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[投影之窗訪談]
從2007年正式進(jìn)入中國市場以來，宏碁投影機(jī)與其中國總代理商神州數(shù)碼經(jīng)過兩年的發(fā)展，獲得了穩(wěn)健、快速的發(fā)展。2010年是宏碁在中國發(fā)力的一年，著力打造宏碁品牌，拉動包括筆記本電腦、顯示器、投影機(jī)等全部產(chǎn)品線的市場占有率。在此機(jī)遇下，宏碁投影機(jī)團(tuán)隊(duì)?wèi){借在國際市場的優(yōu)秀產(chǎn)品和成功經(jīng)驗(yàn)，攜手神州數(shù)碼以及廣大渠道伙伴大力開拓中國投影市場。 |
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日前，神州數(shù)碼-宏碁投影機(jī)2010年市場戰(zhàn)略溝通大會在北京舉行，借此機(jī)會，投影之窗記者與宏碁股份有限公司品牌暨產(chǎn)品行銷處品牌行銷部經(jīng)理吳幸枝女士、宏碁電腦（上海）有限公司產(chǎn)品事業(yè)處投影機(jī)事業(yè)部經(jīng)理劉巍先生、德州儀器半導(dǎo)體技術(shù)（上海）有限公司DLP產(chǎn)品亞洲教育業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理，技術(shù)銷售經(jīng)理鄭海兵先生、神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部視聽系統(tǒng)事業(yè)部副總經(jīng)理周世耿先生以及神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)事業(yè)部Acer北京產(chǎn)品經(jīng)理郝泉先生等，就宏碁投影機(jī)的市場策略、產(chǎn)品布局；DLP創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用、以及宏碁投影機(jī)渠道發(fā)展等問題進(jìn)行了深入交流。
對于宏碁投影機(jī)目前的市場發(fā)展?fàn)顩r，宏碁股份有限公司品牌暨產(chǎn)品行銷處品牌行銷部經(jīng)理吳幸枝女士做了全面的介紹，宏碁投影機(jī)在全球市場表現(xiàn)出色，并且每年的銷量增長非常強(qiáng)勁，目前宏碁投影機(jī)在全球市場處于前四的位置，2009年總銷量超過37萬臺，計(jì)劃2010年全球銷量超過50萬臺，比2009年增長了44%。宏碁贊助了2010年世界杯、2010年冬季奧林匹克運(yùn)動會、2012年奧林匹克運(yùn)動會等重大賽事和活動，大手筆的品牌推廣，將會推動宏碁產(chǎn)品包括投影機(jī)的銷量繼續(xù)攀升，擴(kuò)大市場份額。目前宏碁投影機(jī)在歐洲市場占據(jù)第二名的位置，在中國市場還有很大的提升空間，因此2010年宏碁投影機(jī)將中國市場定位于重點(diǎn)栽培的市場。具有創(chuàng)新技術(shù)和優(yōu)異性能的產(chǎn)品是宏碁投影機(jī)的核心競爭力，在SVGA及XGA機(jī)型方面具有完善的功能和高性價(jià)比表現(xiàn)，720p家用機(jī)型支持雙3D顯示技術(shù)，在1080p機(jī)型的色彩獲得專家好評。2009年全球經(jīng)濟(jì)不景氣也影響到了投影機(jī)市場，宏碁投影機(jī)憑借優(yōu)異產(chǎn)品保持在歐洲市場的領(lǐng)先地位。吳幸枝女士表示：“2010年將是具有挑戰(zhàn)性的一年，宏碁投影機(jī)希望與渠道伙伴進(jìn)行更密切的合作，達(dá)成全球市場排名前五的目標(biāo)。宏碁發(fā)力中國投影市場，是有備而來。”
談到宏碁投影機(jī)在中國市場的發(fā)展策略，宏碁電腦（上海）有限公司產(chǎn)品事業(yè)處投影機(jī)事業(yè)部經(jīng)理劉巍先生說道：“2010年宏碁在中國啟動整體的行銷方案，希望推動宏碁品牌的提升。在全球投影機(jī)市場宏碁希望在兩年內(nèi)達(dá)到第二的位置，中國將是對銷量增長貢獻(xiàn)最大的潛力市場之一。在宏碁品牌年這個(gè)大背景下，宏碁投影機(jī)加大力度開拓中國市場。2010年開始宏碁投影機(jī)的各方面都在完善，引進(jìn)豐富的產(chǎn)品線，建立投影機(jī)營銷團(tuán)隊(duì)，神州數(shù)碼也建立了專門負(fù)責(zé)宏碁投影機(jī)的團(tuán)隊(duì)，渠道架構(gòu)和目標(biāo)市場更加細(xì)分，制定詳盡的銷售策略。宏碁投影機(jī)售后完全由宏碁公司接管，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。借助宏碁全球的投影機(jī)產(chǎn)品力量，結(jié)合中國的各渠道力量，相信能夠很好的完成2010年宏碁投影機(jī)的發(fā)展計(jì)劃。”
宏碁投影機(jī)中國市場產(chǎn)品策略和布局，包括具有第三代耀彩技術(shù)和頂部換燈設(shè)計(jì)的X1系列；新的P1系列，具備HDMI端子和USB連接等，滿足教育標(biāo)案和商務(wù)應(yīng)用的需求；高端產(chǎn)品P5和P7系列是宏碁投影機(jī)第一次將高亮度投影機(jī)引進(jìn)中國市場，具有很好的性價(jià)比表現(xiàn)；在家用娛樂部分，雙3D顯示的H5系列以及全高清投影機(jī)H7系列，這兩款產(chǎn)品在全球市場都表現(xiàn)的非常出色，宏碁后續(xù)將會規(guī)劃并推出短焦投影機(jī)產(chǎn)品。另外，宏碁還將推出引人注目的LED光源投影機(jī)K-11。
美國德州儀器DLP投影顯示技術(shù)在圖像質(zhì)量和總持有成本方便表現(xiàn)優(yōu)異，獲得了廣電流動影院以及文化共享項(xiàng)目的認(rèn)可。借助DLP技術(shù)實(shí)現(xiàn)投影機(jī)產(chǎn)品的差異化，短焦投影、3D投影、互動電子白板投影機(jī)、以及固態(tài)光源微型投等產(chǎn)品可以滿足用戶更具針對性的應(yīng)用需求。TI與宏碁合作帶來完善的投影產(chǎn)品和解決方案。在談到3D投影機(jī)的市場發(fā)展時(shí)，德州儀器半導(dǎo)體技術(shù)（上海）有限公司DLP產(chǎn)品亞洲教育業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理，技術(shù)銷售經(jīng)理鄭海兵先生認(rèn)為，除了電影和游戲市場之外，教育市場是3D投影應(yīng)用的重要發(fā)展方向。目前在美國3D教育已經(jīng)正式啟動了，已經(jīng)擁有了很多3D教學(xué)內(nèi)容課件，在國內(nèi)TI與一些軟件內(nèi)容提供商進(jìn)行了交流，探討推動中國3D教育發(fā)展的方式。TI相信出現(xiàn)越來越多3D的內(nèi)容，包括電影、游戲以及教學(xué)課件，能給教學(xué)帶來更大的便利性。鄭海兵先生表示：“3D投影機(jī)的市場發(fā)展，如同高清電視的普及，最初高清內(nèi)容比較少的時(shí)候高清電視有很好的市場表現(xiàn)，因?yàn)檫@是前瞻性的產(chǎn)品，用戶不需要等到馬上要看高清視頻才去升級終端產(chǎn)品。3D投影機(jī)也是同樣的道理，現(xiàn)在DLP投影機(jī)可以顯示3D畫面，目前可以播放2D的普通畫面，當(dāng)3D的內(nèi)容直接READY的話，用戶不需要額外的投入，就可以馬上進(jìn)入3D的世界。3D投影對教育市場也是一個(gè)很大的促進(jìn)，如果教育用戶選擇宏碁投影機(jī)，也許2、3年以后3D內(nèi)容原來越多，就可以直接觀看，不需要重復(fù)購買投影機(jī)。我們希望家用、商用、教育領(lǐng)域3D投影機(jī)應(yīng)用的越來越廣泛。”
神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部視聽系統(tǒng)事業(yè)部ACER投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理郝泉先生介紹了宏碁投影機(jī)與神州數(shù)碼合作情況及2010年發(fā)展計(jì)劃：“宏碁投影機(jī)2007年9月正式進(jìn)入中國市場，神州數(shù)碼與宏碁投影機(jī)開展合作，從第一年的8000臺年銷量做到第二年的27000臺銷量，2010年的計(jì)劃是達(dá)到60000臺的銷量。2009年中國市場宏碁投影機(jī)銷量排名進(jìn)入前十，年增長率達(dá)到200%，超過其他競爭對手，這是通過神州數(shù)碼以及全體經(jīng)銷商的努力，在兩年時(shí)間內(nèi)獲得的成績。神州數(shù)碼一直以來以渠道分銷為主，希望與全國優(yōu)秀的渠道合作，一起推動宏碁投影機(jī)在中國的市場發(fā)展。宏碁贏得份額，神碼贏得渠道，渠道贏得利潤。”神州數(shù)碼與宏碁投影機(jī)2010年計(jì)劃在全國支持50至60家核心渠道，在重點(diǎn)城市建設(shè)產(chǎn)品演示中心，并在核心城市建設(shè)3D產(chǎn)品體驗(yàn)中心。此外，行業(yè)市場是重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，2010年1月宏碁投影機(jī)在山東煙臺的教育局項(xiàng)目中標(biāo)超短焦投影機(jī)，2月份又中標(biāo)了河南省文化共享項(xiàng)目，取得行業(yè)市場發(fā)展的良好開端。另外，神州數(shù)碼計(jì)劃將宏碁投影機(jī)的個(gè)性化增值機(jī)型會引入國內(nèi)，給經(jīng)銷商帶來更大的利潤，比如采用LED光源的微型投影機(jī)新品等等。
談到如何實(shí)現(xiàn)宏碁投影機(jī)如何達(dá)成2010年目標(biāo)，神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部視聽系統(tǒng)事業(yè)部副總經(jīng)理周世耿先生充滿信心，他表示：“神州數(shù)碼近幾年一直在不斷地進(jìn)行渠道拓展，不僅僅是一級和二級城市，去年的四到六級城市，今年有可能推廣到七級城市，觸角會更深一些，去挖掘更深入的市場，包括行業(yè)標(biāo)單市場、小眾市場；或者之前神州數(shù)碼覆蓋不到的市場。基于這一公司整體戰(zhàn)略，神州數(shù)碼會投入更多人員專職的負(fù)責(zé)Acer投影機(jī)業(yè)務(wù)，在四到七級城市的覆蓋中，也會有大量的復(fù)合的銷售人才，精耕細(xì)作地區(qū)市場。神州數(shù)碼與Acer投影機(jī)希望能實(shí)現(xiàn)跨越式增長。隨著產(chǎn)品的增多，銷量的增長，渠道的數(shù)量也會增長，神州數(shù)碼會對渠道進(jìn)行細(xì)致的梳理，針對每一個(gè)地區(qū)都會進(jìn)行研究，甚至到每一個(gè)產(chǎn)品型號的劃分，我們希望把不同的型號交給最適合的渠道。Acer投影機(jī)有很多技術(shù)領(lǐng)先的方面，神州數(shù)碼會根據(jù)這些技術(shù)亮點(diǎn)進(jìn)行市場推廣。渠道布局方面我們會根據(jù)整個(gè)產(chǎn)品線做一些配套，在市場宣傳方面也會圍繞這幾個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，包括短焦、LED、3D和全高清家用機(jī)這幾個(gè)方面從渠道到推廣都會進(jìn)行相應(yīng)的操作。”
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