[投影之窗訪談]
據專業調研機構統計，多媒體教學近些年來在教育行業迅猛發展，潛力不可估量。而作為視播設備的投影機，其在教育行業的應用已超過了50%，誰立足了教育市場，誰就贏得了投影機的一半天下。
在2002年進入中國大陸進行本土化的生產、運作之時，索尼投影機就著眼于中國教育多媒體事業的發展；維持商務市場領袖地位的同時，不斷研發出一代又一代的教育型投影機普惠終端用戶。據2010年9月ZDC頒布的2010年8月中國教育投影機市場產品關注排名，索尼VPL-EX130排名第一，VPL-CX161排名第四，已經退市達半年的VPL-CX131也排名第十，受到關注。自從教育型CX系列開始，索尼投影機一步一個腳印，深入教育市場。
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作為索尼投影機的忠實用戶之一--
貴州省凱里市凱里學院在大規模普及多媒體教室時，采購的全是索尼VPL-CX161。作為索尼教育系列的經典之作，VPL-CX161保留了大直徑、高清晰全玻璃鏡頭，聚焦精細、精準、精美；與其他產品相比，索尼投影機的色彩還原更加真實，防塵、散熱功能更為出色；簡便的操作讓用戶使用起來得心應手。據學校設備維護人員反映，凱里學院共有師生1萬多人，而多媒體教育只有40多間，除了要保證全日制學生的日常教學工作，還得兼顧在職、各類培訓班的教學秩序，如此長時間、高頻率的使用對投影機的性能質量提出了極高要求。30多臺VPL-CX161在一年的使用時間內，故障率幾乎為零，解除了師生的后顧之憂，這是對索尼教育投影機性能的最佳驗證。
時代在發展，需求在變化，產品更需要更新。在以“客戶為中心”的大環境下，關注用戶需求，解決用戶疑慮，升級新型產品成為每一個品牌廠家的關注重點。作為投影機行業的領軍人物，索尼通過全國用戶的回訪活動、通過各地區維修站的維修記錄，進行數據分析，歸納總結，于2010年末推出新一代更適用于教育用戶的新產品VPL-EX120,VPL-EX145和VPL-EX175。
1. 當多媒體教室大規模普及并使用后，教育用戶發現投影機的價格已不在是門檻，燈泡的使用時間與價格則是最大的耗材成本。
在“代用燈泡”、“山寨燈泡”大肆充斥投影市場之際，最終受損的還是終端用戶。有老師反映，之前因為考慮到原裝燈泡價格昂貴采用所謂的“代用燈泡”，結果使用時間不到300小時，就出現嚴重的亮度衰減，造成了巨大的經濟和教學損失。為了進一步惠及教育用戶，自2010年8月開始，索尼就對旗下教育型投影機的燈泡進行大幅度降價促銷的活動，讓原裝燈泡與“代用”、“山寨”在價格上站到了同一起跑線上，讓用戶不僅買得起，更用得起、用的放心，這一活動深受教育用戶的一致好評。“將活動進行到底，將優惠深度普及”，自2011年1月1日起，索尼不僅將教育型機器燈泡延續促銷優惠活動，更擴大范圍普及到了商務型、入門型、工程型投影機，讓人不禁感慨“投影機的燈泡真的不貴了！”
這一舉措并不僅僅是一種促銷活動、銷售手段，而是實實在在為用戶帶去使用的便利性與實惠。新一代教育型投影機VPL-EX145和VPL-EX175在低模式狀態下，燈泡的使用時間高達6000小時（索尼標注的“建議燈泡更換時間”，而不僅僅是燈泡壽命！）在原有老型號燈泡降價的同時，索尼致力于延長新一代產品的燈泡使用時間，6000小時極大程度保證了機器的使用時間、使用頻率、使用成本，與其實施促銷降價，不如從根本上解決問題，滿足用戶，而這都歸功于索尼新一代的燈泡驅動程序，專為教育用戶度身定制。
2. 當多媒體教室大規模普及并使用后，教育用戶發現投影機的價格已不再是門檻，而每年甚至每學期的過濾網清洗代價昂貴。
VPL-EX120,VPL-EX145,
VPL-EX175的過濾網使用正常使用時間高達6000小時，與投影燈泡同時更換，一步到位，無需多次操作。據不完全統計，教育行業平均每天6小時的投影機使用時間，一年180多個工作日（去掉寒暑假、節假日、雙休日），6000小時將保證5年以上的使用壽命。5年，對教育用戶的使用意義、經濟效益等非常清晰、明確。
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3. 當用戶抱怨DLP機器對比度高，3LCD對比度低的時候，索尼新一代E系列讓大家眼前一亮。VPL-EX120、VPL-EX145、VPL-EX175采用的索尼自主研發BrightEra無機配向膜。 |
在延長液晶板使用壽命，改善透光率的同時，最大程度提高產品對比度；2000:1、2500:1的原始對比度不需要開啟動態光圈，沒有任何演示模式的限制，能與DLP機器媲美，讓其他3LCD投影機忘“索”莫及！
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當節能減排成為全球趨勢的時候，索尼率先在投影機行業掀起ECO節能環保的綠色之風。綠色、節能、環保，都已經成為時尚之風，趨勢所向。索尼VPL-EX120、VPL-EX145、VPL-EX175不僅取得了節能環保論證，更在使用模式上增加ECO模式，添置ECO按鈕，一鍵實現節能功能。 |
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此外，最新的E系列產品保留了用戶喜愛的待機功能。當10分鐘內沒有輸入信號，機器自動進入休眠狀態；當需要重新使用機器時，只要重新切入信號即可實現，這一功能不僅延長了燈泡的使用壽命，更為用戶實現便攜、簡單的使用操作。
創新是索尼的DNA，精益求精是索尼投影機的不懈追求。只有了解用戶才能贏得用戶；只有發掘用戶需求，才能滿足市場需求。相信索尼新一代VPL-E系列教育投影機的上市，必將普惠更多的教育群體，助力多媒體教育事業向前發展。
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