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促銷助力， 盯住需求回饋用戶
從PC市場(chǎng)來看，在產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重的情況下，促銷的確能為廠商的白熱化廝殺助一臂之力。用戶在其中也有了更大的挑選余地，常常是貨比三家，而廠商則各自使出絕招，市場(chǎng)洗牌在即。部分PC廠商還把戰(zhàn)場(chǎng)擺到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，意圖打開廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的“凍土層”。
再看看投影機(jī)的促銷市場(chǎng)，一理相通，也是憑用戶需求而定，而廠商在促銷的同時(shí)，也引導(dǎo)了用戶新的消費(fèi)習(xí)慣。在用戶工作壓力較大，工作之余追求新鮮刺激的心理下，促銷品多為他們感興趣的電子消費(fèi)產(chǎn)品，如手機(jī)、U盤、DV、MP3、數(shù)碼相機(jī)是廠商選擇最多的目標(biāo)。像明基送U盤、NEC贈(zèng)送數(shù)碼相機(jī)和三角架，而東芝的促銷品在選擇更加豐富，讓用戶切實(shí)感到了這些東西正是他們所需要的。比如東芝移動(dòng)數(shù)碼攝像機(jī)提供的促銷品就有三星手機(jī)、奧林巴斯數(shù)碼相機(jī)、JVC33AC數(shù)碼攝像機(jī)等等，而東芝“旋彩輪”投影機(jī)更是選擇了別具一格的卡西歐G-SHOCK賽車系列手表相贈(zèng)，這樣，東芝在向用戶傳達(dá)一種健康、實(shí)用、“5＋2”的生活理念的同時(shí)，也讓用戶切實(shí)感受到了實(shí)惠。
促銷之戰(zhàn)，抓住機(jī)會(huì)寸土必爭(zhēng)
與以往不同，投影機(jī)促銷的力度已經(jīng)滲透到了終端零售專賣店，可見投影廠商正在抓住任何的機(jī)會(huì)寸土必爭(zhēng)。在促銷品的選擇上要獨(dú)出心裁、適應(yīng)需求、吸引用戶，在產(chǎn)品上要質(zhì)量過硬、價(jià)格合理，這些都拼過以后，那么下一個(gè)比拼的目標(biāo)就是市場(chǎng)渠道，各廠商都在促銷大戰(zhàn)中不斷加強(qiáng)各級(jí)渠道的專業(yè)性、競(jìng)爭(zhēng)力，而且一些廠商已經(jīng)做到了力透終端。可見，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品也逐漸同質(zhì)化，投影市場(chǎng)的洗牌已經(jīng)為時(shí)不遠(yuǎn)，而如何才能在市場(chǎng)上立足，這不僅需要有極強(qiáng)的市場(chǎng)眼光，能夠洞悉用戶的需求，而且還要有隨需而動(dòng)的資本和實(shí)力。
決戰(zhàn)市場(chǎng)，特色化競(jìng)爭(zhēng)一馬當(dāng)先
如今的投影機(jī)市場(chǎng)是個(gè)需要特色的時(shí)代。打個(gè)比喻來說，無論促銷表面做得有多花梢，促銷品只能做裝珍珠的木匣，而產(chǎn)品才是珍珠。那么就產(chǎn)品來說，只有有其特色，才能給人深刻的印象。在投影產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的現(xiàn)在，產(chǎn)品的特色化競(jìng)爭(zhēng)才是取勝的關(guān)鍵，而這種特色化競(jìng)爭(zhēng)首先要求產(chǎn)品有自己與眾不同的領(lǐng)先之處。提到產(chǎn)品的與眾不同，我們?cè)谶@里有必要提一下東芝投影機(jī)，東芝的無線投影、數(shù)碼攝像投影在業(yè)內(nèi)都是首開先河。據(jù)一位業(yè)內(nèi)資深的銷售人士回憶說，“一些購(gòu)買投影機(jī)的用戶都對(duì)東芝的品牌很感興趣，購(gòu)買投影機(jī)的時(shí)候會(huì)十分注意挑選、試用東芝產(chǎn)品。”可見東芝產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)已經(jīng)建立了領(lǐng)先、時(shí)尚、尊貴的品牌形象。
拿最近促銷的機(jī)型來看，都是性能十分先進(jìn)的，如NEC LT170+ 投影機(jī)具備單手操作、縱投（用戶櫥窗演示）、投影休眠、旋鈕菜單操作鈕等四大亮點(diǎn)。晨星CX10則可以說是高性價(jià)比的萬元投影機(jī)的代表。而東芝促銷的數(shù)碼攝像投影系列和“旋彩輪”投影系列更是以其獨(dú)有的領(lǐng)先特色吸引了眾多用戶的眼球。“旋彩輪”投影機(jī)S20、T90應(yīng)用了東芝獨(dú)有的兩大領(lǐng)先技術(shù)“旋彩輪數(shù)字芯片系統(tǒng)”和“雙通道立體散熱技術(shù)”。不僅使亮度、對(duì)比度都有所提升，而且增加了黃色色輪，光的利用率更高，色彩飽和度得到大大提升。而且還保證了小機(jī)型的充分散熱，性能穩(wěn)定，有效延長(zhǎng)了燈泡和整機(jī)的使用壽命。東芝數(shù)碼攝像投影機(jī)則是東芝公司的專利產(chǎn)品，目前只有東芝具有投影、攝像一體的產(chǎn)品。該機(jī)型實(shí)現(xiàn)了一機(jī)兩用，實(shí)物投影、即攝即投，將一般的投影機(jī)＋實(shí)物展臺(tái)的應(yīng)用合二為一，將用戶帶入了一個(gè)全新的無界限、自由辦公時(shí)代。可實(shí)現(xiàn)實(shí)物投影、即攝即投、一機(jī)兩用。
據(jù)神州數(shù)碼的相關(guān)銷售人士表示，東芝這兩個(gè)系列投影機(jī)自推出以來一直銷量不錯(cuò)，而憑借其特色化領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)它們又在促銷市場(chǎng)上邁上了一個(gè)新臺(tái)階。
因此可見，在激烈的促銷中，在產(chǎn)品同質(zhì)化的前提下，只有適應(yīng)用戶需求，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)水平，在市場(chǎng)上練就特色競(jìng)爭(zhēng)的“真本事”才是廠商的致勝之道。而只有這樣才會(huì)讓用戶的應(yīng)用水平逐漸提升。
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