 |
|
推動技術(shù)創(chuàng)新，帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展--明基投影機(jī)產(chǎn)品布局及發(fā)展策略訪談（系列訪談3） |
|
|
|
|
| |
|
[投影之窗訪談]
明基投影機(jī)2009年上半年占據(jù)中國投影機(jī)市場銷售冠軍的位置，
創(chuàng)新的“國代+城代”多元化渠道架構(gòu)，為明基投影機(jī)的快速成長開辟了新的格局。在維護(hù)既有市場及產(chǎn)品優(yōu)勢的同時(shí)，針對各細(xì)分領(lǐng)域，BenQ投影機(jī)在技術(shù)上不斷創(chuàng)新精進(jìn)，推出完善的投影解決方案，特別是著力提高行業(yè)與教育兩大市場所占比重，在重大招標(biāo)項(xiàng)目上屢有斬獲。日前，投影之窗記者與明基中國投影機(jī)事業(yè)部高級經(jīng)理黃振宇先生進(jìn)行了深入交流，分享了明基投影機(jī)取得市場成功的經(jīng)驗(yàn)，探討了明基投影機(jī)獨(dú)特的渠道建設(shè)，以及未來明基投影機(jī)的產(chǎn)品布局以及市場策略。 |
 |
持續(xù)發(fā)掘新的市場需求，在細(xì)分市場中尋找新機(jī)會，一直為明基所擅長。應(yīng)用創(chuàng)新使明基先人一步，不僅涵蓋了教育、商務(wù)、大眾娛樂及家庭影院各市場，更在短焦、寬屏等差異化領(lǐng)域形成領(lǐng)軍優(yōu)勢。針對各細(xì)分領(lǐng)域，明基投影機(jī)在技術(shù)上不斷創(chuàng)新精進(jìn)，推出完善的投影解決方案。教育領(lǐng)域短焦投影搭配電子白板的解決方案，為多媒體互動教學(xué)的發(fā)展帶來新的契機(jī)；在商務(wù)市場保持優(yōu)勢并深入細(xì)分；家用領(lǐng)域大眾娛樂機(jī)及全高清家庭影院投影機(jī)布局完善；GP1的誕生宣告了LED投影市場的開啟。
“今年最熱門的投影技術(shù)有兩個(gè)，一個(gè)是教育短焦加電子白板的互動式教學(xué)模式，另一個(gè)是LED光源技術(shù)把投影產(chǎn)業(yè)引入個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域；雖然LED技術(shù)還未成熟，明基也是率先開始引導(dǎo)并推廣LED技術(shù)的國內(nèi)品牌廠商。”
黃振宇表示：“這兩年是投影機(jī)市場的洗牌年，是非常關(guān)鍵的產(chǎn)業(yè)變革時(shí)期，明基要靠不斷創(chuàng)新發(fā)展成為投影機(jī)領(lǐng)域里的‘龍頭’，快速的推動產(chǎn)業(yè)變化�！�
2009年第一季度明基BenQ投影機(jī)首度在中國擊敗強(qiáng)勁對手，以14.9%的市占率搶下市場冠軍，年成長率突破60%。之后，明基BenQ投影機(jī)延續(xù)成長動能，
二季度再創(chuàng)市場佳績。較一季度再成長50%以上，以近14%的市場占有率，力克日系品牌主要競爭對手，蟬聯(lián)中國投影機(jī)市場銷售冠軍。黃振宇認(rèn)為：“目前我們是投影機(jī)銷量的第一，如果我們總停留在中低端是沒法發(fā)展的，只有量的第一沒有領(lǐng)潤的增長是不行的。明基投影機(jī)通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新和率先產(chǎn)業(yè)化、率先商業(yè)化、率先技術(shù)化，來爭取在投影市場獲得長足的發(fā)展�！�
談到創(chuàng)新，黃振宇認(rèn)為明基目前最關(guān)注的首先是“中國的教育市場，明基推出新的方案，不采用傳統(tǒng)的競爭方式”。
其次是“個(gè)人消費(fèi)市場，用LED技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新”。他表示：“兩者是未來中國市場的趨勢。教育市場方面，多媒體互動式教學(xué)會大面積的應(yīng)用，我們會成為定標(biāo)準(zhǔn)的人，互動短焦是未來教育的趨勢，競爭會很激烈。另外，明基還會推出具有3D立體技術(shù)的教育投影機(jī)，明后年明基會很快的占領(lǐng)常規(guī)的教育市場。
而對個(gè)人消費(fèi)市場的布局方面，一個(gè)是個(gè)人娛樂LED機(jī)型，另一個(gè)是家庭影院投影的LED技術(shù)應(yīng)用，新技術(shù)是重點(diǎn)推動的方面�！�
差異化市場布局已初顯成效，BenQ投影機(jī)將著力提高行業(yè)與教育市場的比重。今年明基投影機(jī)多次在重大招標(biāo)項(xiàng)目上有所斬獲。在深受業(yè)界關(guān)注的文化共享工程項(xiàng)目中，明基投影機(jī)在貴州一舉拿下近3000臺大標(biāo)案，不僅顯示了明基投影機(jī)家族強(qiáng)大的綜合實(shí)力，也是明基在行業(yè)市場的重大發(fā)展。教育市場一直占據(jù)著投影機(jī)銷售份額的半壁江山，是拉動中國投影市場快速增長的動力，也是BenQ投影機(jī)挺進(jìn)市場前列的保證；明基為此提供專攻教育市場的2500--3000流明產(chǎn)品，加強(qiáng)標(biāo)單競爭能力，也先后在教育市場頻頻中標(biāo)。
渠道方面，扁平化的城市代理一直是明基特色，貼合明基差異化產(chǎn)品，樹立起B(yǎng)enQ專業(yè)的投影形象；終端實(shí)體店面的支持帶給消費(fèi)者直接而全面的體驗(yàn)和服務(wù)。2009年伊始，明基在延續(xù)原有城代的基礎(chǔ)上，引入神州數(shù)碼作為部分機(jī)型的全國總代理，形成雙重渠道模式并駕齊驅(qū)的架構(gòu)。“國代+城代”的創(chuàng)新組合，
為明基投影機(jī)的快速成長開辟了新的格局。黃振宇表示：“國內(nèi)還沒有像明基這樣的的渠道，渠道是重要環(huán)節(jié)，國代和城代相結(jié)合，很好的運(yùn)用渠道架構(gòu)也是成敗的關(guān)鍵，在不同的經(jīng)濟(jì)階段用不同的模式和方式定位，找到適合自己的選擇�！�
“我們第一要解決效率問題，第二解決創(chuàng)新問題，制定新的產(chǎn)品及行業(yè)規(guī)則，朝著這兩個(gè)方向前進(jìn)，可以使明基成為投影領(lǐng)域的最有效率的公司。在市場領(lǐng)域中高端比創(chuàng)新，多環(huán)節(jié)做方案。這樣既有效率又有創(chuàng)新，是我們的發(fā)展方向。”黃振宇表示：“COPY是起步的第一階段，明基投影機(jī)目前已跨越了COPY的階段，已經(jīng)擁有技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)的話語權(quán)，產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)的話語權(quán)，以及占據(jù)市場的話語權(quán)。2009前半年特別是夏季市場的表現(xiàn)是重要的驗(yàn)證�！�
|
|
| |
關(guān)于明基電通
明基電通成立于1984年，于2001年推出自創(chuàng)品牌BenQ，并于2007年9月1日與代工制造業(yè)務(wù)正式分割。BenQ以“享受快樂科技”為品牌定位，以“數(shù)字時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品”為核心發(fā)展概念，具產(chǎn)品設(shè)計(jì)、視覺科技及移動科技三大核心競爭力，產(chǎn)品涵蓋數(shù)字媒體、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及周邊、網(wǎng)絡(luò)通信及3C數(shù)字整合等產(chǎn)品，包括數(shù)字投影機(jī)、液晶顯示器、數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦、上網(wǎng)本、上網(wǎng)一體機(jī)、液晶電視、移動通信、電腦周邊產(chǎn)品等多元化產(chǎn)品線。
關(guān)于明基友達(dá)集團(tuán)
明基友達(dá)集團(tuán)旗下共有十二家獨(dú)立公司，包括BenQ明基電通、友達(dá)光電（全球前三大液晶顯示屏幕設(shè)計(jì)產(chǎn)銷公司）、佳世達(dá)科技、達(dá)方電子、達(dá)信科技、達(dá)興材料、威力盟電子、瑞鼎科技、達(dá)虹科技、明基逐鹿、達(dá)運(yùn)精密與明基醫(yī)院。集團(tuán)公司掌握關(guān)鍵技術(shù)，以水平整合、垂直分工方式互享資源、相互協(xié)調(diào)。 |
|
|
 |
|
|
--
明基產(chǎn)品信息專區(qū)
--
|
|
明基公司介紹 |
|
明基是一個(gè)維持創(chuàng)新型態(tài)的公司，不斷研發(fā)最新的技術(shù)，制造先進(jìn)的產(chǎn)品，嘗試與客戶互動的新模式，對客戶提供最有附加價(jià)值的服務(wù)；明基擅長不斷鍛煉自己的創(chuàng)新能力，將夢想落實(shí)。創(chuàng)新需要想象力。想象一個(gè)新的數(shù)字世界正在成型，想象這個(gè)數(shù)字世界中的影像如何產(chǎn)生、儲存、傳送、分享，想象模擬的影像世界將借著何種橋梁融入嶄新的數(shù)字影像世界。因此明基投入新一代數(shù)位影像產(chǎn)品的研發(fā)及制造，為將來數(shù)字影像世界描繪藍(lán)圖。明基配置了更多的人力及資源致力于液晶顯示器、數(shù)字投影機(jī)等產(chǎn)品.. |
|
|
| |
 |
|
