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   堅持技術、成本、銷售革新 - 日立中國投影機事業(yè)發(fā)展策略訪談

 

  

 

      [投影之窗訪談]  數(shù)據(jù)投影機產(chǎn)品進入中國市場已經(jīng)15年了,從最初的每年幾千臺穩(wěn)步上升,發(fā)展到今年市場銷售量首次突破百萬臺,進入一個新的里程。日立投影機作為市場的佼佼者,表現(xiàn)活躍,已經(jīng)連續(xù)三年在中國年度市場占有率穩(wěn)居第一名。到2010年12月份,日立宣布在中國市場50萬臺投影產(chǎn)品成功下線,并為此舉辦了隆重的慶;顒;同時,日立民用電子株式會社常務董事山田健勇、日立(中國)有限公司總經(jīng)理川野薰、日立數(shù)字映像(中國)有限公司總經(jīng)理高市孝二等領導還接受了投影之窗作為行業(yè)媒體代表的專訪,再次表達了廠家對在中國市場持續(xù)發(fā)展投影機產(chǎn)品事業(yè)的決心。
 

    近年來,中國以穩(wěn)健的經(jīng)濟增長和強大的市場需求,成為眾多有所作為的國際公司最重要的戰(zhàn)略市場。尤其在2008-2009年的全球金融危機經(jīng)歷中,中國是遏制經(jīng)濟下滑最快、經(jīng)濟運行最穩(wěn)、受危機影響最小的區(qū)域市場,也成為很多企業(yè)的海外發(fā)展重點。作為日本電子行業(yè)代表的日立亦是如此。
 
    日立(中國)有限公司川野薰總經(jīng)理在采訪中談到,日立在中國的業(yè)務早在60年代就已經(jīng)開始。自1994年成立中國有限公司以來,更從產(chǎn)品、人才、社會責任等全方位加大力度,全面融入中國市場和社會,已經(jīng)發(fā)展成為中國社會最可信賴的合作伙伴。 目前日立在中國擁有超過130個分支機構, 員工達到55000人。更為可喜的是,截至今年10月份的銷售額超過5700億日元,實現(xiàn)了130%的增長,并占整個日立集團的13%,中國已經(jīng)成為繼日本之后,整個集團最重要的區(qū)域市場。
 
    2010年恰逢日立集團百年華誕,日立制作所會長曾提出在中國的系統(tǒng)制造會不斷加強,積極發(fā)展更具針對性的“中國市場戰(zhàn)略”。日立投影機在中國的生產(chǎn)始于2001年, 2006年突破10萬臺;2008年20萬臺高品質產(chǎn)品投入市場;到2010年慶祝50萬臺下線,期間的發(fā)展迅速。談到如何能取得這樣的業(yè)績,日立數(shù)字映像(中國)有限公司總經(jīng)理高市孝二表示,日立廣泛和深度的技術開發(fā)能力,適應市場需求的高品質產(chǎn)品,和良好的銷售體系,是確保日立投影機快速增長的重要因素。
 
    日立全球投影機業(yè)務負責人山田健勇先生在投影機領域耕耘十多年,對行業(yè)的發(fā)展變化更具有深刻的了解。他指出,投影機經(jīng)過十多年的發(fā)展,行業(yè)的技術門檻越來越低,產(chǎn)品更容易開發(fā)生產(chǎn)制造,參與的廠家也越來越多。隨著產(chǎn)品更多充斥市場,為了能夠在激烈競爭中脫穎而出,貫徹技術革新、成本革新和銷售革新成為這項事業(yè)成功與否的關鍵。而與渠道的緊密合作,深層次理解市場的需要,進一步幫助日立開發(fā)出合適的產(chǎn)品。
 
    圍繞這樣的戰(zhàn)略方針,日立在技術上重視本地化投入,在中國設有研發(fā)中心,在北京和上海地區(qū)一共有80多人在日立中國研發(fā)中心工作。產(chǎn)品上注重用戶需求,保持防塵效果出眾、性價比高和耐久性強等日立投影產(chǎn)品的特色,并從液晶面板、燈泡等重要成本元件著手,有效控制成本。銷售上牢牢把握教育市場這一首要領域,穩(wěn)固發(fā)展教育產(chǎn)品的領先優(yōu)勢。中國投影機市場特點鮮明,其中教育用戶多年來占據(jù)50%以上的份額,是最大的用戶群。提到投影機教育市場,就必須提到日立。教育市場是日立全球產(chǎn)品研發(fā)的重中之重。憑借實用、穩(wěn)定的產(chǎn)品,通過與國內(nèi)合作伙伴鴻合科技的共同努力,日立投影機在中國教育市場遙遙領先,是中國教育市場最大的投影機產(chǎn)品供應商。
 
    此外,日立對于市場發(fā)展的趨勢也有著敏銳把握和快速反應。這于短焦產(chǎn)品的發(fā)展可以看出。山田健勇介紹日立是最早預見并開發(fā)短焦產(chǎn)品的廠商。對于這項最先為歐洲地區(qū)設計的功能,日立充分認識到短焦在教學中對于環(huán)境的更好適應性,并率先以反射式超短焦投影機HCP-A8在中國取得市場先機。2010年日立陸續(xù)完善了更多的超短焦、前投式短焦產(chǎn)品,始終在這一領域的優(yōu)勢,如今短焦產(chǎn)品已經(jīng)在中國市場獲得很大的認可和發(fā)展。
 
    山田先生還透漏,2011年度將有更令人震撼的產(chǎn)品問世,這非常值得期待。同時山田表示,在鞏固教育產(chǎn)品領先優(yōu)勢的同時, 商務渠道的提高將是公司下一階段的重點工作,更多針對商務市場的產(chǎn)品會陸續(xù)推出。
 
    談到投影機的市場發(fā)展,離不開渠道的話題。而日立投影機和中國總代理鴻合科技的長期、穩(wěn)定戰(zhàn)略合作,也是日立50萬臺產(chǎn)品發(fā)展和連續(xù)三年穩(wěn)居行業(yè)首位的一個重要保證。正如山田所提到的,作為一個生產(chǎn)廠商,只有和市場渠道深層的合作,才能更深刻理解市場的需要,開發(fā)出合適的產(chǎn)品。日立一直致力于建立生產(chǎn)和銷售的最佳合作模式。在中國市場日立與鴻合科技建立的長期、穩(wěn)定、信任、互補的關系,已成為行業(yè)典范。
 
    在2007年日立更進一步與鴻合科技就投影機產(chǎn)品簽署了長期戰(zhàn)略合作協(xié)約, 這不僅顯示了日立在中國市場深耕細作、持續(xù)發(fā)展投影產(chǎn)品的決心,也夯實了和渠道的緊密聯(lián)系。在長期合作的愿景下,雙方就中國市場的特點深入研究,日立獲得很多來自用戶第一線的寶貴資料,和渠道對市場的良好建議,這對于日立產(chǎn)品的快速研發(fā)具有重要的意義。日立短焦產(chǎn)品的成功,某種程度也是廠商和渠道配合的一個佐證。
 
    目前,擁有百年歷史的日立,正在利用自己在社會基礎設施和IT領域的雙重競爭優(yōu)勢,發(fā)展“社會創(chuàng)新事業(yè)”的新戰(zhàn)略。日立(中國)有限公司總經(jīng)理川野薰介紹說,日立“社會創(chuàng)新事業(yè)”是聚焦于社會基礎設施業(yè)務與IT技術的融合,在信息通信系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、產(chǎn)業(yè)/交通及城市開發(fā)系統(tǒng)等領域,將傳統(tǒng)的社會基礎設施產(chǎn)業(yè)與IT相融合,形成創(chuàng)新。
 
    近年來,多媒體影像產(chǎn)品和系統(tǒng)的應用已經(jīng)深入各個領域,不僅在教育行業(yè)持續(xù)發(fā)展,也在很多城市基礎建設中不可或缺,作為監(jiān)控手段更為通信、電力、交通等領域大量采用。投影行業(yè)的前景廣闊,因此也是日立非?春玫臉I(yè)務之一。依托龐大的潛在需求,擁有百年的品牌歷史,堅實的研發(fā)后盾,優(yōu)秀的產(chǎn)品,和出色的合作伙伴,日立投影機在中國市場百萬臺的下線也指日可待。
  

 
 

關于日立
日立集團是全球領先的電子電氣企業(yè),總部(TSE:6501/NYSE:HIT)位于東京,在世界各地擁有員工約40萬人,2008年度(2008年4月1日至2009年3月31日)營業(yè)額達到100,003億日元(約1,020億美元)。日立在廣泛的事業(yè)領域中為社會提供著系統(tǒng)、產(chǎn)品及服務,其中包括信息通信系統(tǒng)、電子設備、電力/產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)、數(shù)字媒體/家用電器、高性能材料、物流及服務、金融服務等。如希望了解更多信息,請登陸日立網(wǎng)站(http://www.hitachi.com.cn)。
  
日立在中國
中國是日立最為重要的市場之一。日立在華已擁有約133家集團公司,員工62,000人(截至2009年3月底)。日立在中國所開展的業(yè)務涵蓋了電力及工業(yè)設備系統(tǒng)、樓宇系統(tǒng)、城市交通系統(tǒng)、信息通信系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)、電子消費產(chǎn)品、建設及資源開發(fā)系統(tǒng)、汽車系統(tǒng)與汽車系統(tǒng)材料、信息電子及面向數(shù)字家電產(chǎn)品的零部件與材料等極為廣泛的領域。2008年度(2008年4月1日至2009年3月31日),日立集團在華控股銷售額達到10,785億日元(約合110億美元),占日立集團全球整體銷售額的10.8%。到2010年度,日立在華事業(yè)規(guī)模預計將達到130億美元。
  
日立(中國)研究開發(fā)有限公司
日立(中國)研究開發(fā)有限公司設立于2005年4月,是日立公司首家具有獨立法人資格的海外研究開發(fā)公司,其前身是繼美國、歐洲后于2000年在海外設立的第三家研發(fā)機構-日立(中國)有限公司研發(fā)中心。公司秉承日立“以先進的技術貢獻于社會”的理念,面向中國及全球市場開發(fā)技術和產(chǎn)品。目前的研究領域涉及信息通信技術、普適平臺開發(fā)、軟件工程、醫(yī)療圖像以及家用電器的設計開發(fā)等。圍繞日立的核心技術領域,日立在中國的研發(fā)還將與中國的研究開發(fā)機構、高等院校開展廣泛合作。公司目前在北京、上海兩地設有研究開發(fā)機構。

 


 
-- 日立投影產(chǎn)品信息專區(qū) --
 

 

  日立公司作為國際知名的跨國企業(yè),著眼于中國市場的未來,實行遠見卓識的本土化制造政策,以國際化的品質精心打造多款實用機型,適用于商務、教育和大型會議等不同場合。日立公司“未來先驅”的創(chuàng)造性研發(fā)理念與鴻合科技網(wǎng)遍全國的市場渠道及一流的服務保證相融合,成為入世后中國投影顯示領域的旗幟..

  
 
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