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    厚積薄發(fā)發(fā)力中國市場,以創(chuàng)新技術與高品質產品打造行業(yè)領軍品牌--2013富可視科技專訪

  

    [投影之窗高端訪談]  近日,富可視于深圳舉辦2013科技亞太合作伙伴會議,會議云集了富可視亞太范圍內各區(qū)優(yōu)秀的代理商與集成商,作為全球知名的投影機廠商,富可視潛心致力于產品的生產與技術的創(chuàng)新,在北美市場一直保持行業(yè)前五的良好成績。時至今日,富可視已經(jīng)有著二十七年的歷史,進入中國市場也已經(jīng)有十幾的年時間,2012年富可視于深圳正式成立分公司,這也更加堅定了其開拓中國市場的信心以及對中國市場的重視。經(jīng)過一年的發(fā)展深圳分公司也逐漸壯大,同時也很好的銜接了富可視中國與亞太地區(qū)聯(lián)絡。

除了傳統(tǒng)的投影機產品之外,富可視還在做一些產品的多元化延伸,包括互動一體機,視頻電話等顯示以及多元化產品的生產與研發(fā),這在很大程度上增大了其在國內市場的產品競爭力,以更本土的產品特質贏得中國市場的認可。不難看出,此次合作伙伴會議正在向業(yè)界發(fā)出一個信號,就是富可視會一直致力于多媒體顯示領域的發(fā)展與開拓,并以更大的發(fā)展動力把握中國市場。此次,富可視科技亞太區(qū)總經(jīng)理朱林先生與富可視科技中國區(qū)銷售經(jīng)理張慧星先生就富可視在全亞太以及中國的發(fā)展進行了深入的剖析,并對富可視未來的品牌定位與銷售目標做了展望與規(guī)劃。

 

 

    整合優(yōu)勢資源開拓中國市場,實現(xiàn)銷售一年內翻翻

   
眾所周知,中國已經(jīng)成為全球最大的投影機以及顯示產品的市場,也是各品牌競爭的核心市場,對于富可視在中國市場的發(fā)展朱林表示還處于持續(xù)上升階段,富可視作為北美品牌,富可視數(shù)字投影機的渠道銷售在美國占有25%的市場份額。在世界上成長最快的新興市場,富可視是排名第二的品牌,為數(shù)眾多的世界級機構都把富可視產品作為他們的標準配置,其中包括125家全球500強的跨國公司,這些成績都對富可視進入中國市場做了良好的鋪墊與基礎。另外,富可視對于中國的本土化產品的需求也十分重視,無論是在未來的產品規(guī)劃與新產品的研發(fā)都會將更加切合中國市場需求,例如 富可視的最新交互觸摸平板BIGTOUCH,都非常符合中國市場發(fā)展環(huán)境。在談到富可視對未來的發(fā)展規(guī)劃等問題時,朱總表示十分有信心能夠取得可喜成績,2013年會加大對中國市場的各方投入,實現(xiàn)一年內銷售額翻翻,三年內排名行業(yè)前五的目標。


 

全面提升品牌價值,重點實現(xiàn)售后服務體系升級與研發(fā)中心優(yōu)化

   售后服務環(huán)節(jié)是品牌整體價值核心的重要體現(xiàn),良好的售后服務不但能夠提升品牌價值,更能夠有效維護品牌與客戶之間的關系。對于富可視的售后服務體系,朱總表示還要加大投入力度,快速建立起健全的后臺服務系統(tǒng)。富可視之前的售后服務一直是由美國總公司負責,但對于中國本土化的需求相對較少,產品與售后之間的銜接上有欠缺之處甚至有些水土不服,此次對富可視的售后服務體系全面升級之后,將呼叫中心由北京調整到深圳,更好的做緊急事件處理,主要措施還包括對零部件的管理與代工廠的采購、呼叫中心的話務管理、錄入系統(tǒng)的升級等。

同時對于售后服務體系的升級,富可視及中國區(qū)銷售經(jīng)理張慧星先生也表示會加大售后服務體系在全國各區(qū)服務點的投入,擴大在全國的覆蓋面積,爭取建立起富可視在全國完善的售后服務體系與網(wǎng)點。

另外,富可視于今年也會加大產品的研發(fā)投入,甚至是從最基礎的零部件開始,例如富可視的核心產品mondopad,它是集視頻會議、互動,以及顯示技術等各項于一體的一款多媒體互動產品,其中的每項技術都是由富可視自主研發(fā),同時也體現(xiàn)了其對品牌技術創(chuàng)新的重視程度。而今后富可視還會持續(xù)加大對產品研發(fā)的投入力度,這也是品牌的持續(xù)發(fā)展方向與戰(zhàn)略重點。


富可視科技亞太區(qū)總經(jīng)理朱林先生

富可視科技中國區(qū)銷售經(jīng)理張慧星先生
 

    根植中國本土,以“創(chuàng)新,技術,品質”打造一線主流品牌形象

   
發(fā)展的亞太市場和增長迅速的國內市場,富可視科技在市場策略和組織架構上積極整合優(yōu)勢資源,將位于新加坡的亞太區(qū)總部遷至中國深圳,新的亞太區(qū)的架構更合理,更貼近市場,反應更迅速,有豐富的經(jīng)驗和成功記錄,能夠與合作伙伴和供應商更緊密的協(xié)同,確保抓住亞太區(qū)高速成長的機會。面對日新月異的市場動態(tài)和客戶需求,朱總表示創(chuàng)新、技術、品質是維持品牌持續(xù)增長的重要核心,同時這也是富可視未來幾年規(guī)劃的重中之重,靈活貼切的市場策略和領先的產品技術優(yōu)勢成為推動富可視科技發(fā)展前進的兩大動力源泉,為實現(xiàn)在亞太地區(qū)市場重回巔峰奠定堅實基礎。

    談到對未來三年的市場目標,朱總十分有信心,“在三年內在亞太區(qū)成為排名前三至前五的投影機廠家,使富可視在全球重回前五甚至前三的行列,成為全球顯示和協(xié)同工作類技術的主要提供商之一,重新成為行業(yè)中最具價值的品牌。這一目標透露出富可視科技作為行業(yè)領導者的氣魄,同時也體現(xiàn)出合作伙伴對富可視產品和市場策略的認同,以及同心協(xié)力重回巔峰的堅定信心。”

    此次富可視亞太區(qū)合作伙伴會議向嘉賓傳遞了富可視在未來發(fā)展的戰(zhàn)略目標以及對開拓中國市場的信心,同時也獲得了代理商和合作伙伴的大力支持,相信憑借深厚的品牌底蘊以及核心技術的積累,富可視在未來中國以及亞太地區(qū)的發(fā)展勢必可圈可點,大有作為,成為行業(yè)內的佼佼者。


 

關于美國富可視(InFocus)科技
美國富可視科技(InFocus)創(chuàng)立于1986年,是全球數(shù)字顯示和投影行業(yè)的先鋒,憑借其具有創(chuàng)造性和前瞻性的投影機產品獲得全球市場的普遍認可,其產品遍布全球各地的大型展館、會議室和教室等場所。目前富可視科技的產品主要包括:世界上被廣泛認可的數(shù)字投影機;Mondopad-一個能做呈現(xiàn),注釋和協(xié)同的大型互動式觸摸平板。
2011年富可視科技率先推出全球首款基于Windows架構的多媒體溝通平臺——富可視Mondopad產品。Mondopad集顯示、標注、互動和遠程會議于一體的“全參與,全互動”的統(tǒng)一協(xié)作系統(tǒng),從而使得視訊會議更具協(xié)作性、更富有成效且更具可持續(xù)性。
更多資訊請參考:www.infocus.com
 
 
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