[投影之窗訪談]
日前，三菱電機空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司攜手其在廣電領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴世紀睿科在北京皇家大飯店舉行“影像顯示技術(shù)新突破---新產(chǎn)品信息發(fā)布會”。
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三菱公司推出多款大屏幕產(chǎn)品，包括LED顯示屏、DLP拼接墻以及專業(yè)LCD顯示器并參加了本年度的BIRTV廣電展。籍此機會，投影之窗資深市場分析師專程與三菱電機視聽事業(yè)部總經(jīng)理佐藤尚宏先生及其事業(yè)部團隊就三菱專業(yè)大屏幕產(chǎn)品的策略、進軍中國廣電市場發(fā)展前景等問題進行了交流。 |
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投影之窗：三菱拼接墻系統(tǒng)在各行業(yè)顯示應用解決方案中處于領(lǐng)先水平，請介紹一下近年來三菱公司大屏幕拼接墻的業(yè)務進展情況？
三菱：三菱影像產(chǎn)品2000年就進入中國市場，近三年大屏幕拼接墻業(yè)務拓展非常快速，從2005年開始，三菱把在日本應用的先進技術(shù)同步引進中國，帶動在中國市場業(yè)務的發(fā)展，保持著每年30%-50%的增長率。主要原因有幾個方面，第一是三菱一直生產(chǎn)高穩(wěn)定、高可靠性的產(chǎn)品；第二是堅持走智能化的產(chǎn)品路線；第三個就是我們強調(diào)及時、有效、免維護等服務理念。隨著整體解決方案的更加完善，我們還推出了多項系統(tǒng)顯示產(chǎn)品，如專業(yè)拼接墻控制器，從而使我們在行業(yè)內(nèi)的應用越來越廣。在中國，各個行業(yè)都能找到三菱DLP拼接技術(shù)的產(chǎn)品。比如，國家政府部門、能源、交通監(jiān)控、水利等各行各業(yè)。
投影之窗：這是三菱第二次參加BIRTV展，我們知道這個展會已經(jīng)有很長的歷史，也是廣電行業(yè)的重要展覽之一。廣電行業(yè)也是近年來對大屏設(shè)備需求最多的行業(yè)之一。三菱如何看待這個行業(yè)的發(fā)展前景？
三菱：由于廣電行業(yè)本身的專業(yè)性，用戶要求高質(zhì)量、高可靠性的設(shè)備。對于三菱來說，目前只是提供顯示設(shè)備，但是也必須要高質(zhì)量和高可靠性的產(chǎn)品，這也是三菱顯示設(shè)備的強項。雖然三菱的DLP拼接系統(tǒng)和LCD專業(yè)顯示系統(tǒng)在以前的廣電行業(yè)應用不多，但是通過我們兩年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，三菱是非常適合進入廣電行業(yè)的，我們現(xiàn)在選擇進入廣電行業(yè)是非常合適的時機。廣電行業(yè)本身相對于其它行業(yè)來說，應用大屏幕產(chǎn)品的需求潛力很大。從技術(shù)上講，三菱的多種顯示技術(shù)產(chǎn)品都有機會、有能力提供廣電領(lǐng)域的應用。
投影之窗：針對廣電行業(yè)客戶的特點和需求，三菱是采取怎樣的市場和銷售策略，來傳播和覆蓋廣電領(lǐng)域？
三菱：主要因為廣電行業(yè)對產(chǎn)品應用的技術(shù)要求是非常高的，同時用戶本身對視頻產(chǎn)品方面非常精通。從這個角度講，廣電行業(yè)的客戶和其它行業(yè)的客戶是不一樣的，廣電行業(yè)的客戶本身就已經(jīng)是專家，對視頻、大屏等很多的技術(shù)上都有深刻的理解，這給我們之間的溝通帶來很大的方便，同時更具有挑戰(zhàn)性。因此，在這個領(lǐng)域開展業(yè)務，我們的傳播首先要有一個“培育期”，有條不紊地滲透，并通過對重點項目的突破，以點來帶面的發(fā)展。通過扎實地、步步推進的方式，以及項目的積累，在行業(yè)內(nèi)豎立起口碑。
投影之窗：拼接墻產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展很快，三菱的產(chǎn)品線也很長，能否介紹一下三菱的產(chǎn)品策略上如何滿足廣電行業(yè)的用戶需求？
三菱：從目前來說，通過和廣電行業(yè)客戶的溝通，參與廣電行業(yè)的技術(shù)測試，客戶開始認可三菱產(chǎn)品的技術(shù)能力。由于用戶高質(zhì)量、高可靠性的要求，目前，很多供應商發(fā)現(xiàn)本身不適合廣電行業(yè)，主要也是因為他們沒有開發(fā)出滿足廣電使用的產(chǎn)品。
廣電行業(yè)產(chǎn)品要求在某些環(huán)節(jié)上與其它行業(yè)還是有很大不同的。這些客戶第一要求產(chǎn)品的可靠性要高，第二他們也希望一個大品牌的產(chǎn)品技術(shù)和服務來支持。三菱恰恰符合廣電行業(yè)客戶的多重需求，目前，在DLP拼接系統(tǒng)的需求上，都是一些重量級的單位，因此他們更希望在可靠性上有更高的信任度。另外在產(chǎn)品細節(jié)上，三菱提供行業(yè)專業(yè)的接口、專業(yè)色溫控制以及綜合系統(tǒng)設(shè)計等等。三菱的產(chǎn)品已經(jīng)做好準備，希望能夠迅速得到用戶的認可。
投影之窗：對于大屏幕拼接墻投影系統(tǒng)，不可避免的問題有如：燈泡的壽命、色輪等部件的老化、系統(tǒng)常規(guī)調(diào)整和清潔保養(yǎng)等等問題，三菱在售前、售后服務上有什么措施？
三菱：與其它行業(yè)的不同，導致了在產(chǎn)品售前要求是更加高的。因為這些客戶都是專家，所以要提供全套系統(tǒng)和信息化測試的分析。比如，這套系統(tǒng)可以怎么用？能用多長時間？包括技術(shù)和經(jīng)濟指標。在售后方面，三菱的產(chǎn)品提供多種智能化功能，在行業(yè)用戶當中受到很多贊賞，如防塵、燈泡、低噪、顏色自動調(diào)整、自適應等等，大大方便了系統(tǒng)常規(guī)調(diào)整和保養(yǎng)。我們也通過現(xiàn)場調(diào)換、測試等服務讓客戶更加信任三菱產(chǎn)品。
投影之窗：三菱擁有提供更全面解決方案的能力，LED戶外型和室內(nèi)型兩類大屏幕為在國外大受好評也取得很不錯的成績，目前三菱把這方面業(yè)務已經(jīng)引入國內(nèi)，如何開展這方面的業(yè)務？
三菱：雖然三菱LED在歐洲、美洲及亞洲取得了一些不錯的成績，而事實上也碰到了很多困難，最大的問題就是價格，也是在中國LED的案例非常少的原因之一。因此，我們也會努力的去轉(zhuǎn)變一下銷售策略。針對產(chǎn)品本身的特點，三菱會更關(guān)注一些高端用戶的需求和高檔場所的應用，贊助廣告商也是一種新的合作方式。2009年，三菱在LED的廣告和宣傳力度會上一個新臺階，從而進一步擴大知名度。產(chǎn)品方面，我們將會推出性價比更高的產(chǎn)品。
投影之窗：目前，不同行業(yè)對監(jiān)控產(chǎn)品的需求增減不一，三菱擁有提供更全面解決方案的能力。對于DLP箱體拼接和液晶顯示器他們各自的特點是什么，是否有重疊市場，比如廣電客戶，一個演播室可以采用DLP箱體拼接也可以采用其他技術(shù)，三菱如何指導用戶來選擇不同的方案？
三菱：
用戶在選擇做一個項目的時候，已經(jīng)有自己的期望效果，同時基本有明確的預算。產(chǎn)品本身上講，不同顯示技術(shù)產(chǎn)品的應用分的比較清楚。如果客戶項目需要效果好且預算又充足，那么就可以選擇采用相對高端DLP箱體拼接系統(tǒng)；相反如果預算有問題，可能會選擇采用LCD投影系統(tǒng)，或者其它的一些形式來完成。三菱對待客戶的詢問將本著科學、嚴謹、為客戶著想的原則,根據(jù)實際需求,推薦最合適的產(chǎn)品和方案.
投影之窗：三菱面向超精細顯示市場的3840×2160像素的56英寸液晶顯示器上市已經(jīng)一年了，本次BIRTV也有展出。該產(chǎn)品的市場反映怎樣？
三菱：目前來說，廣電行業(yè)本身對超精細顯示這樣的產(chǎn)品，單從顯示產(chǎn)品需求是很少的。不過這類產(chǎn)品通過展示也得到部分廣電用戶的認可。比如，流動的轉(zhuǎn)播車里，需要多臺設(shè)備編輯（預播之類）。如果是分屏顯示，就可以采用三菱超精細產(chǎn)品，一臺等于四臺，而且每臺都顯示全高清的畫面,同時設(shè)備還具有空間需求小和便利使用上的優(yōu)勢。在國外市場，這款產(chǎn)品已經(jīng)有很多應用案例。
投影之窗：市場上不斷有低價產(chǎn)品的沖擊，包括很多箱體，PDP技術(shù)以及大型高亮度投影系統(tǒng)等競爭產(chǎn)品存在。三菱怎么看待這個問題？
三菱：從技術(shù)上講，DLP和PDP是兩種技術(shù)的競爭，不過在某些應用上，兩種技術(shù)又是重合的，比如控制室、廣告行業(yè)的應用等。PDP產(chǎn)品主要優(yōu)勢是它非常薄，而在演示動態(tài)畫面的時候效果表現(xiàn)出色。行業(yè)角度來講，PDP產(chǎn)品還是受到客戶歡迎的。如，作為背景墻使用，作為一些展會的應用等。而DLP產(chǎn)品特點，主要是集中在控制室方面的應用。而控制室的主要要求就是穩(wěn)定性和可靠性。DLP產(chǎn)品也一直是穩(wěn)定性和可靠性的代名詞。
所以說，PDP和DLP產(chǎn)品的傾向性和應用環(huán)境差距是比較大的。PDP主要是應用于廣告市場、展覽市場甚至是一些會議室的市場；DLP主要還是用于控制室系統(tǒng)的應用，這方面PDP還是難以撼動DLP的地位。近幾年，中國拼接墻品牌發(fā)展迅猛，在預算有限的市場有很大的收獲。而隨著產(chǎn)品綜合成本的下降，越來越多的市場已經(jīng)應用高端產(chǎn)品。比如安全監(jiān)控市場也開始采用高穩(wěn)定性的DLP產(chǎn)品，用量也大增。三菱產(chǎn)品一直以可靠性、先進性和方便性著稱，恰好滿足傳統(tǒng)和新興市場的需求,這也是區(qū)別其它產(chǎn)品最主要的方面。
投影之窗：除了廣電，中國市場電力系統(tǒng)、電信、金融、城市交通、旅游等方面監(jiān)控市場都方興未艾，三菱在各行業(yè)應用的情況怎樣？
三菱：三菱關(guān)注各個領(lǐng)域項目，同時也有重點。安防和監(jiān)控方面是我們的強項。我們的項目還涉及廣告、電信、金融、城市交通、旅游等方面。對于特別項目，如2010年的上海世博會,我們同樣非常關(guān)注并為之努力。對于今天談及的重點行業(yè)-廣電，三菱將全力進入，不斷推出針對廣電行業(yè)的新產(chǎn)品，在未來的兩年內(nèi)，將把三菱的品牌推進廣電行業(yè),力爭取得市場的重要位置，希望在三年后,三菱專業(yè)顯示產(chǎn)品在廣電行業(yè)取得大的市場突破。
關(guān)于三菱電機
三菱電機是一家引領(lǐng)全球市場的機電綜合廠商，產(chǎn)品涉獵商務、產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，以及設(shè)備產(chǎn)品、機電產(chǎn)品等眾多領(lǐng)域。三菱電機一直是世界500強排名靠前的公司，2006最新《財富》500強排名第181位。
在影像設(shè)備領(lǐng)域，特別是顯示設(shè)備方面，三菱電機在全球的市場和技術(shù)上均很有影響力的公司。三菱電機是影像系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先和倡導者之一，三菱電機的影像產(chǎn)品覆蓋了公共場合大屏幕顯示、室內(nèi)大屏幕顯示、辦公場所、桌面、醫(yī)療和照片打印等多種影像產(chǎn)品的使用場合。
三菱電機影像設(shè)備業(yè)務聯(lián)系：021-63353030
www.mitsubishielectric-mlc.com
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影像顯示技術(shù)新突破，三菱電機進軍中國廣電業(yè)專訪