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[投影之窗消息]
2010年12月21日，國內最權威的商業(yè)模式評選--2010年度（第六屆）最佳商業(yè)模式中國峰會在北京財富中心盛大開幕。本屆峰會由主辦方商界傳媒、
承辦方《商界評論》與CCTV2《中國新聞報道》，聯(lián)合承辦方北京大學匯豐商學院、優(yōu)勢資本、實踐家教育集團和北大縱橫咨詢集團組成評審委員，為過去一年中在商業(yè)模式領域創(chuàng)新的21家企業(yè)頒發(fā)了商業(yè)模式大獎。 |
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宏碁集團、淘寶網(wǎng)、春秋航空、奧飛動漫等10家企業(yè)獲得“年度最佳商業(yè)模式十強”，其中，宏碁集團獲評為第一名。永紅副總代表宏碁出席了此次峰會，領取了“2010年度中國最佳商業(yè)模式”冠軍獎項，并發(fā)表了十分鐘的主題演講。
在演講中副總向與會者詳細介紹了宏碁集團的商業(yè)模式。他說，宏碁集團的商業(yè)模式簡單來說，就是“市場進入”的戰(zhàn)略。宏碁集團的“市場進入”戰(zhàn)略是100%的間接銷售商業(yè)模式，就是說渠道是宏碁走向成功的至關重要的因素。渠道合作伙伴在宏碁集團的全球化進程中始終扮演著重要的角色，以適應本土文化的方式走近消費者，了解消費者的需求，并且對個體特殊要求做出快速的反應。在面對例如中國這樣動態(tài)的市場時，宏碁集團相信市場進入策略是宏碁能夠在中國取得成功的重要因素。與方正的PC業(yè)務整合，意味著宏碁在中國的渠道市場擴展到了4-6級城市和農村市場。擴張之后的渠道網(wǎng)能夠給宏碁集團在中國市場的發(fā)展和地位帶來積極作用。
副總也向與會的眾多嘉賓分享了宏碁集團在執(zhí)行多品牌戰(zhàn)略時的心得體驗。他表示，宏碁集團在中國的另一個具有特色商業(yè)模式是多品牌戰(zhàn)略。在目前的中國市場中，宏碁集團擁有Acer、Gateway、eMachines以及方正等品牌。制定和實施這個戰(zhàn)略的原因是，宏碁集團知道如何去正確地理解消費者購買行為和購買過程中的心理變化，這一變化通常是從開始的理性到后來的感性消費。因此，多品牌戰(zhàn)略可以在消費者發(fā)生購買的心理變化過程中實現(xiàn)市場占有率的增長。宏碁集團通過給不同品牌的產品做市場定位，激發(fā)目標客戶群體對品牌產品的渴求，然后根據(jù)消費者的需要，不斷地促進產品的更新?lián)Q代。
此次峰會主持人是來自中央電視臺財經(jīng)頻道的著名主持人王凱。在永紅副總演講后，王凱在即興評論中認為，宏碁是整個華人企業(yè)的驕傲，也是華人企業(yè)走向國際化的標桿。
關于宏碁
宏碁成立于1976年，是臺灣信息業(yè)界自創(chuàng)品牌與國際化的先驅，培養(yǎng)了許多業(yè)界的人才，更曾經(jīng)寫下企業(yè)變革與轉型的成功典范。30多年來，宏碁能在步調快速的IT產業(yè)不停創(chuàng)造歷史，證實我們以穩(wěn)健的步伐向正確的經(jīng)營方向邁進。我們快人一步的產品研發(fā)與市場營銷策略正是挑戰(zhàn)未來成長的重要基石。
根據(jù)市調機構2007年的統(tǒng)計，宏碁是世界第三大個人計算機品牌，同時也是全球第二大筆記型計算機品牌，擁有國際化運作的經(jīng)營團隊，秉持「創(chuàng)新關懷」的企業(yè)服務理念，持續(xù)提供全球消費者簡單、易用的信息產品。宏碁自從2000年底大幅轉型以來，專注于全球信息產品的品牌事業(yè)，主要從事自有品牌個人計算機及外圍等產品之研發(fā)、設計、營銷與服務。2007年，宏碁成功并購美國Gateway公司(含eMachines品牌)及歐洲Packard
Bell公司，達成鞏固歐洲、站穩(wěn)美國、確立全球第三的策略。
宏碁已建立了有效的「新經(jīng)銷模式」，與一流的供貨商與經(jīng)銷商發(fā)展出長期、良好的合作關系，充分運用通路及供貨商伙伴的資源，并與他們分享利益，搭配精準的全球運籌能力，及本身擁有的品牌營銷、產品開發(fā)及了解市場等優(yōu)勢，因此能夠提供消費者真正需要的產品與服務。
宏碁近幾年在簡明有效的新經(jīng)銷模式下，營收與營業(yè)凈利大幅提升，且個人計算機產品的出貨成長率均名列前茅，2007年宏碁合并營收約新臺幣4,620.7億元，營業(yè)凈利為102億元，目前全球員工總數(shù)為5,000人，產品營銷全球100多個國家。宏碁的下一個目標是成為全球第一大筆記型計算機廠牌
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