用戶的需求是多種多樣的。不同市場的需求也各有差異。惠普愿意花更多的時間去了解用戶的需求，從而生產(chǎn)適合不同市場用途的有針對性的產(chǎn)品。這是日前惠普全球投影產(chǎn)品市場、產(chǎn)品和研發(fā)負責人親臨中國市場考察時，反復強調(diào)的原則，也再次充分體現(xiàn)了惠普以技術(shù)優(yōu)勢為本、以市場需求為根的踏實作風。
投影機產(chǎn)品長期以來一直是眾多IT產(chǎn)品中發(fā)展的熱點，其市場增長迅速。尤其是在全球經(jīng)濟低迷的環(huán)境下，中國的投影顯示行業(yè)市場一直保持著持續(xù)高速增長的態(tài)勢。惠普對這一市場非常重視。日前，惠普數(shù)字投影儀和圖像業(yè)務部門全球產(chǎn)品經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理和研發(fā)經(jīng)理會同中國的市場開發(fā)經(jīng)理就市場的發(fā)展和用戶的需求，惠普投影產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和在中國的發(fā)展戰(zhàn)略等問題與國內(nèi)主流行業(yè)媒體進行了充分的交流。
惠普投影產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢
惠普產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢體現(xiàn)在兩個方面。首先是投影的核心技術(shù)上惠普選擇了與美國德州儀器公司的緊密合作，以DLP產(chǎn)品為主攻方向。DLP技術(shù)是目前投影產(chǎn)品的核心技術(shù)之一，也是近兩年來發(fā)展迅速的技術(shù)。在美國德州儀器公司的努力下，DLP技術(shù)正在沿著低成本、高畫質(zhì)的方向不斷向前發(fā)展，并形成對LCD產(chǎn)品強有力的競爭。尤其在低重量超便攜產(chǎn)品上，DLP產(chǎn)品具有得天獨厚的優(yōu)勢，更加符合商務市場輕巧便攜的需求，也符合惠普目標客戶的需求。惠普公司與TI的合作可謂由來已久，如今在投影產(chǎn)品的發(fā)展上也得到了TI的大力支持。根據(jù)目前TI公司DLP技術(shù)的最新發(fā)展，產(chǎn)品將在亮度、對比度等方面得到更大提升。
另一方面，惠普IPG集團在打印及成像領(lǐng)域已經(jīng)具備了多年的技術(shù)研發(fā)實力，眾多打印和相關(guān)產(chǎn)品都取得了用戶的廣泛認可，長期保持了打印產(chǎn)品位居全球第一的優(yōu)良業(yè)績。而打印和投影技術(shù)上在成像原理和色彩運用等方面有很多相通之處，使得惠普IPG集團在打印領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢可以輕易的轉(zhuǎn)移到投影領(lǐng)域中。比如惠普獨有的色彩處理技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)顏色的平滑轉(zhuǎn)換，使得顯示畫面更真實生動。
結(jié)合這兩方面的優(yōu)勢，惠普在其首款DLP產(chǎn)品上就實現(xiàn)了當時業(yè)內(nèi)1800：1的最高對比度，在同檔機型中脫穎而出，也給業(yè)界帶來很大的震動。秉承惠普傳統(tǒng)的以技術(shù)為本的特色，惠普將在投影產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展上投入相當?shù)奈锪拓斄Γ攸c研發(fā)滿足不同使用需求的、功能完備易用的產(chǎn)品。惠普打印及成像系統(tǒng)集團亞太區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理 Richard parry表示，投影機市場是一個技術(shù)驅(qū)動的市場，不是簡單的OEM就可以得到市場認同。惠普不會停留在目前市場上簡單的低層面競爭上，從長遠角度來看，擁有核心力量的廠商才能成為市場的主流。
惠普投影機的市場發(fā)展策略
2002年國內(nèi)投影機增長最快的是商務市場的發(fā)展，這中間包括各種展覽展示活動，技術(shù)培訓，學術(shù)交流，會議演示等，應用范圍得到了很大擴展。這一方面是由于產(chǎn)品便攜性能的提高，使得投影機擺脫傳統(tǒng)笨重的形象，配合筆記本使用形成商務演示的黃金搭檔。另一方面隨著計算機軟件應用的普及，改變了企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，現(xiàn)在無論是技術(shù)講座，公司會議，還是產(chǎn)品介紹，企業(yè)宣傳，采用演示文件是基本的手段，而投影機則是必不可少的演示設(shè)備。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，頻繁的商務活動對投影機演示的需求會日漸增多，商務市場將是今后市場發(fā)展的一個熱點。來自政府、金融、電信等部門的采購將拉動商務市場的快速增長。
惠普目前重點啟動商務市場的發(fā)展。雖然是行業(yè)的新加入者，但惠普投影產(chǎn)品在商務領(lǐng)域的發(fā)展卻具有很大的先決優(yōu)勢。因為長期以來，惠普的品牌和產(chǎn)品在商務領(lǐng)域已經(jīng)取得了深入的影響，很多集團和用戶長期選購惠普產(chǎn)品，這無疑為其投影機產(chǎn)品在商務市場的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。同時，惠普的DLP產(chǎn)品以其輕巧便攜的特點，也特別符合商務人士的需求。在設(shè)計上惠普投影產(chǎn)品將和惠普的筆記本充分匹配，從而得到來自惠普IT渠道和用戶的有力支持。
針對國內(nèi)目前主要的教育市場的發(fā)展，惠普投影產(chǎn)品負責人表示，教育市場是中國投影機最大的一個市場，惠普同樣會給予高度的重視。隨著產(chǎn)品多樣化的發(fā)展，教育市場對投影機的選擇將從單一的價格標準，向技術(shù)和易用性等多指標上轉(zhuǎn)變。惠普將結(jié)合自己的技術(shù)優(yōu)勢和教育用戶的需求，來提供有針對性的產(chǎn)品。
談到家用市場，惠普認為家用和商用市場的需求是不一樣的，低價位的產(chǎn)品對用戶來講并不一定是最好的，需要的是可能是更好的圖像質(zhì)量和噪音散熱等功能。目前國內(nèi)投影機家用市場的發(fā)展還沒有成熟，惠普還需要花時間去了解這一市場的特點。預計明年會有相應的家庭產(chǎn)品推出，并進入中國市場。
針對中國市場的發(fā)展，惠普很重要的戰(zhàn)略是逐漸開始產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)，利用中國豐富的人力資源和惠普已經(jīng)成熟的配套設(shè)施，加快惠普投影機中國市場發(fā)展的步伐，從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)上給以更直接的投資和支持。
惠普的發(fā)展目標
中國的投影機市場發(fā)展很快，同時也存在著激勵的競爭，市場上大大小小的品牌超過六十多種。但是各品牌的市場占有率并沒有顯著差別，還沒有形成強勢的品牌。這為惠普的發(fā)展提供了空間和機會。惠普在競爭中強調(diào)依靠自己的技術(shù)優(yōu)勢，因為從長遠角度，擁有核心力量的廠商才能成為市場的主流。同時惠普還擁有品牌、服務和產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢。結(jié)合目前產(chǎn)品以DLP投影機為主，惠普2003年主攻商務市場的發(fā)展，爭取實現(xiàn)移動辦公市場20％的市場占有率，到2006年要取得中國商務市場份額的第一。惠普的目標，昭示了其在中國市場發(fā)展的雄心和決心，也為新的一年投影機市場的競爭增添了一抹濃烈的色彩。
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