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    產(chǎn)品－全面布局，差異化競爭
 
    2009年，麗訊中國發(fā)布了鉑爵H9080FD、H1080等家用高清機型，以及以D930TX、D5500為代表的眾多行業(yè)機和工程機，D8、D9系列商務(wù)、教育機型。這些產(chǎn)品在各個細(xì)分領(lǐng)域幫助麗訊超額完成銷售任務(wù)。其中鉑爵H9080FD，更以全球首款LED光源的1080p投影機，領(lǐng)銜技術(shù)創(chuàng)新，成為2009年投影機行業(yè)最受矚目的產(chǎn)品之一。
 
    談到2010年的產(chǎn)品規(guī)劃，呂博士介紹說，初步計劃將有近三十款新品推出，要打造國內(nèi)外最完備的產(chǎn)品線。其中在家用市場會重點出擊，不僅增加價格更為經(jīng)濟(jì)的LED產(chǎn)品，也會增加萬元甚至價格更低一些的1080p產(chǎn)品競爭力。短焦和超短焦的產(chǎn)品也是麗訊明年的主攻武器。此外還將完善覆蓋4千流明到7千流明的雙燈或單燈產(chǎn)品，工程機實力進(jìn)一步增強。3D功能產(chǎn)品的準(zhǔn)備也在麗訊的規(guī)劃之中。
 
    呂博士強調(diào)說，這些產(chǎn)品的布局都要圍繞差異化，提升針對不同細(xì)分市場的競爭力。除了教育、商務(wù)、工程、家用等四大傳統(tǒng)領(lǐng)域，3片式DLP投影機將是麗訊關(guān)注的重點，也是麗訊差異化競爭力的體現(xiàn)，因為麗訊背靠的臺達(dá)集團(tuán)是和德州儀器唯一一家全球所有系列的芯片都合作的廠家。隨著國家開始推廣數(shù)字影院的政策，這一市場的發(fā)展機會很廣闊，麗訊會利用上游資源和產(chǎn)品的優(yōu)勢，積極參與進(jìn)來。
  
    呂博士還進(jìn)一步提到，“目前麗訊在低端產(chǎn)品的成本和價格競爭上面具有很強的市場競爭力，隨著市場占有跟銷售份額的加大，我們在這個領(lǐng)域的競爭能力會越來越強。但除了產(chǎn)品的性能、價格，我覺得我們需要繼續(xù)深化的在于產(chǎn)品本身，要創(chuàng)造出更有價值的產(chǎn)品，功能上面更好的東西去滿足我們的客戶。我們明年努力的方向，不只是把產(chǎn)品做出來，還要及時做出來，而且在做產(chǎn)品的過程中變被動為主動，以市場需求主導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)，讓產(chǎn)品的適應(yīng)性更強。”
 
    渠道－區(qū)域細(xì)分，十年合作
 
    09年3月麗訊正式與ECS佳杰科技簽訂總代協(xié)議。和佳杰的合作一開始以商務(wù)的分銷市場為主，并逐漸借助佳杰的渠道體系，積極參與工程機市場、行業(yè)標(biāo)案市場以及部分流動影院的項目。在不到一年的經(jīng)營時間里面，已形成了超過有40家的省級核心代理，以及近百家的從省到市的二級代理。麗訊經(jīng)過大量的市場摸索和調(diào)查，計劃在佳杰總代體系基礎(chǔ)上，進(jìn)一步進(jìn)行教育、工程、商務(wù)、家用等不同領(lǐng)域的區(qū)隔，配合多樣化細(xì)分的產(chǎn)品，更好的滲透到各自市場中去。
 
    呂博士特別強調(diào)，和渠道的合作是抱持長久的目標(biāo)，麗訊不只是在運營層面、銷售層面和渠道進(jìn)行溝通，也從理念和價值觀方面進(jìn)行交流，就品牌的未來發(fā)展和方向雙方取得共識。因為在呂博士看來，長期的合作伙伴是做成功一件事情的基本條件，只有定位長久的合作，雙方才能在遇到困難的時候，共同想辦法努力克服。因此十年合作是呂博士在多個場合公開提到的，旨在強調(diào)麗訊的長久態(tài)度。同時，目前投影行業(yè)的競爭已經(jīng)不是單純在總代級別或者渠道的競爭，而是回到原廠的競爭，麗訊希望以自身強大的產(chǎn)品資源和研發(fā)、生產(chǎn)能力，為渠道提供多樣化的競爭手段和贏利能力。
 
    品牌－品為支撐，做大做久
  
    在2009年迅猛增長的成績面前，呂博士并沒有一味沉浸銷量的欣喜，而是考慮如何讓麗訊走得更久更遠(yuǎn)，打造“美國先鋒•顯示大家”的品牌。
  
    在呂博士分析，做品牌有三件事情：第一是要先把自己鍛煉好，團(tuán)隊要先鍛煉好，才有資本做品牌。第二是要永續(xù)經(jīng)營，因為任何品牌都不可能是短時間一蹴而就。市場上成功的品牌大都經(jīng)歷數(shù)十年甚至百年歷史，積淀愈久，愈顯功力；第三一個品牌如果能夠做到可大可長可久的話，應(yīng)該是存在消費者的心中。綜合而言，品牌要對企業(yè)內(nèi)部起到可以創(chuàng)造價值的作用，對外要能夠透過非常長久的服務(wù)，產(chǎn)品的服務(wù)，價值的提供，能夠滿足客戶不斷的需求，最終一點一滴的存在消費者的心中，這樣品牌才算建立起來。
   
    對于如何做好可大可長可久的品牌，呂博士還以形象的比喻闡述“有品才有牌”的道理。品字本身作為象形文字，好比三塊磚的疊加。無論是長城的雄偉，還是百年建筑的輝煌，都是由無以計數(shù)的“品”型的三塊磚累積而成，要去用心體會那三塊磚是怎么疊的，才能疊出這么堅固，又大、又長、又久的東西。做品牌的過程也是如此。
  
    扎扎實實地做好團(tuán)隊建設(shè)，保持渠道的長久合作；對用戶的服務(wù)盡心盡力不計代價；同心共志共謀發(fā)展，這就是呂博士今后要告戒整個團(tuán)隊繼續(xù)夯實的三塊磚基礎(chǔ)。唯如此，才能將麗訊的品牌經(jīng)營理念貫徹落實。