[投影之窗消息]
2013年9月11日，繼大連站之后，主題為“新體驗
新視界”的2013愛普生高端投影機方案展示會在昆明盛大召開。在本次方案展示會上，全球知名投影機品牌愛普生也為參觀者展示了其在高端工程投影領(lǐng)域的最新技術(shù)成果及解決方案，吸引了眾多國內(nèi)權(quán)威媒體及投影供應(yīng)商到場出席，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。
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專訪現(xiàn)場 |
眾所周知，愛普生在商教投影領(lǐng)域深耕已久，技術(shù)成熟、產(chǎn)品線豐富且市場占有率較高。隨著中國經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，高水平的賽事活動及展覽展示會將極大推動工程投影機的發(fā)展，需求量不斷增長，面對這樣一個新的價值“藍海”，愛普生在高端工程機投影領(lǐng)域有怎樣的戰(zhàn)略布局和產(chǎn)品線規(guī)劃，所依托的技術(shù)優(yōu)勢是什么，將要達到什么樣的市場目標等，都是大家普遍關(guān)心的問題。會后，愛普生(中國)有限公司投影機產(chǎn)品營銷部部門經(jīng)理菊池高先生及黃少白先生，針對愛普生高端投影機市場現(xiàn)狀、品牌定位以及未來發(fā)展戰(zhàn)略與媒體進行了深入交流。
強勢出擊，發(fā)力高端工程市場
作為3LCD投影機的領(lǐng)導(dǎo)品牌，愛普生2013年在高端投影機領(lǐng)域全面發(fā)力。從2010年僅有六款工程投影機，占有9%市場份額，然后逐年遞增，截止2012年底已達到16%。2013年愛普生已擁有26款高端工程投影機。可以說，2013年愛普生高端投影機在市場上獲得了非常豐碩的成果。
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愛普生(中國)有限公司投影機產(chǎn)品營銷部
及高端投影機項目部部門經(jīng)理黃少白先生 |
在談及愛普生高端工程投影機是如何獲得這么高的增長時，愛普生(中國)有限公司投影機產(chǎn)品營銷部及高端投影機項目部部門經(jīng)理黃少白先生介紹，在2013年愛普生整體與2012年比起來成長得相當(dāng)多。主要有三個原因：首先，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國市場對于與高端工程投影機的需求量也在持續(xù)增長。其次，愛普生在今年針對高端工程機得產(chǎn)品線做了補充。在過往，愛普生在6000-7000流明段并沒有單燈的產(chǎn)品，因此在今年愛普生就針對這一問題推出了6000系列的工程投影機。在4000-5000流明階段，愛普生在擁有450和520系列工程投影機的基礎(chǔ)上，在今年推出了它的后一代產(chǎn)品：4000系列。同時，愛普生超短焦互動工程投影以及原裝3D套裝產(chǎn)品也在今年隨之上市。可以說，在市場增長的同時，愛普生推出足夠多的產(chǎn)品線來滿足市場的需求。 |
最后，從今年4月份到現(xiàn)在，愛普生高端工程投影機舉辦了十多場的展會，每一場都吸引了三四百人的參與，把愛普生的產(chǎn)品成功地介紹到集成商、方案商以及用戶的眼前，這也起到非常至關(guān)重要的作用。
全新技術(shù)，提供高效投影解決方案
愛普生公司始終致力于為用戶提供高效的投影解決方案以及世界領(lǐng)先的產(chǎn)品，推出了多款具有高流明、超短焦鏡頭、HDBaseT高清發(fā)射器、內(nèi)置大屏幕拼接系統(tǒng)、折角技術(shù)等獨特理念的高端投影機產(chǎn)品。這些具有愛普生技術(shù)優(yōu)勢的全新產(chǎn)品和技術(shù)，也吸引了業(yè)內(nèi)的頗多關(guān)注。
在談及愛普生高端投影機在技術(shù)方面有何獨特之處時，黃少白先生與媒體分享道，第一，相比愛普生過往的高端工程投影機產(chǎn)品，4000跟6000系列產(chǎn)品采用了新一代的液晶面板，整體壽命可以達到一萬個小時以上。第二，今年愛普生在4000系列和6000系列的產(chǎn)品里采用了一些獨到的技術(shù)。比如，愛普生的0.64投射比的短焦鏡頭同時還帶鏡頭位移功能。其次，在稍微高端的產(chǎn)品線上標配了HDBaseT的接口，對很多集成商、方案商來講非常方便。再次，在4000系列針對燈泡壽命的問題上，愛普生至少做了一倍以上的提升，大幅降低了后期用戶的使用成本。
市場競爭激烈 積極面對挑戰(zhàn)
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愛普生投影機營銷部部門經(jīng)理菊池高先生 |
在談及對于整個愛普生高端工程機面臨中國市場最大挑戰(zhàn)是什么時，愛普生投影機營銷部部門經(jīng)理菊池高先生闡述道，從產(chǎn)品方面，原來愛普生在6000、7000流明段的產(chǎn)品非常稀少，因此造成了市場份額非常低。所以今年推出了6000系列的高端工程產(chǎn)品，以此來彌補這個產(chǎn)品區(qū)段的產(chǎn)品。所以在6000、7000流明段，愛普生希望通過6000系列的產(chǎn)品來實現(xiàn)我們的市場份額。
菊池高先生繼續(xù)說道：“還有另外一個面臨的課題，愛普生現(xiàn)有的產(chǎn)品只到10000流明。10000流明以上是沒有產(chǎn)品的，所以接下來15000、20000或者25000流明的產(chǎn)品，何時推出也是我們正在研究的話題。 |
同時，由于原來愛普生工程產(chǎn)品比較少，所以在行業(yè)、渠道方面合作伙伴也比較少，伴隨著我們新產(chǎn)品的推出，愛普生將會有專門的團隊來做高端機的推廣，其中包括市場方面、銷售方面以及服務(wù)、技術(shù)方面相結(jié)合起來，開拓更多的合作伙伴。”
緊接著，黃少白先生補充道：“我覺得我們談挑戰(zhàn)的話，我常跟我的同事講，一定要堅守市場，再到競爭對手，再到我們自己要做什么、做哪些事情。我覺得在市場面上，愛普生高端機面臨兩個挑戰(zhàn)：第一，如何提升我們的市場占有率。因為我們是后來者，怎么去提升市場占有率，這是第一個挑戰(zhàn);第二，如何提升愛普生高端機這個品牌，在集成商也好、用戶也好。接下來，我想在高端工程機領(lǐng)域，通過更多的宣傳手段，讓用戶來體驗、來提升機器在用戶及集成商心里的感受。如果談到競品，要跟競品做良性競爭，我想渠道是不可或缺的。愛普生花了兩年時間在高端機渠道上做了完整的調(diào)整，我想愛普生今年在整個高端機渠道上架構(gòu)是相當(dāng)完整的。我也相信這樣的渠道架構(gòu)，可以很好地來服務(wù)每一個集成商、工程商以及終端用戶。如何繼續(xù)去優(yōu)化我們的渠道結(jié)構(gòu)，這同樣也是我們面臨的第二個挑戰(zhàn);第三，講到愛普生自己，我覺得最重要的就是產(chǎn)品。如何推出更符合市場需求、更符合用戶需求的產(chǎn)品，這是我們比較大的挑戰(zhàn)。未來，愛普生要挑戰(zhàn)10000、20000流明以上的產(chǎn)品，這是我們自身在產(chǎn)品方面上的挑戰(zhàn)。”
技術(shù)革新 豐富產(chǎn)品線
愛普生在巡展期間發(fā)布了5款CB-4000系列的工程投影機，進一步豐富了愛普生高端投影機的產(chǎn)品線。據(jù)了解，此次愛普生發(fā)布的CB-4000系列，吸取EB-C500和EB-Z9000系列的經(jīng)驗，除了擁有一流的圖像投影質(zhì)量，還增添了新的核心的功能和特征，包括應(yīng)用愛普生獨創(chuàng)的色彩管理系統(tǒng)，實現(xiàn)亮度和色彩對所有環(huán)境的最佳匹配;擁有點校正和弧形校正功能,能夠精確的調(diào)整圖像進行拼接融合;新添加畫質(zhì)校正工具，在進行色彩均勻度校正時可以在屏幕局部區(qū)域進行單獨的RGB校正;機身鏡頭位移范圍相比上一代產(chǎn)品更寬廣并且可以進行位移鏡頭鎖定，圖像調(diào)整更加方便。
在分享愛普生CB-4000系列工程投影機的成功案例時，黃少白先生介紹道，其實愛普生成功案例相當(dāng)多，例如，上海水閘博物館里面運用了十幾臺愛普生工程投影機。這個地方是元代的遺址，以前元代水利工程的一部分，所以集成商在博物館里想還原水利工程的工作狀況，通過愛普生高端工程機來模擬水流的狀況配上一些音響效果，來呈現(xiàn)出實際水流的效果以及音效。
黃少白先生繼續(xù)說道，“當(dāng)然不可否認，在愛普生CB-4000系列的使用者中，有一半用戶是在高校，前兩天我去宜昌的三峽大學(xué)，它是我們的忠實用戶，里面有幾百臺以前愛普生450系列的產(chǎn)品，等我們4000系列上市了他們又去買了好幾十臺。這也是我們一個比較成功的案例”
以產(chǎn)品為主導(dǎo) 與用戶直接接觸
今年，愛普生強勢發(fā)力高端工程投影機市場，不僅積極參與各大行業(yè)展會，同時在全國各地舉辦了多場高端投影機巡展。對于為何愛普生高端投影機在今年展開如此大的動作，黃少白先生向媒體解釋道：“為什么要做巡展？這個很簡單，高端工程投影機體積過大，比如說8000跟9000系列產(chǎn)品，一臺都是二十多公斤。方案商和經(jīng)銷商很難通過一個環(huán)節(jié)把機器的性能展現(xiàn)給用戶。這個巡展的目的很簡單，讓用戶來實際感受體驗。愛普生巡展很重要的目的是希望更多的集成商和用戶能夠?qū)嶋H看到了解愛普生的產(chǎn)品效果如何，看到好才是真的好。”
當(dāng)前國內(nèi)投影市場品牌競爭可謂百花爭鳴、產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)嚴重。對于如何提升自身的品牌知名度以及增加曝光量，愛普生也有著自己獨到的見解。黃少白先生表示，愛普生高端投影機怎么來建立自己的品牌形象，當(dāng)然是讓用戶親身看到愛普生工程投影機的實際效果，看到了自然就相信了，所以我想這是我們很重要的手段以及方法。愛普生巡展會根據(jù)場地不同，展出的時間也不同。集成商、經(jīng)銷商可以隨時帶用戶過來體驗，盡可能讓大家看到愛普生機器的真實效果。而且愛普生將在全國更多的城市，做更多的用戶體驗，希望通過這種形式讓用戶真正了解到愛普生高端投影機。同時，愛普生也會出席各大行業(yè)展會，來提高自身的品牌知名度。
整合優(yōu)勢資源 提供更好兼容性
在解決方案方面，黃少白先生表示，愛普生產(chǎn)品除了投影機之外還有打印機產(chǎn)品，而用戶對于愛普生打印機的印象更為深刻。愛普生將公司內(nèi)部設(shè)備之間進行整合，而本次愛普生應(yīng)用于工程領(lǐng)域的超短焦投影機產(chǎn)品，可以通過愛普生打印機進行無線連接，數(shù)據(jù)源可以跟智能終端相連接，包括iPad、iPhone、Android等產(chǎn)品，隨時實現(xiàn)互動和分享。同時，用戶通過愛普生超短焦投影機，實現(xiàn)白板功能之后，可以通過愛普生打印機打印出來或者通過掃描儀把圖像掃進去之后通過投影機投射出畫面。
其次，愛普生無法制造所有周邊設(shè)備，因此在兼容性上將盡自己的全力做到最好。現(xiàn)在愛普生技術(shù)研發(fā)的重點是：提供更好的兼容性，盡量做到讓各種相關(guān)產(chǎn)品與投影機的配合度更好。目前，愛普生做到的是在整體決解方案里扮演好自己角色的同時，兼容愛普生現(xiàn)有的優(yōu)勢產(chǎn)品資源，通過方案的形式，給用戶最大的支持，以求讓所有集成商、方案商更為方便。
信心十足 提升市場份額
在談及愛普生下半年高端工程投影機的發(fā)展戰(zhàn)略和銷售目標時，菊池高先生表示，眾所周知，上半年通過愛普生高端工程投影機巡展，與很多集成商之間建立良好的合作關(guān)系。關(guān)于下半年的計劃，愛普生將跟集成商進行更多的溝通交流，通過一些培訓(xùn)的工作，加強相互之間合作的深度。另外，跟集成商合作，愛普生計劃推出更多讓他們?nèi)菀桌斫夂褪褂玫匿N售工具，來幫助他們銷售產(chǎn)品。同時，明年愛普生計劃上市一些將現(xiàn)有高亮度產(chǎn)品升級的工程投影機新品。
在銷售方面，黃少白先生說道，從產(chǎn)品數(shù)量上，明顯可以看出愛普生對高端工程市場的越加重視。今年愛普生希望借由4000系列跟6000系列產(chǎn)品的推出，幫助愛普生在市場份額上獲得大幅度的提升。在今年的工程領(lǐng)域中，愛普生非常有信心能做到27%的市場份額，愛普生也將繼續(xù)朝著這個目標前進。
在最后黃少白先生表示，“每一代產(chǎn)品都代表愛普生那個時代的獨特技術(shù)，下一代產(chǎn)品技術(shù)將會更好。在愛普生高端機的技術(shù)發(fā)展上，我們主要在這三個技術(shù)上做努力：更高的分辨率、更高的流明度、更方便于方案商、集成商，讓他們更方便地把產(chǎn)品融合到他的解決方案之中。”
信心，來源于實力。就研發(fā)生產(chǎn)工程機與商教機相比，工程投影機更能看出一個廠商的真正實力，因為工程機所需的技術(shù)更為復(fù)雜嚴格，難度更大。作為3LCD投影機的領(lǐng)軍人物，愛普生一直致力于將新技術(shù)、新理念完美融入投影機產(chǎn)品中，根據(jù)市場和銷售者的需求，將合適的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費者。面對競爭越發(fā)激烈的高端工程投影機市場，我們期待愛普生帶來更多奇跡、驚喜!
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