[投影之窗消息]
12月10日，第七屆“中國MBA企業(yè)案例大賽”全國總決賽在清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院拉開序幕,來自全國五大賽區(qū)的國內(nèi)各大名校MBA學(xué)院的勝出隊伍齊聚與此，在這所國內(nèi)最具盛名的學(xué)府進行最終的比賽。
在本次全國總決賽的決賽案例之中，“Vivitek麗訊中國企業(yè)案例”獲得中國的MBA高端群體熱切關(guān)注。并且，Vivitek麗訊中國區(qū)總經(jīng)理呂文平博士也獲邀作為企業(yè)評委代表出席總決賽。
“中國MBA企業(yè)案例大賽”自2005年起已成功舉辦六屆，其前身“清華大學(xué)MBA案例大賽”是兩岸三地工商管理教育界交流溝通的年度盛會，它以商業(yè)實戰(zhàn)案例為比賽項目，旨在突破常規(guī)教學(xué)案例暗含為理論教學(xué)服務(wù)的設(shè)計，全方面展示、比拼參賽隊伍在真實的情景中如何思辨問題及對策的能力。
“中國MBA企業(yè)案例大賽”主動對Vivitek麗訊進行案例采集，其魅力究竟何在?
——“美國先鋒•顯示大家”Vivitek麗訊中國秉持獨特的企業(yè)管理之道，把“氣與血”的本地經(jīng)營智慧運用于“產(chǎn)營銷”的每一個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)外的良性循環(huán)。
Vivitek麗訊中國區(qū)總經(jīng)理呂文平博士出席“中國MBA企業(yè)案例大賽”全國總決賽點評參賽隊伍表現(xiàn) |
“氣血理論” 蘊涵經(jīng)營智慧
Vivitek麗訊中國區(qū)總經(jīng)理呂文平博士從奧妙無窮的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中總結(jié)出了“氣血論”，以此理論深入淺出地闡釋與指導(dǎo)市場、運營活動，不僅使紛繁復(fù)雜的企業(yè)運營過程更便于理解，也真正地將麗訊打造成為了產(chǎn)、營、銷各環(huán)節(jié)良性循環(huán)的有機整體，使企業(yè)在堅實的高精技術(shù)基礎(chǔ)上望得更高，走得更遠。
“氣血論”運用人體血液循環(huán)機制來類比企業(yè)運營過程，把消費者看做人體的細(xì)胞，血管視為企業(yè)的分銷體系，市場營銷是氣，銷售是血，產(chǎn)品是營養(yǎng)，血液要通過血管運送這些營養(yǎng)，只有營養(yǎng)充足、輸送及時，細(xì)胞才能健康，人的氣色才會好看。簡而言之，就是產(chǎn)品品質(zhì)得到保證，市場營銷便有了物質(zhì)基礎(chǔ)。
“氣血”為本 創(chuàng)新營銷機制
值得一提的是，“氣血理論”恰如其分地把市場跟銷售的價值用氣跟血形象地比喻出來。Vivitek麗訊中國認(rèn)為的服務(wù)是包括市場營銷和銷售在內(nèi)的整體，是把產(chǎn)品呈獻給消費者的過程。銷售是血，公司內(nèi)部運作的過程就像人體通過血液運送營養(yǎng)的過程。營銷是氣，氣其實是把企業(yè)所做的產(chǎn)品的價值通過更好的方式展現(xiàn)出來的手段和形式。
在專注于制造領(lǐng)域三十余載的歲月中，Vivitek麗訊代工生產(chǎn)很多世界一流品牌的投影機產(chǎn)品，但起初并沒有自己的營銷團隊，始終未能將品牌做大做強。重新進入中國市場的Vivitek麗訊非常注重品牌形象的宣傳推廣，希望通過市場活動，如產(chǎn)品推介會等來慢慢地宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，通過活動中的點滴細(xì)節(jié)和產(chǎn)品功能演示讓消費者和合作伙伴對企業(yè)、對產(chǎn)品品質(zhì)建立具象的認(rèn)識。“vivicolor,
vivilife”就是針對未來消費級用戶的宣傳。
暢通“血管” 強化渠道建設(shè)
而面對未來龐大的消費級市場，如何建立深入到五、六級城市的分銷系統(tǒng)，如何管理龐大的經(jīng)銷商群體是關(guān)鍵問題。用氣血理論解釋，渠道就像人體的血管，血液先后流到動脈、次動脈，再到微血管和神經(jīng)末梢，才能保證細(xì)胞獲取充足的營養(yǎng)。企業(yè)通過營銷和銷售服務(wù)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再把產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費者，就像是血液通過血管把營養(yǎng)輸送給細(xì)胞。
在Vivitek麗訊中國區(qū)總經(jīng)理呂文平博士看來，廠商和代理商是為著共同目標(biāo)而努力的團隊，只有兩者從戰(zhàn)略的層面互相理解、支持，共同探討經(jīng)營的思路和方法才能共同成長，共同獲利。Vivitek麗訊選擇了亞太地區(qū)ICT電子產(chǎn)品分銷及增值服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者ECS佳杰科技作為合作伙伴，期待借助其強大的渠道增值服務(wù)能力、成熟的運作模式和強勢的國際化背景，通過項目、推廣、售后等系列溝通與合作，建立一個穩(wěn)定的、核心的渠道，從而實現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的成功推廣。
勤煉“精氣神” 提升品牌形象
Vivitek麗訊認(rèn)為：品牌屬于消費者，品牌必須永續(xù)經(jīng)營，品牌是企業(yè)經(jīng)營由內(nèi)而外的體現(xiàn)。企業(yè)在經(jīng)營中堅持修煉“精、氣、神”，品牌即能到達并存在于消費者的心目中了。而企業(yè)與消費者通過品牌的鏈接形成良性互動，代表品牌的氣色自然也就好看了。
因此，品牌經(jīng)營的成功，需要鍛煉好五臟六腑所代表的團隊組織，需要建設(shè)好氣血的“精、氣、神”循環(huán)所代表的營銷流程，并持之以恒地堅持理念持續(xù)修煉，日久功深，品牌之氣自然布滿全身的每個細(xì)胞（也就是消費者）。
立足技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新，打造順暢渠道，建立恒久品牌，企業(yè)經(jīng)營智慧的核心便在于不舍根本，高瞻遠矚。“從三億到三十億，這是我們對未來目標(biāo)的一個量化描述……未來五到十年，我們要通過一些產(chǎn)品、通過一些市場手段成為消費者心目中的標(biāo)桿，”Vivitek麗訊中國區(qū)總經(jīng)理呂文平博士如是闡述企業(yè)的未來目標(biāo)。
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