[投影之窗高端訪談]
在人們眼里，投影機(jī)一直被認(rèn)為是專業(yè)、高端的圖像顯示終端，遠(yuǎn)離人們的生活。據(jù)前景咨詢數(shù)據(jù)，2012年投影機(jī)銷量為173萬臺，與家用電視市場規(guī)模比起來差距甚遠(yuǎn)，其主要市場為教育與商務(wù)領(lǐng)域，雖也具有面向高端家庭的產(chǎn)品，但年銷量僅有幾萬臺，可以說遠(yuǎn)未被家庭所接受。近期，投影品牌雅圖在京發(fā)布了以投影為基礎(chǔ)的大畫面家用娛樂終端，也標(biāo)志著投影機(jī)正式進(jìn)入家用消費級市場，那么此舉將會面臨怎樣的困難，是否能夠成功搶占平板電視市場呢，帶此問題，投影之窗記者對雅圖高層進(jìn)行了專訪，深入了解了雅圖的策略。
轉(zhuǎn)變思路，尋求新型市場
雅圖成立于1998年，一直從事數(shù)字視頻技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，近些年發(fā)展勢頭良好，途經(jīng)與SMT、ASK的并購，現(xiàn)已發(fā)展成現(xiàn)今業(yè)界知名的數(shù)字顯示企業(yè)，并確立了品牌、院線與新媒體三大業(yè)務(wù)。雅圖集團(tuán)董事長謝敬介紹道：“雅圖是一家非常重視研發(fā)的企業(yè)，每年都投入大量資金做研發(fā)，因此品質(zhì)才能夠得到廣泛認(rèn)可。配合研發(fā)，雅圖目前在中國擁有三個世界級的投影機(jī)工廠，產(chǎn)能可達(dá)幾百萬臺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出目前的市場需求，并為多家知名投影品牌代工。除了工廠，雅圖還擁有自有品牌ACTO與國際品牌ASK，通過自產(chǎn)把產(chǎn)品銷往世界。”
由于體積大、投射距離遠(yuǎn)、燈泡壽命短等特征，傳統(tǒng)投影機(jī)一直作為專業(yè)級的產(chǎn)品存在于商業(yè)、教育等市場，因為這些領(lǐng)域?qū)τ诖螽嬅娴男枨笃惹小５陙砉怆娂夹g(shù)已達(dá)到新的高峰，使得投影機(jī)擺脫了以往的劣勢，短焦、高清、新光源等技術(shù)讓投影機(jī)輕便長壽，同時近距離便能投射大畫面，能夠適應(yīng)小空間環(huán)境。因此，投影機(jī)已經(jīng)具備了進(jìn)入億萬級家電市場的能力。
雅圖首先看到了投影機(jī)進(jìn)入家電市場的可能性，
雅圖全球營銷總經(jīng)理謝明遠(yuǎn)表示：“投影機(jī)從暴利到薄利不過十余年，現(xiàn)有的投影機(jī)甚至比手機(jī)還便宜，但市場總量非常小，遠(yuǎn)不能滿足我們的產(chǎn)能。于是我們注意到家用市場的潛能，隨著數(shù)字家庭發(fā)展迅猛，人們對精神文化需求日益增長，消費者對數(shù)字家庭娛樂、智能網(wǎng)絡(luò)家居、遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)的智能化需求為數(shù)字家庭產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的動力。通過觀察，我們發(fā)現(xiàn)像樂視、小米這些平臺結(jié)合電視能夠很快切入家庭終端市場，以此借鑒，投影機(jī)也可以利用硬件平臺，結(jié)合投影產(chǎn)品的大畫面及價格優(yōu)勢為眾多家庭提供全新的產(chǎn)品體驗。”
以外觀設(shè)計為重點，提升感官體驗
通過大量的市場調(diào)研與研發(fā)投入，雅圖已開發(fā)出多款具有國際水準(zhǔn)外觀、富有創(chuàng)新理念的智能數(shù)字家庭投影概念機(jī)型，包括反射式短焦、LED光源短焦微投等形式，其中反射式短焦大屏家庭娛樂終端投影產(chǎn)品H1
，配置橘、黑兩種顏色，19公分可打80寸畫面，適合目前大部分家庭，不會占用多余的空間，并且內(nèi)置了安卓操作系統(tǒng)平臺，可以輕松地聯(lián)網(wǎng)、看電視，除此之外，H1還安裝了攝像頭，可以說，它具備了大屏、便攜等平板電視不具備的優(yōu)勢，以及聯(lián)網(wǎng)、視頻通訊等熱點技術(shù)。另外，H1能夠投射100寸以上畫面，超大的3D畫面具有強(qiáng)烈的景深感，外加體感互動等功能，極大滿足了家庭的娛樂需求。 |
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雅圖LED光源短焦微投是目前首款將短焦技術(shù)集成到微型投影的產(chǎn)品，能在1米距離投80寸畫面，LED光源壽命超過2萬小時，擺脫了傳統(tǒng)投影燈泡壽命短的劣勢，24小時不間斷可使用2年以上。雅圖LED光源短焦微投同樣擁有炫酷的外觀，并配有多種鮮艷的顏色，觀賞性大大增強(qiáng)，能滿足大部分消費者的審美口味。
為了能夠讓投影機(jī)順利進(jìn)入家電消費領(lǐng)域，雅圖專門成立了設(shè)計院，從歐洲聘請了高級設(shè)計師，為產(chǎn)品進(jìn)行“整容”。謝敬介紹道：“對于產(chǎn)品設(shè)計，雅圖看得很遠(yuǎn)。在產(chǎn)品設(shè)計的時候，往往減少1厘米厚度都要重新改變內(nèi)部構(gòu)造，需要相當(dāng)大的投入，因此在中國通常是工程師大于設(shè)計師。而雅圖把外觀放在很高的位置，專門播出預(yù)算，引進(jìn)國際頂級設(shè)計團(tuán)隊，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的國際設(shè)計感，由于光學(xué)設(shè)計非常復(fù)雜，不是所有企業(yè)都能夠做到這點。”
雅圖對于這點看的十分精準(zhǔn)，產(chǎn)品外觀對于人們眼球的刺激非常強(qiáng)烈，蘋果、三星等眾多知名電子品牌都在設(shè)計上花了巨大精力，雅圖的這種設(shè)計模式在國內(nèi)已率先跨出了一大步。
學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，全面進(jìn)軍家電消費市場
對于傳統(tǒng)平板電視來說，投影這種產(chǎn)品還沒有被大眾所認(rèn)知，雅圖作為一家不知名企業(yè)要想切入家電市場必定困難重重，謝敬對此也十分認(rèn)同，他認(rèn)為：“雖然推動投影進(jìn)入家電行業(yè)每一步都需要很大風(fēng)險，但我們?nèi)苑浅Ｓ行判摹芬暋⑿∶啄軌蚯腥爰译娛袌鼋^不是偶然，它們通過價格低廉的硬件平臺換取廣大的使用人群，從而與內(nèi)容商合作賺取持久的內(nèi)容費用，這種模式我們非常認(rèn)可，雅圖也會以投影產(chǎn)品作為一個平臺，與眾多內(nèi)容制作商合作，相信投影產(chǎn)品以性價比高、便攜、大畫面的形象出現(xiàn)在消費者面前的時候，一定會為之所動。”
渠道方面，雅圖將以網(wǎng)絡(luò)與實體相結(jié)合，在網(wǎng)上學(xué)習(xí)當(dāng)前先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式及展示手段，與電商進(jìn)行廣泛合作；線下通過傳統(tǒng)渠道，并建立體驗店讓顧客有途經(jīng)去親自體驗大畫面家用娛樂終端的魅力。雅圖自身的力量雖然微薄，但消費者也會為此增添力量，家庭將成為雅圖第二個“體驗店”。未來，雅圖還會在家庭娛樂消費市場不斷努力，研發(fā)出類似谷歌眼鏡、耳機(jī)等消費產(chǎn)品，并在投影技術(shù)基礎(chǔ)上想醫(yī)療等專業(yè)市場進(jìn)軍。 |
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