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[投影之窗消息] 近日，Vivitek麗訊攜手家用投影機中國總代理商網(wǎng)庭影音機構(gòu)（以下簡稱網(wǎng)庭），在江蘇吳江生產(chǎn)基地，隆重召開2013年麗訊及網(wǎng)庭全國渠道會議暨新品發(fā)表會。
出席本次發(fā)布會的有：臺達視訊事業(yè)部總經(jīng)理傅潔先生、Vivitek麗訊中國區(qū)CEO林中庸先生、網(wǎng)庭影音機構(gòu)董事長張慶紅先生與王宇鵬總經(jīng)理及經(jīng)銷商合作伙伴。本次會議重點展示了Vivitek麗訊在投影機方面的技術(shù)以及研發(fā)實力，使更多的經(jīng)銷商愿意跟麗訊合作，推出更加完善的家用投影機產(chǎn)品線供經(jīng)銷商選擇。會后，投影記者就家用投影機市場及策略與Vivitek麗訊領(lǐng)導(dǎo)及網(wǎng)庭影音機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)進行了交流。
一直以來，麗訊通過堅持不懈的技術(shù)革新與進步，持續(xù)完善家用投影機產(chǎn)品，將會陸續(xù)推出更多符合國內(nèi)家用投影市場需求的新品。本次發(fā)布的Vivitek麗訊全新推出的全高清藍光3D家庭視頻投影機H1180HD的優(yōu)異性能表現(xiàn)。H1180HD作為Vivitek麗訊旗下首款全高清藍光3D家庭視頻投影機，是麗訊在國內(nèi)家用投影機市場繼熱賣經(jīng)典型號H1080系列之后，再添的一支家用投影生力軍。 |
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投影未來，攜手共贏--Vivitek麗訊2013年網(wǎng)庭全國渠道會議暨
新品發(fā)布訪談活動現(xiàn)場 |
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致力于產(chǎn)品研發(fā)，推出符合中國市場需求的投影產(chǎn)品 |
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臺達集團視訊事業(yè)部傅潔總經(jīng)理 |
Vivitek麗訊總經(jīng)理傅潔先生談到品牌建設(shè)時強調(diào)，品牌與品牌之間是既競爭又接近，麗訊跟有些品牌相比，有一點差距，但是作為以生產(chǎn)與技術(shù)研發(fā)為優(yōu)勢的臺達集團，對Vivitek麗訊品牌的投入是非常強勢的，作為臺達電子的子品牌，過去多年在投影顯示上的耕耘，在技術(shù)的全面性和完整性上，在全球處于領(lǐng)先地位，未來金字塔巔峰肯定會有麗訊的身影。通過與網(wǎng)庭影音機構(gòu)的密切合作，借助網(wǎng)庭強勢的渠道資源，將麗訊優(yōu)秀的產(chǎn)品展現(xiàn)給客戶，為客戶提供舒適的服務(wù)體驗。 |
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談到LED固態(tài)光源產(chǎn)品時，傅潔總經(jīng)理表示，Vivitek麗訊是最早推出LED光源家用投影產(chǎn)品的廠商，麗訊在固態(tài)光源方面擁有領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，LED光源的應(yīng)用最早出現(xiàn)在家用領(lǐng)域，但是由于價格的因素、產(chǎn)品體積的因素，產(chǎn)品得不到更好的發(fā)揮，所以麗訊將產(chǎn)品研發(fā)轉(zhuǎn)向模擬市場，成為全球排名前三的模擬器供應(yīng)商。
近年來，Vivitek麗訊不斷推進LED產(chǎn)品研發(fā)，推出口袋型投影機QUMI系列，引領(lǐng)微投領(lǐng)域。未來，LED產(chǎn)品會得到更好的發(fā)展，麗訊也致力于LED產(chǎn)品的研發(fā)，將會推出更高亮度、更小體積、更高分辨率的口袋型投影機，麗訊絕對有這樣的技術(shù)實力。另外，無線代替有線將是未來的一個趨勢，麗訊推出的QUMI
Q5系列就帶有無線連接模塊，可以通過無線與很多設(shè)備互聯(lián)，“無限”你的應(yīng)用；而且Vivitek麗訊的無限模組可以單獨出售；另外，在教育市場，無線投影應(yīng)用也得到了很好的推廣。
在談到如何應(yīng)對競爭日趨激烈的平板電視市場時，傅潔總經(jīng)理談到LCD大尺寸平板電視的確對家用投影機市場有影響，但是LCD面臨兩個問題：技術(shù)與市場。LCD投入非常大，成本高，效益不高，產(chǎn)業(yè)鏈比較沉重；LCD的尺寸在理論上可以做到很大，但是搬運存在問題。投影機就能很好的解決這些問題，投影機擁有大畫面、高亮度、色彩艷麗、安裝攜帶便捷等特點。
最后，臺達電子視訊事業(yè)部總經(jīng)理傅潔在談到2013年麗訊的銷售目標(biāo)是提到：麗訊一直有兩個目標(biāo)，第一，希望產(chǎn)品銷售提升，麗訊過去只有一個領(lǐng)域的成長，如今需要更多的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域都得到大幅度的提高；第二個就是更符合中國市場，推出符合中國應(yīng)用環(huán)境的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在數(shù)量上如果用總數(shù)來看我們沒有成長，但是如果以營業(yè)額和質(zhì)量來說，成長是比較大的。
商務(wù)、教育，這兩處是拉動銷量成長最多的地方，商務(wù)和教育領(lǐng)域,
麗訊會持續(xù)重視但短期并不追求量的快速成長。麗訊下半年的重點將會是在工程投影機的研發(fā)、家用娛樂機型及消費類微型投影產(chǎn)品，體現(xiàn)麗訊的價值。麗訊會腳踏實地將臺達
這種執(zhí)著的精神發(fā)揚光大。
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| 結(jié)合麗訊投影產(chǎn)品優(yōu)勢，加強市場引導(dǎo)、培養(yǎng)以及渠道建設(shè)，拓展市場 |
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Vivitek麗訊中國區(qū)CEO林中庸先生 |
談到教育市場布局時，林總強調(diào)麗訊非常重視中國教育投影市場，并積極研發(fā)適合中國教育市場的投影產(chǎn)品，近來，聯(lián)合TI
DLP在全國舉行的教育巡展活動，不斷拓展教育市場。教育市場分為以價格為導(dǎo)向和以性價比為導(dǎo)向的銷售模式，麗訊更加注重產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品的應(yīng)用體驗，具有非常出色的穩(wěn)定性，提供給用戶更加舒適的應(yīng)用體驗。教育市場增長非常迅速，麗訊針對中國教育市場，做了產(chǎn)品研發(fā)的調(diào)整，擁有齊全的產(chǎn)品線布局，擁有超短焦、交互、3D等出色的適用性能，致力于拓展中國教育市場。 |
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林中庸先生提到：Vivitek投影機在商用、工程、微投市場麗訊都取得了不錯的成績，教育市場也有不小的成績。目前，教育市場基本上還分兩個方向，一種是以價格為導(dǎo)向，產(chǎn)品需求量非常大。另一種是要求性價比高，需要更高的產(chǎn)品質(zhì)量。麗訊在這兩個方面都在下功夫。雖然班班通、國改這些比較傳統(tǒng)方面重點還是重視價格。但整個教育市場正在逐步成熟。同時，結(jié)合中國教育環(huán)境，推出具有全球最短投影距離、密封光機、高亮寬屏等優(yōu)勢特性的投影產(chǎn)品，來滿足教育投影市場的需求。
林中庸先生就中國教育市場的問題，特別強勢推出了麗訊超短焦、高防塵投影機產(chǎn)品。特別是推出的反射短焦投影機D755WT產(chǎn)品保修期由2年提升到5年，在產(chǎn)品服務(wù)這一塊為客戶提供長期的保修服務(wù)，由廠家直接提供保修服務(wù)。另外，這款產(chǎn)品擁有豐富的接口，兼容現(xiàn)有的設(shè)備。未來，麗訊會推出更多的從低端到高端的產(chǎn)品，布局教育市場。基于教育市場良好的開端，麗訊未來會腳踏實地，一步一步的耕耘市場，推出更多適合市場應(yīng)用需求的產(chǎn)品。
談到市場銷售期望的時候，林中庸先生談到，產(chǎn)品的銷售不是爆棚式的增長，而是一個長期的過程，對市場的引導(dǎo)、培養(yǎng)、渠道建設(shè)等，也是一個痛的過程；另外，就是建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)之上的，麗訊投影機產(chǎn)品擁有非常好的穩(wěn)定性、性能出色、質(zhì)量過硬，在市場競爭中具有非常多的優(yōu)勢，結(jié)合麗訊非常齊全的產(chǎn)品線、廣泛的技術(shù)優(yōu)勢，從單片DLP到3DLP、單燈到雙燈、LED到激光等，非常有信心在未來的市場占有率上取得更好的成績。
最后，林總總結(jié)提到，Vivitek麗訊希望做到有質(zhì)量的第10名。上半年結(jié)束，麗訊在工程機的成長和去年相比非常不錯。其他的領(lǐng)域，家用產(chǎn)品是一個新的里程碑，所以上半年在做醞釀的動作，將持續(xù)發(fā)力。商務(wù)和教育市場。麗訊推出了比較主流的產(chǎn)品包括短焦機、低端機等。所以，下半年在數(shù)量上我們應(yīng)該會有一些斬獲，爭取取得不錯的成績。另外，我們定位于一個實在的品牌，這應(yīng)該是我們一直堅持下去的路徑。
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根據(jù)產(chǎn)品定位市場，為客戶提供自優(yōu)質(zhì)的服務(wù) |
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網(wǎng)庭影音機構(gòu)董事長張慶紅先生 |
網(wǎng)庭影音機構(gòu)作為家用投影市場的先驅(qū)、開拓者、推動者，備受業(yè)界推崇。張慶紅董事長在談到如何權(quán)衡代理品牌之間的關(guān)系時談到，其實作為一個營銷運營公司，品牌問題是不存在的。張董談到：“目前網(wǎng)庭影音機構(gòu)代理的家用投影機產(chǎn)品是愛普生和Vivitek麗訊，這兩個品牌無論是從產(chǎn)品技術(shù)、定位、設(shè)計都具有自身獨特的風(fēng)格，愛普生采用的是自主研發(fā)的LCD液晶技術(shù)，Vivitek麗訊采用DLP技術(shù)，獨特的工業(yè)設(shè)計及光通路設(shè)計。從客戶選擇上，本身不會產(chǎn)生沖突；產(chǎn)品提供及銷售方面，網(wǎng)庭根據(jù)客戶需求來提供相應(yīng)的服務(wù)，服務(wù)好客戶就是最好的銷售�！� |
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網(wǎng)庭影音機構(gòu)董事長張慶紅如何運轉(zhuǎn)好代理的品牌時提到：第一：家用市場屬于用戶自己，用戶本身就有多種需求，并非屬于某個品牌或某個技術(shù)。對于LCD和DLP每個朋友都有自己的喜好和需求，所以對我們來說并沒有問題。
第二，每個品牌都有自身輻射的客戶定位和群體。麗訊主營DLP技術(shù)，通過麗訊的品牌調(diào)性和產(chǎn)品的定位，可以大大完善網(wǎng)庭的整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。第三，目前網(wǎng)庭的判斷是家用投影機開始進入了一個成長和節(jié)奏的拐點，過去快速成長的節(jié)奏現(xiàn)在已經(jīng)明顯放緩。今年開始，家用機已經(jīng)由50%以上的成長速度轉(zhuǎn)為20%的成長速度，DLP進入了一個相對穩(wěn)定的階段。另外，張董說到，品牌的客戶定位，客戶服務(wù)層面存在差異，在廠商部分就作了區(qū)分。網(wǎng)庭作為服務(wù)提供商，執(zhí)行良好的產(chǎn)品提供就是最好的權(quán)衡。
在談到家用投影機市場的前景時，張董深有體會。他談到，網(wǎng)庭影音機構(gòu)致力于耕耘家用投影機市場接近十年，見證了家用投影機市場的飛速發(fā)展；張董還特別強調(diào)，這十年來，家用投影市場經(jīng)過了告訴發(fā)展，年增長50%，到如今的30%的穩(wěn)定增長，市場潛力非常大。張董非�？春眉矣猛队笆袌龅奈磥�，跟Vivitek麗訊的戰(zhàn)略合作同樣也滿懷信心。張董特別提到，臺達集團擁有國際先進的技術(shù)水平和產(chǎn)品研發(fā)制造能力，在未來，通過對市場的了解，推出的產(chǎn)品符合市場需求，市場前景將非常廣闊，同樣，希望跟麗訊的合作把“隱形的冠軍”中的“隱形”去掉，相信麗訊有這樣的實力。
網(wǎng)庭影音機構(gòu)董事長張慶紅在談到銷售模式時談到：渠道問題方面，關(guān)于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和電商的定位，其實并不沖突，因為現(xiàn)在的狀況，大環(huán)境在變化，的營銷環(huán)境、營銷技術(shù)也在變，所謂傳統(tǒng)經(jīng)銷商和電商的邊界已經(jīng)模糊。因為現(xiàn)在是移動通訊時代，電子商務(wù)時代已經(jīng)過了。移動商務(wù)時代來臨，微營銷時代越來越占主流，如果我們在經(jīng)營模式上一味死守在傳統(tǒng)的線下營銷活動，這樣的話銷售方向太過單一。未來線上線下兩個渠道都應(yīng)該同時進行。而經(jīng)銷商主流的發(fā)展方式就是基本的O2O的方向。可以是線下的企業(yè)服務(wù)，線上的推廣。線上的作為一個導(dǎo)流，成熟的情況下你可以在線上交易�；旧螼2O的模式，是所有的經(jīng)銷商要面對、自身需要改革、升級的,如果像傳統(tǒng)模式,
只守著實體店，把實體店裝潢的很高級、已經(jīng)落伍了。
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提高終端產(chǎn)品的曝光度，更深層次的挖掘客戶潛在需求 |
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網(wǎng)庭影音機構(gòu)總經(jīng)理王宇鵬女士 |
網(wǎng)庭影音機構(gòu)王宇鵬總經(jīng)理加入網(wǎng)庭團隊有段時間了，王總出色的企業(yè)管理能力，讓網(wǎng)庭影音機構(gòu)從一個只能+影音+消費電子的代理商裂變?yōu)橥顿Y管理公司集團，并集合下屬多子公司群、新媒體藝術(shù)的集團化、戰(zhàn)略化企業(yè)，經(jīng)營策略從點到面，再組合成鏈，形成品牌多樣化的全方位服務(wù)提供商。
在專訪活動中，與王總談到了品牌推廣的問題，她特別與大家談到了，網(wǎng)庭影音機構(gòu)通過去年的百城巡展，在家庭影院市場取得了非常好的成績，對整個市場的推動起到一定的作用，希望今年繼續(xù)努力，深耕家用投影市場。 |
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網(wǎng)庭影音機構(gòu)跟麗訊達成戰(zhàn)略合作，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場環(huán)境、推廣計劃會有相應(yīng)的調(diào)整，大環(huán)境的不同，產(chǎn)品的不同需要不同的營銷計劃，網(wǎng)庭接下來要做的就是結(jié)合產(chǎn)品及品牌，做好終端的曝光工作，讓更多的用戶了解產(chǎn)品，網(wǎng)庭在接下來的店面展示、產(chǎn)品展示方面會制定相應(yīng)的策略，與全國2000多家合作經(jīng)銷商共同推動家用投影市場。
王總提到，我們網(wǎng)庭在全國有2143家經(jīng)銷商客戶，非常核心的客戶有400多家，擴大廣度的目的，已經(jīng)基本達到。而今年。網(wǎng)庭的重點在于加強和經(jīng)銷商合作的深度，兩家公司的合作不管是麗訊和網(wǎng)庭，還是網(wǎng)庭和各位經(jīng)銷商伙伴，其實都是體現(xiàn)價值的過程。今年除了對市場曝光，市場終端拉力，還幫助經(jīng)銷商朋友一起把產(chǎn)品賣的更好，就是網(wǎng)庭做一些深度的工作。
今年網(wǎng)庭推廣活動的名稱叫“2013影響力百城大練兵”。之前我們是針對經(jīng)銷商的老板們增加廣度，現(xiàn)在我們的重點是增加我們的銷售深度。所以我們針對的對象是經(jīng)銷商的操盤手，包括我們網(wǎng)庭各地的銷售人員。因為我們認為這個是在市場上最好的曝光。進行更深度的市場耕耘，針對操盤手、銷售人員等，提供高效的平臺支持。此次，網(wǎng)庭攜手麗訊以及經(jīng)銷商合作伙伴拓展市場，相信會取得非常好的成績。
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