朝華科技進(jìn)入投影機(jī)行業(yè)出于什么樣的考慮？ |
祝劍秋先生：投影機(jī)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)一直備受整個(gè)業(yè)界關(guān)注。今天，投影機(jī)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方式也發(fā)生了很大的變化，對(duì)代理商的渠道規(guī)模、資金實(shí)力等提出了更高的要求。朝華科技2003年12億元銷售收入位列信息產(chǎn)業(yè)部第十七屆"電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)"第79位與眾多國(guó)際知名品牌建立了合作聯(lián)盟，在渠道方面，朝華也擁有了幾千家渠道合作伙伴，是中國(guó)分銷企業(yè)的十強(qiáng)公司。隨著投影機(jī)市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)，朝華考慮進(jìn)入這一市場(chǎng)。經(jīng)過對(duì)麗訊公司和產(chǎn)品的考察，我們認(rèn)為，麗訊是投影顯示行業(yè)中具有產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的公司。我們將從2004年開始，全力代理麗訊投影機(jī)產(chǎn)品。
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為什么選擇麗訊的產(chǎn)品？ |
祝劍秋先生：經(jīng)過對(duì)麗訊公司和產(chǎn)品的考察，我們認(rèn)為，麗訊是投影顯示行業(yè)中具有產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的公司。在這里強(qiáng)調(diào)的是，朝華與麗訊的合作具有非常長(zhǎng)期的考慮，而不是階段性的想法。我們將從2004年開始，全力代理麗訊投影機(jī)產(chǎn)品。同時(shí)，也期待麗訊公司從各方面提供對(duì)朝華的市場(chǎng)支持。
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朝華科技將如何操作投影機(jī)項(xiàng)目？ |
祝劍秋先生：投影機(jī)項(xiàng)目對(duì)于朝華來講是一個(gè)新項(xiàng)目。我們與廠家之間肯定有一段時(shí)間的磨合。朝華公司的具有很強(qiáng)的商用和教育行業(yè)業(yè)務(wù)背景。在業(yè)務(wù)方案和銷售計(jì)劃中，我們會(huì)考慮與麗訊的產(chǎn)品結(jié)合，利用這一優(yōu)勢(shì)來推廣麗訊投影機(jī)。比如，朝華的協(xié)同會(huì)議系統(tǒng)概念就可以整合麗訊的投影機(jī)產(chǎn)品。我們有信心做好投影機(jī)項(xiàng)目。
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請(qǐng)談一談分銷企業(yè)的發(fā)展？ |
祝劍秋先生：分銷企業(yè)也存在核心競(jìng)爭(zhēng)力問題。朝華正在思考和尋找自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我想，我們首先要學(xué)會(huì)“FOCUS”。中國(guó)的很多分銷企業(yè)看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大、機(jī)會(huì)多，做多元化經(jīng)營(yíng)，往往不是很成功。比如我們做投影機(jī)產(chǎn)品，就要專注地開拓這個(gè)朝華的新市場(chǎng)，利用我們強(qiáng)大的筆記本電腦渠道，在解決方案中，多考慮與麗訊投影產(chǎn)品的結(jié)合，用勤奮、扎實(shí)經(jīng)營(yíng)態(tài)度做好每一個(gè)步驟。
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