朝華科技進入投影機行業出于什么樣的考慮？ |
祝劍秋先生：投影機市場的快速增長一直備受整個業界關注。今天，投影機產品的經營規模和經營方式也發生了很大的變化，對代理商的渠道規模、資金實力等提出了更高的要求。朝華科技2003年12億元銷售收入位列信息產業部第十七屆"電子信息百強企業"第79位與眾多國際知名品牌建立了合作聯盟，在渠道方面，朝華也擁有了幾千家渠道合作伙伴，是中國分銷企業的十強公司。隨著投影機市場規模的增長，朝華考慮進入這一市場。經過對麗訊公司和產品的考察，我們認為，麗訊是投影顯示行業中具有產品核心競爭力的公司。我們將從2004年開始，全力代理麗訊投影機產品。
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為什么選擇麗訊的產品？ |
祝劍秋先生：經過對麗訊公司和產品的考察，我們認為，麗訊是投影顯示行業中具有產品核心競爭力的公司。在這里強調的是，朝華與麗訊的合作具有非常長期的考慮，而不是階段性的想法。我們將從2004年開始，全力代理麗訊投影機產品。同時，也期待麗訊公司從各方面提供對朝華的市場支持。
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朝華科技將如何操作投影機項目？ |
祝劍秋先生：投影機項目對于朝華來講是一個新項目。我們與廠家之間肯定有一段時間的磨合。朝華公司的具有很強的商用和教育行業業務背景。在業務方案和銷售計劃中，我們會考慮與麗訊的產品結合，利用這一優勢來推廣麗訊投影機。比如，朝華的協同會議系統概念就可以整合麗訊的投影機產品。我們有信心做好投影機項目。
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請談一談分銷企業的發展？ |
祝劍秋先生：分銷企業也存在核心競爭力問題。朝華正在思考和尋找自己的核心競爭力。我想，我們首先要學會“FOCUS”。中國的很多分銷企業看到國內市場大、機會多，做多元化經營，往往不是很成功。比如我們做投影機產品，就要專注地開拓這個朝華的新市場，利用我們強大的筆記本電腦渠道，在解決方案中，多考慮與麗訊投影產品的結合，用勤奮、扎實經營態度做好每一個步驟。
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