證，Acer品牌在全球排名非常好，Acer筆記本全球排名在前三到前四；另外Acer在保證很好的品質(zhì)的同時(shí)價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)力；另外加上神州數(shù)碼的渠道覆蓋等能力，這會(huì)成為Acer在中國市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)力。 |
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投影之窗：投影機(jī)產(chǎn)品的渠道營銷有其獨(dú)特性，需要完善的技術(shù)支持，神州數(shù)碼和Acer投影機(jī)渠道策略有什么樣的特點(diǎn)？ |
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高飛先生：Acer投影機(jī)的產(chǎn)品線非常豐富，從2000元到4000、5000元的產(chǎn)品都有，包括無線，寬屏，短焦，家用等專業(yè)機(jī)型全都包括。去年九、十月份Acer投影機(jī)進(jìn)入中國的市場(chǎng)，我們不斷引入適合市場(chǎng)需求的投影機(jī)產(chǎn)品。我覺得包括任何廠商都談以客戶為中心，選擇適合的產(chǎn)品就尤為重要，現(xiàn)在3500流明以下的投影機(jī)，并且選擇通用的領(lǐng)域，這樣的定位對(duì)于Acer進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)是最好的選擇，我們不想給渠道和市場(chǎng)提供非常復(fù)雜的產(chǎn)品線，這樣不太適合中國市場(chǎng)包括Acer投影機(jī)目前的情況。
目前來說Acer投影機(jī)在國內(nèi)市場(chǎng)一直定位在中低端產(chǎn)品，在我們這邊渠道覆蓋，包括客戶覆蓋方面是大眾用戶，而不是個(gè)性用戶，這是Acer進(jìn)入中國市場(chǎng)的第一步。可能第二步是個(gè)性化產(chǎn)品或者衍生產(chǎn)品，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況來引入適合的產(chǎn)品。在渠道覆蓋方面，目前為止以商務(wù)渠道為主，我們盡量使圈子扁平化。現(xiàn)在價(jià)值鏈要非常短，大家都有體驗(yàn)。我們會(huì)直接做三、四級(jí)市場(chǎng)，讓用戶直接跟神州數(shù)碼交易，這樣把成本優(yōu)勢(shì)充分的體現(xiàn)出來。
說到Acer投影機(jī)主要面向商務(wù)市場(chǎng)，我想任何產(chǎn)品都有導(dǎo)入期過程，要找適合的方式方法進(jìn)行推廣。Acer投影機(jī)在中國市場(chǎng)剛起步，我們必須選擇適合它的競(jìng)爭(zhēng)土壤。我們一開始為什么選擇商務(wù)市場(chǎng)，也是由于產(chǎn)品的特性和品牌特性。Acer的品牌是臺(tái)式品牌，臺(tái)式品牌的感覺有非常好的成本價(jià)值優(yōu)勢(shì)，我們首先從商務(wù)市場(chǎng)來走。首先會(huì)從商務(wù)市場(chǎng)入手，我們會(huì)充分利用Acer市場(chǎng)和渠道，通過商務(wù)市場(chǎng)導(dǎo)入到市場(chǎng)里面來。我們第二季度來看，現(xiàn)在交易的渠道商有70多家，基本覆蓋全國所有的省級(jí)城市，包括二級(jí)城市都有跟我們渠道伙伴。目前的渠道布局和策略是最適合Acer投影機(jī)在國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展的。
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