當一種產(chǎn)品出現(xiàn)了嚴重的同質化后，整體市場就會面臨細分：汽車有著房車、跑車和家庭車之分；而PC有著商用和家用之分，并且在大家剛剛熟悉這兩個市場時，按需定制的PC又破繭而出。所以，不僅大眾消費品的市場會有細分，IT市場亦是如此。國內投影機已經(jīng)出現(xiàn)了同質化的趨勢，按照市場的發(fā)展規(guī)律，市場的細分已經(jīng)迫在眉睫。
投影機作為一種新的電腦外設，已被越來越廣泛地應用于教學、科研、展覽、會議等領域。國內投影機市場的增長，已經(jīng)連續(xù)多年達到60%以上，尤其是教育行業(yè)需求旺盛，已經(jīng)成為國內投影機產(chǎn)品最大的用戶群體。在國家科教興國的大環(huán)境下，人們對教育的重視程度在逐漸提高，我國的教育行業(yè)也正在走向信息產(chǎn)業(yè)化。
從近幾年教育部的政策指示，以及目前學校的教育信息化水平來看，在未來的3-5年內，我國的教育市場在信息化發(fā)展的道路上還有著更遠的路要走。造成這種任重而道遠局面的產(chǎn)生，除去我國教育歷史產(chǎn)生的原因之外，更重要的還是由于我國地區(qū)經(jīng)濟的差異性較大，造成目前教育信息化水平普遍不高。以當前形勢看，根據(jù)各地方的實際情況推出一系列針對教育行業(yè)的特供投影機，進而推動教育市場的細分，從根本上將教育信息化市場引導深入變成了現(xiàn)下各投影機廠商的主要任務。
熱鬧紛亂中的日漸細分與成熟
投影機市場的紛亂繁雜是人們的一個共識，近兩年來，隨著各個知名廠商的介入，各種各樣的投影機充斥著市場，讓教育行業(yè)的消費者欲選還休，看迷了自己的眼。其實與其他行業(yè)對投影機的使用要求相比，教育行業(yè)對投影機更有著自己的特點。在發(fā)展多媒體教學的過程中，投影機以其自身的優(yōu)點滿足了多媒體教學信息形式多樣性的特點，成為各個地方教育系統(tǒng)推動本地信息化的主角。但是由于局域地區(qū)的不同發(fā)展程度，教育用戶企盼有著廠商能夠充分細分市場生產(chǎn)出真正適用不同教育系統(tǒng)使用的特供機型。
在6月26日國內IT行業(yè)的引領人，聯(lián)想宣布進軍投影機領域，并同時將自己潛心三年，精雕細琢基于數(shù)字光芯技術的投影新品推向了市場，引起了國內投影機行業(yè)的巨震。7月份，聯(lián)想以自己對教育市場的深刻理解，推出了專門針對教育用戶的特供機，完成了細分教育市場的第一步。如今聯(lián)想在教育特供機的基礎上，經(jīng)過嚴密的調研把投影機的應用，細分到不同的教育系統(tǒng)，掀起了教育市場的應用高潮，使國內的教育投影市場日趨走向成熟。
細分梯形市場促進信息化發(fā)展
如今，投影機產(chǎn)品本身日趨同質化，在配置指標上的差別也越來越小。市場競爭的激烈以及產(chǎn)品制造技術的趨同，迫使廠商尋找市場中新的空間以贏得更大的生存空間。如何開拓出更好更適合教育消費者的市場？如何以最佳的多媒體解決方案推動中國教育信息化的發(fā)展呢？答案在聯(lián)想的教育特供投影機梯形市場細分中有著深刻的體現(xiàn)。
聯(lián)想認為，在我國的教育市場中，關于投影機的適用可以用一個梯形來表示：
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高端---投影先鋒助力高端教育
在高端教育市場中，國內的北京、上海、廣州應該算一個典型的代表。在這三個城市中，教育信息化的發(fā)展水平在全國應該屬于頂尖水平，在這種教育非常發(fā)達的地區(qū)，以投影機為主的多媒體教室的組建需要更多的考慮到學校應用的實際情況。除去選擇高端投影機之外，還要注意到其功能應用的實際性。針對這一特點，聯(lián)想向教育消費者推薦TD－300及其多媒體解決方案。這款機型采用了聯(lián)想"數(shù)字光芯技術"，在滿足基本的多媒體教學要求下，TD300以智能化的設計讓高端教育市場更加靚麗。TD-300有著自動信號選擇功能，在投影機啟動，或按下投影機自動選擇按鍵時，投影機會自動識別信號源，并以最佳方式投影出來。在實際應用中，如生物、地理等課程為了特意突出某個環(huán)節(jié)，TD-300具備32倍數(shù)碼放大和全屏漫游功能，對教學及其他應用的細節(jié)一一剖析。TD-300在設計之初都經(jīng)過12000小時的整機可靠性實驗，機芯10萬小時畫質無衰減，所以基于TD-300的多媒體解決方案，完全可以滿足高端教育市場的應用環(huán)境需求。
中端---突出性價比開啟信息化之窗
國內經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，導致了信息化在中、小學教育市場中有著不同的表現(xiàn)。在東部乃至東南部的省會級城市，教育信息化程度普遍要高于西部和西北部地區(qū)。他們對于投影機及多媒體教學解決方案的選擇更偏重于整體性價比的表現(xiàn)。聯(lián)想向這些地區(qū)的教育消費者推薦TL500/510及其多媒體解決方案。TL510/500運用LCD投影系統(tǒng)，其分別以2800ANS /2600ANSI的超高亮度、400：1的對比度，使得即使在明亮的環(huán)境下也能顯現(xiàn)豐富多彩、層次分明的投影圖像。L510/500標稱分辨率為XGA(1024×768)/SVGA(800×600)，其最大兼容分辨率可至1280X1024/1280X1024，其兼容顯示模式之多既能夠適應國內教育行業(yè)信號源復雜的現(xiàn)狀需求，也為其使用范圍的廣泛減少制約；采用最新圖象壓縮與視頻優(yōu)化系統(tǒng)，為整個投影畫面清晰、艷麗，不管是靜態(tài)圖片和動態(tài)視頻均可有優(yōu)秀的表現(xiàn)。聯(lián)想TL510/500還特別為教育量身定做了教學演講支持系統(tǒng)：64倍放大、畫中畫、圖象凝固、個性化桌面等教學功能。
低端----經(jīng)濟投影演繹精彩教育
在國內二、三級縣、市地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展的滯后一定程度上影響了教育信息化的進程。但是百年大計，教育為本，欠發(fā)達地區(qū)的教育信息化之路更是重中之重。這些地區(qū)的教育消費者在組建多媒體教室的時候會更看重初期的投入成本和后續(xù)的使用成本。在對這部分地區(qū)進行了仔細的調研后，聯(lián)想向此類用戶推薦TL410及其多媒體解決方案。在同等價位產(chǎn)品中，TL410經(jīng)濟實惠，功能設置最為全面。從演示效果來看，色彩自然，顯示效果好是聯(lián)想向欠發(fā)達地區(qū)的教育消費者推薦另一個關鍵因素。除此之外，基于TL410構建的多媒體教學解決方案有著更明顯的優(yōu)勢，除去整體成本投入的節(jié)省以外，圖像表現(xiàn)優(yōu)秀、人性化的教學演講支持系統(tǒng)和豐富的接口設置更是成為TL410受到這部分地區(qū)教育消費者青睞的緣由。
普及----聯(lián)想投影花開西部
中低端教育市場除了包括國內的西部和西北部之外，還包括一些偏遠的地區(qū)。相比前面所介紹發(fā)達地區(qū)的情況來看，這部分地區(qū)的教育消費者對產(chǎn)品價格的敏感性高于其它用戶，另外對性能的要求有其獨有的特殊性，而且對服務保障最為關注。基于這些特點，聯(lián)想向其推薦單機產(chǎn)品TL400或者基于TL500的多媒體教學解決方案。作為投影機的入門級產(chǎn)品，聯(lián)想立足中國教育用戶的實際需求，“耐用、實用、實惠”成為TL400的設計核心。1500ANSI的亮度，為得到明亮清晰的影象提供了保證。自動信號選擇、數(shù)字梯形校正、自動圖象調整、伽馬校正等智能設置使上手使用和獲得完美圖象變得如此簡單。而TL400還包括高清晰電視（HDTV）在內的豐富接口也為輸入輸出擴展提供了便利。在這部分用戶所關注的服務保障方面，聯(lián)想投影機更是全面實行整機（燈泡半年）自銷售之日起算2年保修的業(yè)界較高的服務標準，同時以其廣闊的服務網(wǎng)絡，采取上門服務與密集的維修網(wǎng)點使其它品牌所不及，為用戶解除了后顧之憂。
縱觀聯(lián)想對投影機梯形市場的細分，除去聯(lián)想投影機本身特有的長壽設計及耐用性、抗疲勞性設置，使得教育用戶使用成本大幅度降低，讓他們能夠選擇最合適自己的產(chǎn)品和方案，達到最優(yōu)的性能價格比之外。聯(lián)想梯形市場細分策略的提出使教育市場又有了一個全新推進，基于這種全新的認識，我們更有理由相信中國教育的信息化發(fā)展之路會更進一步。
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