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[投影之窗消息]
對于大多數(shù)朋友來說，選購品牌產(chǎn)品時最擔心的，不是價格，不是售后服務，而是買到手的產(chǎn)品到底是不是“正品”。無論商家在推薦的時候說的如何天花亂墜，畢竟掏錢的都是我們自己，如果不小心“著了道”，真的是費時費力又費心。不過，這樣的情況在三星的FANS身上將一去不返了。因為三星“星世界”計劃的正式啟動，我們以后只要到“三星IT專賣店”就能買到貨真價實的三星產(chǎn)品，再也不用為買到的是否正品而擔驚受怕了！
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三星(中國)投資有限公司顯示設備部李載燁常務 |
大氣整齊的三星專賣店 |
“星世界”計劃是三星醞釀已久的一項渠道開發(fā)計劃，旨在整合三星的產(chǎn)品、資源、管理以及各地區(qū)的渠道、信息和人才優(yōu)勢，以最快的速度優(yōu)化現(xiàn)有上下游資源，為終端渠道商提供資源垂直投放和一站式服務。從8月31日起，三星“星世界”在遼寧、河南、廣東、云南、浙江五個試點，雨后春筍般的成立了數(shù)百家三星IT專賣店。“到12月底，將會有500家三星IT專賣店開進中國的IT終端銷售網(wǎng)絡，三星在新的IT專賣店執(zhí)行比傳統(tǒng)渠道更具優(yōu)勢的銷售政策，有效提升了專賣店經(jīng)銷商的競爭力，通過與中小經(jīng)銷商的良好合作，三星在中國中小城市IT渠道的競爭力得到了新的提升。”三星IT“星世界”計劃的總負責人，三星（中國）投資有限公司顯示設備部李載燁常務表示未來還會有更多中小城市的經(jīng)銷商加入這項計劃。
相比消費者購買到“正品”的放心，參與“星世界”計劃的經(jīng)銷商們，則是對渠道和店面真正“放了心”。
云南曲靖網(wǎng)聯(lián)技術(shù)公司的老板徐雪松是第一批轉(zhuǎn)開三星IT專賣店的經(jīng)銷商之一，三個月的時間，對他感觸最深的是生意比原來好做了許多，“以前因為是小地方，店面裝修和布置都很不專業(yè)，看起來跟倉庫一樣，顧客來了，在門口看看就走了。而且水貨假貨特別多，價格也很低，顧客都沖著低價去，讓我這樣的IT經(jīng)銷商很頭疼”，徐老板在談到加盟前的“經(jīng)歷”時，連連搖頭，“現(xiàn)在好了，專賣店的形象和店內(nèi)設計都是一體化到位，由三星統(tǒng)一負責，供貨上也保證了正品專賣，渠道那邊整合治理得也不錯，好多賣假貨水貨的商家已經(jīng)做不下去了。”
正是有了像徐老板這樣“第一個吃螃蟹的人”嘗到了甜頭，三星IT專賣店才廣受中小城市經(jīng)銷商的歡迎，而他們的熱情加盟，又推動了“星世界”計劃的全面實施，形成了良性循環(huán)。而且，有一點需要注意的是，“正品專賣”的內(nèi)容，從經(jīng)銷商以前代理的單一產(chǎn)品，已經(jīng)逐步過渡到了三星全線IT產(chǎn)品上，顯示器、筆記本、打印機等三星正品，通過整合統(tǒng)一的渠道，一并供給到三星IT專賣店的柜臺，不但方便了消費者采購不同類別的產(chǎn)品，也為經(jīng)銷商形成了產(chǎn)品功能上的互補，促進了銷售。
對此，業(yè)內(nèi)專家紛紛指出，三星在09年底實施的“星世界”計劃，將成為三星IT產(chǎn)品渠道布局和代理商選擇上的一個重要改革。三星IT產(chǎn)品在2、3級市場通過“專賣店”的形式，構(gòu)成了統(tǒng)一的運營渠道，加速了2、3級市場規(guī)模的提升，而“正品專賣”的表現(xiàn)，則給每一個三星的消費者放寬了心，提升了消費對品牌的認可和忠誠度。從現(xiàn)在的市場反饋來看，“星世界”計劃取得了良好的收益和口碑，相信在即將到來的2010年，三星掀起的這股IT渠道“正品”風暴，會愈演愈烈，引導整個行業(yè)向著健康穩(wěn)定的方向繼續(xù)前行
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