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美國麗訊科技主要從事數字化顯示設備的研發、制造及銷售。2002年，麗訊品牌投影機在中國市場異常活躍，產品上市就以主流機型逼近萬元的價格引起行業關注。年中，美國麗訊科技中國公司聯手德州儀器公司在京舉辦系列顯示產品推廣活動。活動上，美國麗訊科技展示了其基于DLP技術的全線產品，包括DLP投影機、DLP數碼微鏡超亮背投電視以及DLP大屏幕數碼顯示系統。麗訊科技與德州儀器強強聯手，進一步推動了DLP技術在中國的應用。下面的訪談中，美國麗訊科技中國區總裁邱國珍先生為我們介紹了麗訊公司對投影行業形勢的看法和麗訊品牌、產品近一年中的市場作為。 |
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問： 縱觀2002年，投影機市場最大的變化在哪里？原因何在？今后這部分市場又將發生怎樣的變化？
答： 麗訊科技認為，今年投影機市場最大的變化表現在以下兩個方面：一方面隨著計算機多媒體顯示技術的發展，作為最佳的大屏幕顯示設備之一，投影機從早期的AV領域產品成為了標準的計算機外設。現如今投影機產品市場因價格的不斷回落，用戶需求層面不斷擴大，呈現出蓬勃發展的勢頭。細分市場悄然形成。另一方面，政府項目的集中采購也是市場發展較快的重要因素。今年市場上電教等行業經常出現幾十臺、上百臺以上的投影機采購項目，這是此前少有的現象。而麗訊科技之所以能夠在較短的時間里，便取得了比較好的銷售佳績，在很大程度上也是得益于這種大單采購。隨著行業用戶和集團企業信息化、網絡化的不斷發展，這類采購主體對投影機等整機顯示設備產品的需求會越來越大，大批量采購的數量還會不斷擴大。
問： 2002年投影機產品最大的轉變在哪方面？以后會向哪些方面轉變？
答： 今年市場上的投影機產品最大的轉變是體現在各廠商不斷提高產品性能以適應主流市場的需要。而且新技術的出現也會加劇投影機產品的發展。如0.5"的LCD PANEL 的使用，DLP產品的輕小都為投影機市場帶來新的亮點。投影機廠商的競爭也日趨激烈，不僅在市場推廣上競爭，而且在加工、研發物流上進行著全方位比拼。以后的技術發展方向會朝著個性化實用化、簡便化發展。
問：
如何看待投影機在教育、商務、家用領域的應用前景？未來一段時間，哪個領域將可能有大的突破？
答： 據調查顯示，教育行業用戶占據了國內投影機用戶的50%以上，在國家"科教興國"的大環境下，各地教育機構正在大力提高教學水平、加強教學手段，其中電教化改革是改善教學環境的重要步驟。電教行業是國內投影機產品最大的用戶群體，教育部門將加大在教育機構的硬件投入，而投影機正是遠程教育最佳的終端設備。麗訊科技日前推出的LV2投影機就是一款非常適用于教育行業的產品。這款機產品就是主推教育市場的，同時會兼顧小企業及SOHU一族。這僅僅是一個開始，麗訊還將推出更多性價比優異的適用于教育領域的新產品。而且對于教育行業的采購麗訊也將有一定的優惠政策。教育、商務和家用領域是目前投影機產品應用相對比較集中的三大領域，特別是電教和商務方面將會在今后相當長的一段時間內，保持領先的地位。而隨著投影機產品的使用方法變得越來越簡單、靈活，以及價格的進一步降低，投影機將進一步走入家庭。
教育市場仍是目前最大的市場，商務市場位居第二位，家用市場仍處在啟蒙時期，還需要花費很多力氣開發。
問： 無線技術的出現給用戶帶來了極大的方便，投影機產品是否會向無線網絡方面靠攏？該怎樣動作？
答： 的確，無線技術是一個發展趨勢。但麗訊科技是從另外一個角度來理解它，并進行技術研發的--我們會更加看重用戶使用端的效果，開發出真正的"視頻傳輸"技術和產品，并正在將該技術申請國家專利。與現行的模擬信號和數字信號不同，視頻傳輸將通過"視頻信號"直接完成圖象的傳輸，在傳輸過程中不需要信號制式的轉換，使用起來將更加方便。我們的這項技術將廣泛地應用在家庭用戶和教育行業，并側重消費類領域的應用--這也將是麗訊科技今后一段時期內的發展方向。不但您拍攝好的家庭錄像帶可以直接通過它，而不需要連接其它的線路或是轉換來播放、觀看，而且在學校里也將大大簡化視頻展臺的功能。我們對視頻傳輸，這項新的傳輸技術未來廣闊的前景的充滿了信心。無線技術是投影機廠商在2003年為適應市場而改進的主要的技術，從目前看應分為兩類產品，一類是主要針對IT產品的無線技術，而另一類是針對消費類用戶群體，因此細分化市場將是2003年主要旋律。
問：
眾多廠商都盯著投影機市場時，激烈的競爭是否可能引發價格大戰？投影機的降價空間究竟有多少？
答： 麗訊科技認為，投影機作為高技術含量的高科技產品，在研發時期的投入相當巨大，而相比之下，市場的需求不是很大，產品總體數量不多，因此分攤到每一臺的科研費用仍然很高，并導致生產成本居高不下。就目前的市場情況來看，各品牌之間發生價格大戰的可能性不大。不過，隨著投影機技術的不斷成熟以及投影機產品產量的增加，價格的逐漸下降是必然的趨勢，但不會降得過快。價格大戰是無法避免，但由于投影機產品的特殊性和細分市場會導致廠商在技術研發上的投入無特點的機器，將會迅速卷入價格大戰，而擁有獨特賣點的產品還有生存空間。
問： 在產品越來越同質化的年代，投影機最大的賣點將變成什么？服務、易用還是其它？
答： 技術創新將是投影機最大的賣點，小功能的改變將會是品牌成功的關鍵。真正高性價比的產品是用戶永遠的追求，這也是麗訊科技所努力的。其實，不妨讓我們展開想想--服務也好，易用也罷，都是為了提供給用戶增值的服務或是減少不必要的操作時間，是在為用戶著想。作為國際知名品牌，麗訊科技的投影機產品不但流明亮度、分辨率、重量等大的方面做到協調匹配，相得益彰，而且在小的技術細節上精益求精。比如燈泡的低瓦數、長使用壽命以及真實的標稱等方面，都濃縮了麗訊科技對消費者的一片真情。另外，研發生產本土化產品也將是最大的賣點--為配合國家認證制度的改革，麗訊科技投影機又于日前通過了國家的"3C"認證，成為首批取得"3C"標志的投影機產品。這一切，不但顯示了麗訊科技作為全球知名的專業顯示設備制造廠商的強大技術實力，而且也預示者國際品牌本土化戰略的布局。
問： 采用LCD和DLP技術的投影機相比較，哪類產品的發展前景將更為廣闊？原因是什么？
答： 兩種不同技術因消費群體不同都有生存空間。產品是否有發展前景是看誰先進入消費類市場。采用 LCD技術的投影機目前被應用得最為廣泛，已經占到了市場份額的70%以上。像麗訊科技的LV2、LX2、LX2Plus等。而從投影機產品輕小的發展趨勢來看，DLP是當仁不讓的首選，發展空間也更為廣闊。DLP投影機的顯著特點是采用的是反射成像方式，光的利用率非常高，所以目前亮度可以做到最高。DLP在顯示效果方面其所表現出的技術指標已超越LCD技術。無倫是圖像的清晰度、影像的細膩程度度、還是影像的逼真度、產品的耐用性等方面，麗訊科技認為，DLP技術所顯示出的優勢都是LCD等其他幾種技術的投影機所無法比擬的。而不久前"美國麗訊科技-美國德州儀器DLP（Digital Light Processing）數碼投影技術研討會暨產品應用發布會"的召開，進一步鞏固了麗訊科技對DLP核心技術的掌握，大家可以從麗訊科技明年推出的采用DLP技術的投影機產品中窺見一二。
背景資料：
關于麗訊
美國麗訊科技（LUXEON USA Corporation）全球營運總部位于美國加州，是一家跨國的高科技企業集團，在全球重要的高科技國家和地區擁有眾多的營運機構及研發中心。主要從事LCD液晶顯示器、多媒體投影機、DLP多媒體數字投影電視及大屏幕數碼顯示系統等各類數字化顯示設備的研發、制造及銷售、產品主要應用于政府機關、實施監控、教育培訓、商務演示及家庭影院等廣泛領域。同時，麗訊科技擁有個性化的產品線，給全球用戶提供豐富的選擇。麗訊科技在美國北卡羅來納高科技園區及亞洲均設有世界一流水平的研發中心，擁有數百名專業的頂尖研發人才，成為全球僅有的少數幾家同時擁有DLP數碼顯示器及以LCD液晶顯示核心技術的專業廠商。
在麗訊科技的市場運營計劃里，美國本土與中國定為主攻的兩大重點市場。2002年初，麗訊科技進入中國市場，基于對中國市場深入的調研與了解，麗訊科技對中國市場的前景充滿了信心。先后在北京、上海建立辦事處及品牌專賣展示店，并建設起全國的經銷商隊伍以及服務體系。麗訊科技最大的期望是為中國用戶提供最好的、健康環保的數碼投影（顯示）技術、產品及方案。
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