[投影之窗訪談]
隨著日立年度投影機(jī)新產(chǎn)品的陸續(xù)上市,其2008年的產(chǎn)品理念、營銷思路和渠道政策相繼出臺(tái),
2008年5月,投影之窗獨(dú)家訪問了日立(中國)有限公司副總經(jīng)理、 日立數(shù)字映像(中國)有限公司董事長荻本教夫先生,
就日立投影機(jī)2008年的發(fā)展話題進(jìn)行了充分的交流。 |
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投影之窗:
近年來,財(cái)政部會(huì)同相關(guān)部門相繼發(fā)表關(guān)于環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品、節(jié)能產(chǎn)品政府采購實(shí)施意見,建議各級(jí)國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和團(tuán)體組織用財(cái)政性資金進(jìn)行采購的,要優(yōu)先采購環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品和節(jié)能產(chǎn)品。日立在此方面具體進(jìn)行了哪些工作?
荻本教夫:
節(jié)能及環(huán)境保護(hù)已成為今后中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要課題。目前政府采購?fù)队皺C(jī)的條件要求也可以算是一個(gè)證明。另一方面,根據(jù)整個(gè)社會(huì)及市場(chǎng)的需求變化,06年4月日立制作所新領(lǐng)導(dǎo)人古川社長一上任,便在公司內(nèi)部發(fā)表了環(huán)保節(jié)能的新事業(yè)方針。根據(jù)此方針,公司積極進(jìn)行技術(shù)開發(fā)、革新,由上至下主動(dòng)加大投入力度。同時(shí),日立(中國)有限公司充分運(yùn)用日立技術(shù)在中國積極地參與各項(xiàng)活動(dòng),為改善中國環(huán)境保護(hù)事業(yè)做出了貢獻(xiàn):
1)至今為止,日立(中國)有限公司與中國發(fā)展和改革委員會(huì)共同主辦了3次以節(jié)能環(huán)保為主題的技術(shù)交流會(huì)。
2)在政府層面活動(dòng)方面,日立(中國)有限公司參加了[中日節(jié)能環(huán)保論壇],并在云南省的大型節(jié)能環(huán)保采購項(xiàng)目中中標(biāo)。
3)同時(shí),在日立(中國)有限公司的官方網(wǎng)站上也將開通節(jié)能環(huán)保的相關(guān)內(nèi)容。
作為日立投影機(jī)的生產(chǎn)基地,日立數(shù)字映像(中國)有限公司認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)“Hand over the Beautiful
Earth to Children!
”(給孩子們留下一個(gè)美麗的地球)的環(huán)保方針,在福州工廠包括投影機(jī)在內(nèi)的所有產(chǎn)品從開發(fā)到制造過程中全方位落實(shí)和貫徹這一方針:
1)為了使商品更環(huán)保,最大限度地限制使用有害物質(zhì):
從新商品研發(fā)階段開始,便依照中國RoHS要求嚴(yán)格控制使用磷及鹵素等有機(jī)物材料,并最大限度地使用環(huán)保的無機(jī)物材料。自2007年起,日立所有投影機(jī)產(chǎn)品全部對(duì)應(yīng)“電子信息產(chǎn)品污染控制管理辦法”(SJ/T
11363~5-2006)的標(biāo)準(zhǔn)要求。福州工廠除了購入使用最先進(jìn)的測(cè)量儀器之外,由于導(dǎo)入了對(duì)產(chǎn)品零配件的管理體系,從采購到產(chǎn)品出廠都實(shí)現(xiàn)了嚴(yán)格管理。
另外公司在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過程中也有一套嚴(yán)格的環(huán)保、節(jié)能及資源再利用的內(nèi)部審查標(biāo)準(zhǔn)。如投影機(jī)的包裝材料從有機(jī)物包裝替換到無機(jī)物包裝,到目前的可循環(huán)利用的厚紙板,今后將會(huì)使用更環(huán)保的空氣緩沖袋(可再利用PE聚乙烯/PA聚籇胺材料)。從06年5月開始符合EU-RoHS,和從07年3月開始符合中國RoHS的規(guī)定,日立投影機(jī)商品說明書上明示了從有害物質(zhì)使用至包裝材料回收等詳細(xì)信息,具備即使萬一發(fā)生問題在24小時(shí)以內(nèi)便能找到癥結(jié)所在的對(duì)應(yīng)體制。福州工廠04年和06年分別取得了ISO14001認(rèn)證(96年版、04年版)。
而07年12月日立數(shù)字映像(中國)有限公司更獲得了中國綠色制造年會(huì)組委會(huì)頒發(fā)的[綠色制造業(yè)推進(jìn)獎(jiǎng)]。
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2)為了實(shí)現(xiàn)節(jié)能,在商品開發(fā)上也努力進(jìn)取:
為了提高照明系統(tǒng)效率,運(yùn)用日立獨(dú)自開發(fā)的高效率光學(xué)引擎,并與相關(guān)配件廠商共同開發(fā),最先導(dǎo)入可縮短發(fā)光電極距離的高效燈泡、提高開口率,開發(fā)微透鏡提高了液晶板工作效率。以上多種技術(shù)的開發(fā)和改進(jìn)提高,使得日立投影機(jī)的發(fā)光率(lm/W,即燈泡每瓦能實(shí)現(xiàn)的lm亮度)從95年第一代投影機(jī)商品1.15lm/W達(dá)到08年新商品HCP-8000X(5000lm)的18.2lm/W。日立主力機(jī)型商品平均發(fā)光率始終保持高于同行業(yè)界平均發(fā)光率的水準(zhǔn)。
通過以上在節(jié)能和環(huán)保方面的種種努力,08年主力教育機(jī)型已取得由“中國質(zhì)量認(rèn)證中心”頒發(fā)的中國環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證證書(CQC)。
投影之窗:
教育市場(chǎng)向來是中國的重要市場(chǎng),今后幾年也會(huì)繼續(xù)影響市場(chǎng)走向。去年日立的“塵盾”系列取得了非常出色的業(yè)績。今年針對(duì)教育市場(chǎng)的拓展,日立有何產(chǎn)品準(zhǔn)備?
荻本教夫:
日立商品能得到老師們的認(rèn)可,又為中國教育事業(yè)做出貢獻(xiàn),我們?yōu)榇松罡袠s幸。取得這樣好的成績是與鴻合公司以及全國經(jīng)銷商的共同努力的結(jié)果,在此也深表感謝。由于環(huán)境污染等各種原因,在中國投影機(jī)的使用環(huán)境相對(duì)嚴(yán)峻是現(xiàn)實(shí)問題。在比較苛刻的使用環(huán)境下,以怎樣能夠使投影機(jī)的使用更安全并且長壽命為課題,日立專門成立針對(duì)中國市場(chǎng)的開發(fā)團(tuán)隊(duì),并由日立消費(fèi)類產(chǎn)品集團(tuán)Solution
Business事業(yè)部山田健勇事業(yè)部長親自主持,具體由其麾下出口雅晴投影機(jī)本部長領(lǐng)導(dǎo)的研發(fā)隊(duì)伍與鴻合公司緊密配合,在產(chǎn)品開發(fā)方面做出了卓有成效的努力。
可以說防塵能力的提高和散熱系統(tǒng)等方面技術(shù)開發(fā)投入的成果,通過07業(yè)績得到了體現(xiàn)。08年為了實(shí)現(xiàn)教育機(jī)型更強(qiáng)的防塵功能,日立的開發(fā)團(tuán)隊(duì)在對(duì)主要地區(qū)的塵土成分等方面做了大量分析的基礎(chǔ)上,又在中國進(jìn)行了長達(dá)數(shù)千小時(shí)的現(xiàn)地試驗(yàn)。其結(jié)果,今年我們開發(fā)出了更加強(qiáng)大的防塵產(chǎn)品,更有運(yùn)用日立專利技術(shù)的電極除塵新產(chǎn)品的誕生。同時(shí)在使用和日常維護(hù)的便利性方面也進(jìn)行了強(qiáng)化和改進(jìn)。因此,這些新產(chǎn)品的投放市場(chǎng),我相信08年會(huì)取得比07年更好的成績。
投影之窗:
HCP-A8投影機(jī)的上市讓行業(yè)人士耳目一新,日立能夠在工業(yè)設(shè)計(jì)上有所突破,同時(shí)改變了用戶、經(jīng)銷商對(duì)日立投影機(jī)的看法。如何看待日立新產(chǎn)品的嘗試?
荻本教夫:
從發(fā)達(dá)國家的實(shí)際狀況以及最近中國教育行業(yè)的動(dòng)態(tài)來看,今后在教學(xué)過程中老師與學(xué)生的互動(dòng)性都成為明顯的趨勢(shì)。但是由于安裝距離的局限性,傳統(tǒng)投影機(jī)在使用中存在使用者影子與刺激眼睛干擾等缺點(diǎn),在使用效果上不是很理想,更不能使教學(xué)互動(dòng)性得以充分體現(xiàn)。但是日立短焦距HCP-A8的問世,特別是與交換式電子白板結(jié)合使用無疑打破了以上障礙。日立以其獨(dú)創(chuàng)的「自由曲面」技術(shù),使HCP-A8以短距離投射出大畫面的特點(diǎn),不僅實(shí)現(xiàn)其在教育領(lǐng)域出色的使用價(jià)值,并且在教育以外的領(lǐng)域,也開辟出商務(wù)用的桌上投射、櫥窗展示用以及美術(shù)館博物館展示用等更廣的運(yùn)用空間。因此,我確信這款產(chǎn)品會(huì)得到廣大用戶的認(rèn)可。
在此款產(chǎn)品的研發(fā)方面,出口投影機(jī)本部長領(lǐng)導(dǎo)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)可以說功不可沒。并為日立投影機(jī)開辟了一條避免因商品高度同質(zhì)化卷入惡性價(jià)格競(jìng)爭,并充分發(fā)揮日立領(lǐng)先的研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì),將個(gè)性化產(chǎn)品投入市場(chǎng)的新路。
投影之窗:
我們看到日立的高亮度工程投影機(jī)計(jì)劃分批上市。而中國的工程投影需求同時(shí)在快速成長,針對(duì)工程市場(chǎng),日立應(yīng)該是后來者,怎樣實(shí)現(xiàn)工程市場(chǎng)的成功?
荻本教夫:
今后中國投影機(jī)高端市場(chǎng)將會(huì)顯著增長。《投影之窗》的預(yù)測(cè)也顯示08-09年會(huì)成倍增長。日立沒有理由會(huì)放棄這樣的市場(chǎng)。
08年年初日立開始投放5000lm產(chǎn)品,并計(jì)劃08后半年投入7000lm產(chǎn)品。此外,我們還正在開發(fā)準(zhǔn)備更高亮度的產(chǎn)品,預(yù)計(jì)明年投入市場(chǎng)。銷售上,日立的合作伙伴鴻合公司已經(jīng)成立以銷售高附加值商品為中心的銷售隊(duì)伍,已做好銷售準(zhǔn)備。根據(jù)以上產(chǎn)品線以及銷售體系的多方準(zhǔn)備,我們也有自信在高端市場(chǎng)取得成功。
投影之窗:
日立投影機(jī)在這些年保持市場(chǎng)占有率不斷攀升、在去年終于取得市場(chǎng)第一的成績,那么你認(rèn)為日立的優(yōu)勢(shì)何在?
荻本教夫:
我們做了以下幾方面的努力:
1) 針對(duì)中國市場(chǎng)使用環(huán)境專門開發(fā)的高性能防塵產(chǎn)品
2) 產(chǎn)品的開發(fā)始終立足于使用者,充分發(fā)揮公司自有技術(shù)實(shí)力設(shè)計(jì)出的高安全性、使用維護(hù)方便的產(chǎn)品。
3) 產(chǎn)品整體性價(jià)比高的同時(shí),充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)推出個(gè)性化產(chǎn)品。
4) 擁有鴻合公司及廣大經(jīng)銷商的強(qiáng)力銷售合作伙伴的全力合作。 |